很多京東商家在開(kāi)通京東快車(chē)推廣后發(fā)現(xiàn)效果并不好，特別是點(diǎn)擊率方面。這可能是因?yàn)槟銢](méi)有正確設(shè)置京東快車(chē)推廣計(jì)劃的參數(shù)。例如，關(guān)鍵字匹配使用了分詞。以下是處理方法。

這個(gè)問(wèn)題是很多商家都會(huì)遇到的問(wèn)題，也是直通車(chē)新手盲目抬高關(guān)鍵詞價(jià)格，自以為不錯(cuò)的結(jié)果。原因可能包括:

1.畫(huà)面不吸引人，要求美工優(yōu)化產(chǎn)品主圖；

2、價(jià)格沒(méi)有吸引力，可能價(jià)格過(guò)高或過(guò)低等不合理現(xiàn)象；

3.京東題目不好。標(biāo)題描述不出核心，讓買(mǎi)家看到它想要什么；

4.銷(xiāo)量、評(píng)價(jià)、人氣等。也會(huì)產(chǎn)生很大的影響。

如果你作為賣(mài)家，遇到這種情況，98%的直通車(chē)優(yōu)化不到位。你可以按照下面教給大家的方法試一試。

1.京東快車(chē)優(yōu)化的精準(zhǔn)投放不準(zhǔn)，人群定位不清，區(qū)域投放不準(zhǔn)，位置投放不合適。

1)優(yōu)化精準(zhǔn)人群:收集成交比例、客單價(jià)比例、訪問(wèn)時(shí)間、成交時(shí)間等。，然后分析買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)和買(mǎi)家的特征得到行業(yè)品類(lèi)的消費(fèi)者現(xiàn)狀，最后分析我們要投放的人群。

2)優(yōu)化精準(zhǔn)區(qū)域:收集交易額占比、人流占比、商品占比，然后分析品類(lèi)省份。除了類(lèi)別省份，還有一個(gè)商店省份，它會(huì)告訴我們哪些地區(qū)的買(mǎi)家對(duì)我們的商店或商品直接感興趣。

3)優(yōu)化精準(zhǔn)廣告位:首先你要知道京東快車(chē)的廣告位是什么，哪些位置點(diǎn)擊率會(huì)高。通過(guò)以上認(rèn)識(shí)，我們可以通過(guò)叫牌找到自己的位置，同時(shí)預(yù)估對(duì)手的位置，進(jìn)行快車(chē)優(yōu)化，提高快車(chē)質(zhì)量分。

2.基金的選擇，詳情頁(yè)的主圖等。、推廣圖片等。做得不好，不能吸引消費(fèi)者的注意力。

選擇店內(nèi)最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品，然后分析是否是性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品，整個(gè)市場(chǎng)的容量怎么樣，產(chǎn)品好評(píng)率是否達(dá)到92%，產(chǎn)品外觀或賣(mài)點(diǎn)是否有特色。在店內(nèi)經(jīng)過(guò)一輪PK，最終可以選出適合推廣的產(chǎn)品。

京東快車(chē)點(diǎn)擊率差的原因有很多，需要逐一排查。可以先嘗試調(diào)整推廣的參數(shù)，比如將關(guān)鍵詞的切詞匹配方式改為精準(zhǔn)匹配，對(duì)要推廣的商品圖片進(jìn)行優(yōu)化，降低價(jià)格等等。

2021京東商家新規(guī)則

為了將多元化的商家引入京東零售平臺(tái)，幫助商家快速成長(zhǎng)，京東零售平臺(tái)計(jì)劃對(duì)部分品類(lèi)的新商家進(jìn)行資費(fèi)優(yōu)惠政策。具體政策如下:

一.參與類(lèi)別

京東零售平臺(tái)主要經(jīng)營(yíng)以下幾類(lèi)POP-SOP商戶(京西商務(wù)和京東國(guó)際商戶除外)。具體類(lèi)別:服裝內(nèi)衣、鞋靴、包包皮具、母嬰-童裝、母嬰-童鞋、鐘表、珠寶、美容護(hù)膚、家居日用、家具、家裝建材、家紡、廚具、藝術(shù)品、無(wú)形物品、禮品-奢侈品。

第二，標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施

1.執(zhí)行周期:2023年9月1日至2023年12月31日已入駐并繳費(fèi)的店鋪。

2.傭金返還形式:傭金以獎(jiǎng)勵(lì)金的形式充值到商家店鋪對(duì)應(yīng)的京準(zhǔn)通賬戶。

3.傭金返還周期:月返還，傭金會(huì)返還到商家店鋪對(duì)應(yīng)的京準(zhǔn)通賬戶，需要兩個(gè)月才能到賬(比如9月份的傭金數(shù)據(jù)會(huì)在11月15日-11月30日返還到商家店鋪對(duì)應(yīng)的京準(zhǔn)通賬戶，可以在京準(zhǔn)通后臺(tái)查詢(xún)信息)。

4.京準(zhǔn)通獎(jiǎng)勵(lì)基金有效期:獎(jiǎng)勵(lì)基金有效期為6個(gè)月。

5.違約責(zé)任:如果商家以任何不正當(dāng)方式獲得本協(xié)議的獎(jiǎng)勵(lì)，京東有權(quán)取消商家獲得的所有獎(jiǎng)勵(lì)，且不承擔(dān)任何責(zé)任。

三。細(xì)分關(guān)稅政策

1.商店的主要類(lèi)別是“美容護(hù)膚”關(guān)稅政策:

1)自入駐之日起6個(gè)自然月內(nèi)收取的傭金將以獎(jiǎng)勵(lì)款的形式全額返還至商戶店鋪對(duì)應(yīng)的京準(zhǔn)通賬戶；自入駐之日起第7-12個(gè)自然月收取的傭金將按50%的比例以獎(jiǎng)勵(lì)基金的形式返還至商戶店鋪對(duì)應(yīng)的京準(zhǔn)通賬戶。

2)平臺(tái)使用費(fèi)和保證金:減免3個(gè)月平臺(tái)使用費(fèi)，其余月份按標(biāo)準(zhǔn)平臺(tái)使用費(fèi)收取；押金10000元，新的年押金標(biāo)準(zhǔn)以前臺(tái)規(guī)則公布為準(zhǔn)。

2.店鋪主要類(lèi)別為家庭日用、家具、廚具、家裝建材、家紡、藝術(shù)品、非遺關(guān)稅政策:

1)涉及品類(lèi):對(duì)于以家庭日用、家具、廚具、家裝建材、家紡、藝術(shù)品、非遺品類(lèi)為主要品類(lèi)的店鋪，申請(qǐng)率高于5%的(申請(qǐng)率小于等于5%的品類(lèi)不參與)，高于5%的積分以獎(jiǎng)勵(lì)款的形式返還至店鋪對(duì)應(yīng)的京準(zhǔn)通賬戶。香煙和打火機(jī)的費(fèi)率為10%，5%會(huì)以獎(jiǎng)勵(lì)款的形式返還到商家店鋪對(duì)應(yīng)的京準(zhǔn)通賬戶)。

2)平臺(tái)使用費(fèi)和保證金:減免3個(gè)月平臺(tái)使用費(fèi)，其余月份按標(biāo)準(zhǔn)平臺(tái)使用費(fèi)收?。患揖?兒童家具類(lèi)押金30000元，新的年押金標(biāo)準(zhǔn)以前臺(tái)公布的規(guī)則為準(zhǔn)。

3.主要品類(lèi)為服裝內(nèi)衣(服裝輔料項(xiàng)下眼鏡除外)、鞋靴、包包皮具、童裝、童鞋、首飾的指定品牌店關(guān)稅政策:

1)自入駐之日起高于5%的品類(lèi)費(fèi)率按5%執(zhí)行，首個(gè)合同期內(nèi)收取的傭金以獎(jiǎng)勵(lì)金形式全額返還至商戶店鋪對(duì)應(yīng)的京準(zhǔn)通賬戶。

2)自進(jìn)場(chǎng)之日起第二個(gè)合同期內(nèi)，高于5%的品類(lèi)率按5%執(zhí)行，并另行約定5%的廣告考核。如果考核不達(dá)標(biāo)，將按照前臺(tái)公示的標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)率收取差價(jià)傭金。

3)政策參與范圍:指定服裝內(nèi)衣、母嬰-童裝/鞋、包包皮具、鞋靴、珠寶等所有品類(lèi)下的時(shí)尚/設(shè)計(jì)師品牌(費(fèi)率≤5%的品類(lèi)不參與)。

4)平臺(tái)使用費(fèi)和保證金:合同期第一年平臺(tái)使用費(fèi)減免；一萬(wàn)元定金。

4.店鋪的主要品類(lèi)有“禮品-奢侈品”、“手表”、“服裝內(nèi)衣-服裝配飾-眼鏡類(lèi)(防輻射眼鏡、光學(xué)鏡架/鏡片、老花鏡、太陽(yáng)鏡、裝飾眼鏡等。)”關(guān)稅政策:

1)自入駐之日起6個(gè)自然月內(nèi)收取的傭金以獎(jiǎng)勵(lì)款的形式全額返還至商戶店鋪對(duì)應(yīng)的京準(zhǔn)通賬戶；自入駐之日起第7-12個(gè)自然月收取的傭金將按50%的比例以獎(jiǎng)勵(lì)基金的形式返還至商戶店鋪對(duì)應(yīng)的京準(zhǔn)通賬戶。

2)平臺(tái)使用費(fèi):減免3個(gè)月的平臺(tái)使用費(fèi)，其余月份按標(biāo)準(zhǔn)平臺(tái)使用費(fèi)收取。

四。指標(biāo)的解釋

傭金返回邏輯:

1.對(duì)于每月下的訂單，且該部分訂單在次月26日前處于“訂單完成”狀態(tài)，計(jì)算出的訂單傭金金額與商戶錢(qián)包日/月賬單或結(jié)算單對(duì)應(yīng)的訂單傭金金額一致，最終傭金退款金額以京東系統(tǒng)為準(zhǔn)。

2.本月下單并于次月26日前退回的訂單，以及本月27日至次月26日之前下單并退回的訂單，不納入傭金返還的計(jì)算基礎(chǔ)；

3.適用期內(nèi)已參與其他商業(yè)折扣政策的傭金不計(jì)入本協(xié)議的傭金計(jì)算基礎(chǔ)；

4.當(dāng)傭金金額以獎(jiǎng)勵(lì)款的形式返還到商家店鋪對(duì)應(yīng)的京準(zhǔn)通賬戶時(shí)，店鋪對(duì)應(yīng)的返利單狀態(tài)為“已發(fā)送至京準(zhǔn)通”。

5.只有店鋪的日/月賬單狀態(tài)為“已收”時(shí)，才能計(jì)入本月的傭金退款金額。

動(dòng)詞 （verb的縮寫(xiě)）投資促進(jìn)問(wèn)答激勵(lì)政策

1.激勵(lì)政策周期

問(wèn):政策激勵(lì)對(duì)象為2023年9月1日至2023年12月31日期間完成繳費(fèi)的商戶。店鋪在此期間申請(qǐng)入駐京東，但店鋪并未開(kāi)業(yè)。后期開(kāi)放后，他們還能享受獎(jiǎng)勵(lì)政策嗎？

答:在政策期內(nèi)京東入駐的店鋪，如果沒(méi)有在政策期內(nèi)完成支付并開(kāi)店，則不享受此獎(jiǎng)勵(lì)政策。(比如商家在2023年11月申請(qǐng)入駐，店鋪在2022年1月完成支付，就不享受這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)政策)

問(wèn):2023年9月1日至2023年12月31日申請(qǐng)入駐并完成付款的商鋪合同期限是什么時(shí)候？

答:商家簽訂的所有合同都是合同期的，即從開(kāi)店到次年3月31日。

2.京準(zhǔn)通獎(jiǎng)勵(lì)基金

問(wèn):京準(zhǔn)通獎(jiǎng)勵(lì)基金有效期為6個(gè)自然月。如果6個(gè)月內(nèi)獎(jiǎng)勵(lì)基金沒(méi)有用完，可以延期嗎？

答:如果返還到京準(zhǔn)通賬戶的獎(jiǎng)勵(lì)款在6個(gè)月內(nèi)沒(méi)有用完，剩余的獎(jiǎng)勵(lì)款將失效，不能延期。所以請(qǐng)?jiān)谟行趦?nèi)使用，這樣不僅能增加你店鋪的曝光率，還能促進(jìn)你店鋪的銷(xiāo)售增長(zhǎng)。

3.傭金激勵(lì)政策(店鋪扣除)

問(wèn):店家扣多少錢(qián)？

答:①如果你的店鋪主要品類(lèi)有:美容護(hù)膚、鐘表、禮品-奢侈品、服裝內(nèi)衣-服裝配飾-眼鏡類(lèi)(防輻射眼鏡、光學(xué)鏡架/鏡片、老花鏡、太陽(yáng)鏡、裝飾眼鏡等。)、家居日用、家具、廚具、家裝建材。

②如果您店鋪的主要品類(lèi)為:服裝內(nèi)衣(服裝配飾下的眼鏡除外)、鞋靴、包包皮具、母嬰-童裝、童鞋、飾品，店鋪的扣款按5%收取，后期根據(jù)品類(lèi)獎(jiǎng)勵(lì)政策以月返的形式返還到店鋪對(duì)應(yīng)的京準(zhǔn)通賬戶。

問(wèn):傭金回報(bào)周期是多久？

答:月返還，傭金會(huì)返還到商家店鋪對(duì)應(yīng)的京準(zhǔn)通賬戶，需要兩個(gè)月才能到賬(比如11月15日-11月30日，9月的傭金數(shù)據(jù)會(huì)返還到商家店鋪對(duì)應(yīng)的京準(zhǔn)通賬戶，可以在京準(zhǔn)通后臺(tái)查詢(xún)信息)。具體傭金返還邏輯請(qǐng)參考前臺(tái)公示的“京東時(shí)尚家居品類(lèi)激勵(lì)政策”規(guī)則。

問(wèn):我店的主要品類(lèi)是服裝內(nèi)衣(服裝配飾下的眼鏡除外)/鞋靴/包包皮具/母嬰-童裝、童鞋/飾品。如何判斷是否能享受到類(lèi)別相關(guān)的招商引資獎(jiǎng)勵(lì)政策？

答:主要品類(lèi)為服裝內(nèi)衣(服裝配飾下眼鏡除外)/鞋靴/包包皮具/母嬰-童裝、童鞋/飾品的店鋪，只有品牌名稱(chēng)為指定時(shí)裝/設(shè)計(jì)師品牌，才能享受與品類(lèi)相關(guān)的招商獎(jiǎng)勵(lì)政策。請(qǐng)?zhí)砑右韵侣?lián)系信息，了解具體的品牌詳情。

珠寶類(lèi)對(duì)接郵箱:zhangyue62@jd.com

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童裝/童鞋品類(lèi)對(duì)接郵箱:zhangyahui22@jd.com

4.平臺(tái)使用費(fèi)的問(wèn)題。

問(wèn):前臺(tái)宣傳的政策是減免3個(gè)月平臺(tái)使用費(fèi)。為什么我的賬單金額錯(cuò)了？

答:化妝品、奢侈品手表、家居用品平臺(tái)使用費(fèi)減免3個(gè)月。為了讓您的店鋪更容易入駐，快速開(kāi)店，平臺(tái)使用費(fèi)會(huì)在您入駐時(shí)正常支付，開(kāi)店后1個(gè)月內(nèi)返還到您對(duì)應(yīng)的京東錢(qián)包。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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