京東如何拉起店鋪、單品及關(guān)鍵詞權(quán)重？

京東店鋪如何提升產(chǎn)品權(quán)重，今天來聊聊這個話題。

一、首先今天所說的權(quán)重分為；店鋪的權(quán)重、單品的權(quán)重、關(guān)鍵詞的權(quán)重 

店鋪權(quán)重的高低直接影響店鋪流量多少，單品的權(quán)重高低影響著產(chǎn)品的搜索排名，所以店鋪權(quán)重高，能得到的免費(fèi)流量就會越多，單品的權(quán)重越高，自然搜索的排名就會越靠前。

最影響產(chǎn)品權(quán)重的是關(guān)鍵詞的權(quán)重，一個產(chǎn)品所有關(guān)鍵詞積累的數(shù)據(jù)全集合到一個單品身上。只有我們選取到更多的高流量高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞才能快速積累起單品的權(quán)重。所以不論你是老店新開還是新店鋪剛做，想得到更多的流量，必須要做好產(chǎn)品關(guān)鍵詞的權(quán)重。

店鋪每款產(chǎn)品的權(quán)重的累加會提高店鋪的綜合權(quán)重，反過來說店鋪權(quán)重的高低又直接影響著每一個鏈接產(chǎn)品的權(quán)重。

這個是我一直在操作的京東店鋪，目前一個月平均能做到33w左右的一個銷售額，產(chǎn)品的利潤還是很客觀的。只有你的店鋪免費(fèi)流量占比更多的時(shí)候，你的店鋪才算是一個健康的店鋪，一直靠付費(fèi)流量支撐的話，推就有流量，不推就沒有，遲早是要拖垮的。所以我們在做優(yōu)化的目的也是為了能夠給店鋪帶來更多的免費(fèi)流量。

平臺推送免費(fèi)流量機(jī)制是你的店鋪?zhàn)龅脑胶茫瑢?shí)力越強(qiáng)，權(quán)重越高推送的免費(fèi)流量就越多，相反權(quán)重越低，實(shí)力越弱的小商家能夠得到的免費(fèi)流量就會越少。所以要想獲得更多免費(fèi)流量最少也要達(dá)到行業(yè)平均以上才有可能獲取更多免費(fèi)流量。

二、單款產(chǎn)品的權(quán)重受那些因素影響？ 

產(chǎn)品所放的類目和產(chǎn)品的屬性必須高度相關(guān)，類目放錯或者屬性不匹配再怎么優(yōu)化也是浪費(fèi)時(shí)間，因?yàn)槟愕幕A(chǔ)就沒打好。還有很多產(chǎn)品不光可以放在一個類目，可以放兩個類目甚至三個類目里邊，那么在選擇的時(shí)候就要考量哪一個類目的流量要更大一些，更多一些。產(chǎn)品屬性也是相同的道理，分析買家購買的時(shí)候勾選比較多的屬性來做參考。

買家最終能不能形成轉(zhuǎn)化我們產(chǎn)品的詳情頁占了非常關(guān)鍵性的作用，如何評判我們的產(chǎn)品詳情頁合不合格，就要參考頁面跳失率和客戶停留時(shí)長的數(shù)據(jù)指數(shù)，買家停留的時(shí)間短，跳失率高就證明我們的詳情頁沒有起到實(shí)質(zhì)性的效果或者沒有吸引到消費(fèi)者。相反停留時(shí)長高，跳失率低就證明買家在認(rèn)真的觀看詳情頁，也就證明我們的詳情頁起到了讓買家更深入了解的效果。  

現(xiàn)在的平臺產(chǎn)品，不論是哪個類目的產(chǎn)品都是款式萬千，產(chǎn)品價(jià)格一目了然，只有詳情頁能夠充分地展示我們產(chǎn)品的特性和優(yōu)勢才能夠突顯出來，你的詳情頁圖片和文案展示是不是賣家感興趣的點(diǎn)，有沒有充分的展示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，消除買家可能會產(chǎn)生的顧慮，這些方面你都考慮到了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率自然就提升上去了。 

快車的優(yōu)化工作，長期的優(yōu)化下來現(xiàn)在基本已經(jīng)逐步的穩(wěn)定下來了，快車的ppc也降到了兩毛多。只有這樣我們才可能把投產(chǎn)給做上去。而且現(xiàn)在的自然流量占比早就大于付費(fèi)流量占比了，一個正常的店鋪本應(yīng)該就是自然流量占比要更大一些，如果你的店鋪目前還是主要靠著付費(fèi)流量在支撐的話就證明你要走的路還很長，優(yōu)化的空間還很大。

三、如何優(yōu)化能夠提升產(chǎn)品的權(quán)重？ 

1.首先產(chǎn)品的標(biāo)簽要和店鋪的標(biāo)簽相匹配，舉個例子店鋪平時(shí)售賣的都是低客單價(jià)的產(chǎn)品，你忽然上了一款高客單價(jià)的商品，這個時(shí)候這個產(chǎn)品的標(biāo)簽和店鋪的標(biāo)簽不匹配，銷量自然會受到影響。只有上新的產(chǎn)品標(biāo)簽和店鋪標(biāo)簽相吻合的時(shí)候，產(chǎn)品才會獲得更多的展現(xiàn)機(jī)會。  

2.各個行業(yè)現(xiàn)在都是優(yōu)勝略汰的法則，京東也不例外，誰的店鋪?zhàn)龅目赢a(chǎn)越多，誰就能排到前面，客單價(jià)高，銷量又好的店鋪?zhàn)匀荒塬@得很高的坑產(chǎn)，那客單價(jià)低的類目產(chǎn)品如何做大坑產(chǎn)？可以采用店鋪幾款產(chǎn)品捆綁銷售的形式在增加客單價(jià)，從而提高坑產(chǎn)。 

3.一款產(chǎn)品的收藏和加購的數(shù)據(jù)直接反映了產(chǎn)品的受歡迎程度，大部分人的購物習(xí)慣就是把自己喜歡的產(chǎn)品先收藏起來或者加入購物車，等到晚上沒事的時(shí)候一起購買或者發(fā)了工資一塊購買。我們可以通過商智來查看所在類目的行業(yè)大盤，看看同類目產(chǎn)品的收藏加購行業(yè)平均值是多少？只要我們的產(chǎn)品收藏和加購的數(shù)據(jù)指標(biāo)超越行業(yè)均值，自然能夠獲得更多的流量和展現(xiàn)機(jī)會。  

4.京東店鋪的層級，風(fēng)向標(biāo)、開店的時(shí)長都會影響到店鋪的權(quán)重，風(fēng)向標(biāo)的排名越好，我們在做開車推廣的時(shí)候也是有加權(quán)的，店鋪的層級越高，我們開車的初始權(quán)重就會越高。

5. 店鋪產(chǎn)品的質(zhì)量是一個店鋪的根，也是不可逾越的紅線，發(fā)生了欺騙消費(fèi)者，以次充好這種情況平臺是肯定不會饒恕你的。

四、可以開通的加權(quán)服務(wù)有哪些？

京東白條、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、貨到付款、無理由退換貨、京東好店、放心購等等，兩個賣相同產(chǎn)品的同級別店鋪，一個有這些服務(wù)一個沒有，你會買哪個？結(jié)果可想而知。 

新品標(biāo)，會為我們的產(chǎn)品增加一些權(quán)重，但是要提醒你知道一天一個類目里就有多少產(chǎn)品被打上新品標(biāo)么？所以也不要太依賴他，提升產(chǎn)品的綜合競爭力才是王道。 

活動贈品；哪個行業(yè)都一樣，價(jià)格相似，產(chǎn)品相似，買家一對比肯定選擇更實(shí)惠的那家購買。 

價(jià)格權(quán)重；你的產(chǎn)品定價(jià)在這個類目產(chǎn)品的主流價(jià)格帶里邊，才會得到更多的展現(xiàn)機(jī)會。并不是價(jià)格越低越好。 

標(biāo)題權(quán)重；充分利用這有限的字?jǐn)?shù)，不要往里塞沒用的關(guān)鍵詞，沒有搜索人氣的關(guān)鍵詞就不要放進(jìn)去了。排列的順序也很重要，排在前邊的關(guān)鍵詞權(quán)重會更高。關(guān)鍵詞與關(guān)鍵詞之間不要添加空格。

五、剛開始店鋪產(chǎn)品還沒有權(quán)重累積的時(shí)候應(yīng)該如何做？ 

京東快車是一款能夠?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)引流的平臺工具，不光可以給產(chǎn)品帶來曝光，同時(shí)也可以為產(chǎn)品引進(jìn)更多的精準(zhǔn)流量，而且一個賣家點(diǎn)進(jìn)一款產(chǎn)品不光只會購買這一款產(chǎn)品，可能會形成店鋪內(nèi)流量跳轉(zhuǎn)，這樣不光提高了其他產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，還節(jié)省了很大的產(chǎn)品推廣費(fèi)用，也可以說京東快車是這么多推廣方式里非常精準(zhǔn)有效的一種方法。

所以在前期店鋪權(quán)重低沒有自然流量的時(shí)候快車推廣無疑是積累權(quán)重最有利的方式之一。

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