騰訊電商夢不死，視頻號帶來生機！

                   騰訊薈聚搖身一變成為了品牌發(fā)現(xiàn)。

2月1日，騰訊旗下電商事務(wù)騰訊薈聚正式晉級成了品牌發(fā)現(xiàn)，除了稱號上的改動，后續(xù)事務(wù)也將從貨架電商調(diào)整為引薦和發(fā)現(xiàn)品牌商家。簡單來說，晉級后的騰訊薈聚不再是一個貨架電商小程序，更像是品牌商家的聚合進口。

1、騰訊薈聚更名為品牌發(fā)現(xiàn)事實上，騰訊薈聚的起點并不低。2023年12月，“騰訊惠聚”小程序官方商城正式上線，將很多品牌商家的小程序會聚起來，定位更像是品牌商城，乃至出現(xiàn)在微信九宮格進口處，可以說是得到了極大地流量扶持，也被外界看作是騰訊又一次電商嘗試。2022年9月，騰訊惠聚更名為“騰訊薈聚”，聚集于貨架電商，在原有的根底上提供方可領(lǐng)券、下單、抽獎、共享等一站式購物體會。但與在微信內(nèi)早已扎根并有著必定用戶根底的京東和拼多多比較，騰訊薈聚在質(zhì)量和價格上都沒有過人之處;再加上騰訊也開端把重心放在視頻號上，此刻的騰訊薈聚除了“轉(zhuǎn)型”以外，似乎沒有更好的選擇。2022年雙11期間，騰訊薈聚啟動“會買節(jié)”，為顧客制定了“精選”和“福利”兩大頻道，嘗試在這個大促節(jié)點擴展自身的知名度。但在11月底，騰訊薈聚就封閉了渠道內(nèi)“1元錢兌換產(chǎn)品”的功能，對此有用戶表明：沒了這個功能或許不會再運用這個渠道了。確實，在騰訊薈聚晉級之前，渠道主頁的多款產(chǎn)品銷量都不高，單價高的產(chǎn)品銷量更是低至個位數(shù)。還有品牌方坦言道，“騰訊薈聚對咱們的產(chǎn)品銷量影響非常有限，簡直可以忽略不計?！泵黠@，通過兩年多的開展，雖然背靠微信這個巨大的流量池，騰訊薈聚卻始終沒有體現(xiàn)出更多可能性。

2、騰訊坐不住了作為我國最大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之一，騰訊手握游戲、交際、金融與風(fēng)險投資等很多事務(wù)板塊，在大家心中一向處于“無憂無慮”的狀況。但在上一年年末的內(nèi)部會議上，馬化騰卻急了，直言“留給騰訊渠道與內(nèi)容工作群(PCG)某些事務(wù)的時刻不多了”。2022年，簡直整個互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)都在著重四個字：降本增效，騰訊也不破例。過去一年，騰訊把QQ影音、搜狗地圖、騰訊WiFi管家、幻核、看點快報等一眾非中心事務(wù)悉數(shù)砍掉，并裁撤了近30款游戲，也就是說騰訊在一年的時刻里關(guān)停了超越40個項目。而這些被裁項目都有一個共同點，就是商場有限且盈余不高，對此騰訊的情緒是做多個差不多的項目，不如集中資源到最能打的某個項目當(dāng)中。歸根到底，還是那四個字：降本增效，以及主業(yè)聚集。值得一提的是，馬化騰在內(nèi)部講話中說到騰訊的優(yōu)勢是連接，把小程序電商服務(wù)和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化結(jié)合起來才是騰訊應(yīng)該做的事，“在不下場做電商的前提下把電商閉環(huán)做好……我跟CDG(企業(yè)開展工作群)智慧零售說，你別搞貨架那個賣貨(形式)了?！辈痪煤篁v訊薈聚就宣告晉級，這明顯與馬化騰在會上的戰(zhàn)略意向有很大的相關(guān)。而視頻號在會上也被反復(fù)提及，馬化騰乃至直接表明，視頻號基本上是全公司的期望。對騰訊來說，視頻號的最首要的效果有兩個，一是拓展微信現(xiàn)有生態(tài)的變量，聽過這個渠道完結(jié)流量變現(xiàn);二是重振信心，在短視頻范疇，騰訊差不多可以說是屢敗屢戰(zhàn)，但視頻號上一年的體現(xiàn)卻給了他們新的期望。

但時代的開展總是無法猜測的，微視封閉后短視頻職業(yè)愈發(fā)昌盛，騰訊也再次一頭扎進這片紅海，上線了企鵝看看、閃咖、QIM、DOV、騰訊云小視頻、下飯、速看、韶光等十余款短視頻產(chǎn)品，但沒有一個能與抖音、快手抗衡。就現(xiàn)在來看，視頻號絕對是騰訊進軍短視頻最大的底牌。國盛證券研究所猜測，2025年視頻號的廣告奉獻收入將達到230億元左右。

3、留給視頻號的時刻不多了而騰訊之所以失敗了那么屢次仍不愿放棄短視頻范疇，是趨勢使然：內(nèi)容職業(yè)正在從圖文遷移向短視頻。2023年12月，短視頻職業(yè)月人均運用時長增長至53.2小時，超越即時通訊成為用戶運用時長最長的職業(yè)，總時長占全網(wǎng)總時長份額達25.7%;截止2022年6月，短視頻用戶總時長更是得到了進一步上漲，占我國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶運用總時長的28.0%。短視頻運用時長超越即時通訊，這讓騰訊不得不防。但對視頻號來說，如何將現(xiàn)有流量商業(yè)化，是現(xiàn)階段的重點和難點。從短視頻收入的三大來歷上看，分為短視頻信息流廣告、直播付費收入和電商收入。

從短視頻信息流廣告上來看，Q3信息流廣告收入約為2.4億，Q4收入10.5億，符合Q4打破10億的預(yù)期，廣告板塊的增速可以說是非?？?。但和抖音、快手不同的是，視頻號背靠微信，交際屬性大于娛樂屬性，廣告加載率過高會影響用戶的運用體會，因此無法對這個版塊變現(xiàn)抱有太大的期望。其次是直播付費收入。2022年1月24日，視頻號上線了首個付費直播間，直播內(nèi)容為NBA常規(guī)賽。用戶進入直播間后可免費觀看3分鐘，3分鐘后需支付90個微信豆(10個微信豆=1元)才能繼續(xù)觀看，也就是說觀看一場NBA直播需要9元錢。我國青年報社查詢研究中心的一項查詢顯示，有63.6%的受訪者支持為常識付費，并且90后、00后等新生代顧客已經(jīng)養(yǎng)成和具有為版權(quán)或許常識付費的習(xí)慣。而現(xiàn)在視頻號MAU已打破8億，直播付費收入或許能成為視頻號未來收入的首要奉獻來歷。最終則是電商收入。

比較抖音、快手等渠道，現(xiàn)在視頻號的電商事務(wù)仍處于起步階段，體量沒有特別大，而變現(xiàn)率也不算高。變現(xiàn)率不高的首要原因是私域流量占比過重，微信渠道自身就自帶很多的免費流量，比方公眾號、小程序、企業(yè)微信等，花錢買流量的商家、主播天然也就沒有抖音快手那么多?？偠灾?，在短視頻收入的三大來歷來看，視頻號都沒有特別拔尖的。因此，無論是扛起騰訊營收新增長點的重擔(dān)，還是完成馬化騰對騰訊電商夢的巴望，對視頻號來說都不是一件簡單的事。                

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