寫給小賣家：為什么你的直通車轉(zhuǎn)化這么差？

直通車轉(zhuǎn)化差，經(jīng)常是各中小賣家最頭疼的一件事，很多中小賣家為了讓自己的店鋪得到更多的流量，都會(huì)選擇去開直通車，但是如果不仔細(xì)分析并做好優(yōu)化的話，那么轉(zhuǎn)化差也是必然的了。

首先說(shuō)說(shuō)為什么你的ROI會(huì)低

你的直通車ROI低，是你的點(diǎn)擊成本太高了呢還是你的轉(zhuǎn)化率太低影響的呢？

1、若是點(diǎn)擊成本過(guò)高導(dǎo)致ROI低，該怎么辦呢？

如果是因?yàn)槌杀具^(guò)高而導(dǎo)致的ROI低的話，就可以按照花費(fèi)來(lái)進(jìn)行排序，找出ROI低且點(diǎn)擊成本高的關(guān)鍵詞，看看哪些詞的點(diǎn)擊成本高，將這些詞分出哪些是虧損詞、哪些是主要的引流詞、哪些是輔助的引流詞。

若是主要的引流詞，而且轉(zhuǎn)化率也很差，甚至都不轉(zhuǎn)化的情況，可根據(jù)轉(zhuǎn)化的能力來(lái)降低出價(jià)，然后以合適的引流成本調(diào)到合理的展現(xiàn)頁(yè)面，用低成本引流，并且在店鋪?zhàn)龊藐P(guān)聯(lián)和購(gòu)物的入口，讓流量在其它頁(yè)面來(lái)消化掉；

若是轉(zhuǎn)化率還可以的主要引流詞，只是因?yàn)辄c(diǎn)擊成本高而虧損的話，那么可通過(guò)提高質(zhì)量分來(lái)降低它的平均點(diǎn)擊花費(fèi)，從而降低投資成本來(lái)平衡ROI。但是在提高質(zhì)量分之前，還得先對(duì)這些關(guān)鍵詞觀察幾天的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，如果是展現(xiàn)量高而點(diǎn)擊率較低，但是點(diǎn)擊量還可以的主要引流詞，則可以改變其匹配方式，調(diào)整至精確匹配，降低無(wú)效展現(xiàn)，提高點(diǎn)擊率。

如果這個(gè)詞的點(diǎn)擊率本身很高，質(zhì)量分頁(yè)很高，只是關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)比較激烈而導(dǎo)致點(diǎn)擊單價(jià)一直很高，那么要平衡ROI的話就只能適當(dāng)?shù)慕档推湟鞒杀?，根?jù)其轉(zhuǎn)化率帶來(lái)的回報(bào)做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)價(jià)。

而對(duì)于有收藏卻轉(zhuǎn)化極低的關(guān)鍵詞，可以降價(jià)到平均出價(jià)水平，后期再進(jìn)行觀察，而對(duì)于無(wú)收藏或者無(wú)轉(zhuǎn)化的，可以直接降低出價(jià)，用較低的價(jià)格來(lái)引流，對(duì)于這種詞不適合用高成分來(lái)引流。

2、若是轉(zhuǎn)化率低導(dǎo)致ROI低該怎么辦呢？

同理，按照花費(fèi)的排序，找出ROI低，轉(zhuǎn)化率也低的關(guān)鍵詞。

a、首先找出轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞的共同特點(diǎn)，建議全部降低出價(jià)，以低價(jià)引流，同時(shí)還要做好落地頁(yè)面的關(guān)聯(lián)，讓流量可以在其他頁(yè)面消化；

b、若是點(diǎn)擊量的基數(shù)大，是主要的引流詞，但是轉(zhuǎn)化率不行的話，那么可以降低引流成本調(diào)價(jià)到后兩頁(yè)，選擇合適的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境來(lái)提升轉(zhuǎn)化；

c、若是點(diǎn)擊數(shù)不多且點(diǎn)擊量基數(shù)也不大的輔助引流詞，在無(wú)法判斷其轉(zhuǎn)化能力的時(shí)候，就需要觀察其歷史的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，若是點(diǎn)擊量高又有收藏的話，則歸為潛力寶貝，可適當(dāng)提高出價(jià)，給予更高的展現(xiàn)量，從而提高點(diǎn)擊基數(shù)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的觀察，看看該寶貝的表現(xiàn)，若是發(fā)現(xiàn)無(wú)挖掘價(jià)值的話，就可以根據(jù)情況作出適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)或者刪除的調(diào)整。

d、按照轉(zhuǎn)化的排序來(lái)找出共同特征的轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞，找出引流多、轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞并進(jìn)行拓展，進(jìn)行合理出價(jià)。

點(diǎn)擊率低該怎么辦？

賣家可以先從數(shù)據(jù)著手觀察，判斷點(diǎn)擊率低是因?yàn)槟男┰驅(qū)е碌?，是關(guān)鍵詞不夠精準(zhǔn)？排名靠后？或者是投放地域或者時(shí)間段不當(dāng)而導(dǎo)致的。

1、若是寶貝在經(jīng)過(guò)推廣后具備一定的展現(xiàn)量基數(shù)的話，可以參考其3~7天的展現(xiàn)量：

a、點(diǎn)擊率過(guò)低的話，可直接根據(jù)投放的市場(chǎng)和產(chǎn)品的用戶特征更換創(chuàng)意推廣圖，直至接近行業(yè)的平均水平；

b、點(diǎn)擊率過(guò)低，但是接近行業(yè)水平的則可選擇展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率都高的地域進(jìn)行投放，同時(shí)降低點(diǎn)擊率低的時(shí)間段投放比；

c、點(diǎn)擊率低卻，接近行業(yè)水平，而地域和時(shí)段投放的點(diǎn)擊率相似，則可以從關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率著手進(jìn)行優(yōu)化。

2、若是寶貝在推廣后展現(xiàn)量少，基數(shù)小，沒(méi)有參考點(diǎn)擊率的價(jià)值該怎么辦呢？

可以擴(kuò)展一些長(zhǎng)尾詞來(lái)增加展現(xiàn)量，或者可以提高整體的價(jià)格來(lái)增加展現(xiàn)量。

展現(xiàn)的成本高怎么辦？

如果你出價(jià)很高，但是展現(xiàn)量卻還是很少的情況，則可以考慮更換引流的渠道，換成成本相對(duì)比較低的淘寶客或者鉆石展位，但是如果你的資金情況還比較雄厚又比較愿意投直通車的話，則可以通過(guò)高展現(xiàn)成本來(lái)引流，借此提升曝光機(jī)會(huì)，同時(shí)也要配合做好店鋪的活動(dòng)來(lái)承接付費(fèi)流量，使其最大程度的消化。

小賣家們，現(xiàn)在應(yīng)該知道自己的直通車轉(zhuǎn)化差是出現(xiàn)在什么地方了吧，也許這些可能在你看來(lái)都是小細(xì)節(jié)，但是如果連細(xì)節(jié)都沒(méi)做好的話，那么轉(zhuǎn)化差也怨不得人了。

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