如何增加抖音直播自然推薦流量?這幾點(diǎn)要做好
2022-06-08|22:00|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:386
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抖音這個(gè)平臺(tái)用戶量眾多,只要用心去做,還是非常賺錢的。如果選擇在抖音直播賣貨,首先要努力爭(zhēng)取的就是平臺(tái)的自然流量,那么,直播間要如何做才能增加自然流量呢?
一、影響自然流量的因素
影響推薦流量的三大因素:安全、興趣、電商。
安全:里面分兩部分,一方面是達(dá)人賬號(hào)所帶商品的評(píng)價(jià)如何,另一方是所掛商品的店鋪體驗(yàn)分如何。
興趣:里面包含的數(shù)據(jù)有直播間的展現(xiàn)點(diǎn)擊率,這里有個(gè)細(xì)節(jié)要注意的,你每場(chǎng)直播的推薦流量數(shù)是進(jìn)入直播間的人數(shù),系統(tǒng)在【推薦】頁面可能給你推薦的不只這么多人,只是有些人點(diǎn)進(jìn)來了,有些人沒有點(diǎn)進(jìn)來,這個(gè)就是CTR。然后才是點(diǎn)進(jìn)來的人,一系列的互動(dòng)和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),有時(shí)候直播間推薦人數(shù)少,不一定是系統(tǒng)沒給推薦,而是人貨場(chǎng)不到位連吸引人點(diǎn)進(jìn)來這一步都沒有做好。
電商:電商數(shù)據(jù)就比較好懂了,進(jìn)來的人有多少點(diǎn)了小黃車,點(diǎn)了小黃車的人有多少下單了,單個(gè)流量在你這的消費(fèi)是多少?,F(xiàn)在抖音對(duì)帶貨直播間的考核越來越側(cè)重成交這塊了。一定要記住的兩個(gè)利益點(diǎn)就是,抖音希望商家和達(dá)人將用戶留住,并產(chǎn)生價(jià)值,光有停留沒有一定量的成交,推薦流量也會(huì)變少。
二、如何增加抖推薦流量?
1)抖音直播間話題的設(shè)置
1.選擇與行業(yè)相關(guān)的話題,例:#潮流女裝、#家居好物、#母嬰必備等。
2.選擇抖音平臺(tái)近期的熱點(diǎn)話題,例如:#618抖音好物節(jié)、#818新潮好物節(jié)等。
2)直播間的標(biāo)題
一個(gè)非常有吸引力的標(biāo)題和凸顯賣點(diǎn)的封面圖,可以有效提高自然流量。
直播間標(biāo)題設(shè)置主要有以下幾個(gè)要點(diǎn):
1.不能過長,直播廣場(chǎng)僅能顯示7~10個(gè)字符,太長的話超過的部分會(huì)直接省略。
2.命名范本有以下4種:
命名規(guī)范注意點(diǎn):直播廣場(chǎng)僅能顯示8-10個(gè)字符,超過部分會(huì)直接省略。
福利先行法:“好禮0元送不?!?、“零食大禮包3.9米起送”。
強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品法:“榴蓮千層好吃到哭了”、“無塵車間辣條放心吃”。
從眾心理法:“被5000人問爆的裙子”、“10w人圍觀中”。
明星效應(yīng)法:“得力文具~歐陽娜娜空降直播間”。
如果直播間的自然流量能夠得到提升,我們的銷量就會(huì)有保障,畢竟抖音平臺(tái)本身的流量并不少。當(dāng)然,除了自然流量的提升之外,商家也還是要多做廣告的,這樣才能獲得更多流量。
如果各位開通了抖音直播,那肯定也需要想辦法給直播間吸引更多的流量,尤其是增加自然流量,如果自然流量很少,那就需要去挖掘背后的原因,并且及時(shí)想辦法去調(diào)整。
1. 限流,賬號(hào)因?yàn)檫`規(guī)操作導(dǎo)致限流,在限流的狀態(tài)下是不會(huì)有流量進(jìn)來的。
2. 行業(yè),在很多帶貨品類內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,例如高端珠寶行業(yè),推廣的流量都是飽和的,自然流量就會(huì)相對(duì)較少 。
3.內(nèi)容,直播的內(nèi)容是影響自然流量最重要的原因,抖音會(huì)根據(jù)進(jìn)入直播間用戶的行為來進(jìn)行直播間權(quán)重的反饋,如果我們本身直播內(nèi)容不行的話,可能導(dǎo)致權(quán)重過低,反饋到流量方面就是沒有流量。
4.新手,剛開播的新手期流量也會(huì)少一些。
怎么辦?
一般來說,為直播發(fā)布的視頻是希望通過視頻往直播引流,所以打算加強(qiáng)抖音直播比重的KOL,務(wù)必要加強(qiáng)“預(yù)熱、引流類視頻”的創(chuàng)作,而且要保證預(yù)熱、引流型視頻與直播有強(qiáng)關(guān)聯(lián)性。
1.發(fā)布預(yù)熱視頻
預(yù)熱類視頻是提前對(duì)直播的預(yù)告,更多會(huì)將直播主題與賬號(hào)人設(shè)結(jié)合進(jìn)行創(chuàng)作,最好在開播前1-2天發(fā)布。
從預(yù)熱視頻的評(píng)論中可以了解粉絲的需求,在直播中有針對(duì)性地進(jìn)行推廣,既能增加粉絲的好感度,還能提高直播商品的轉(zhuǎn)化率。
2.發(fā)布引流視頻
引流類視頻是對(duì)直播期間的流量引入,主要是直播間現(xiàn)場(chǎng)實(shí)拍,一般是在直播期間發(fā)布,可以發(fā)布多條視頻。
比如在飛瓜數(shù)據(jù)的播主詳情頁可以看到,這個(gè)播主22日中午直播,在直播前發(fā)布了多條直播間現(xiàn)場(chǎng)實(shí)拍的視頻。
抖音對(duì)正在進(jìn)行直播的視頻會(huì)有明顯的直播強(qiáng)提示,這類視頻帶上和直播間主題相關(guān)的熱門話題,能夠幫助直播間被推薦給更精準(zhǔn)的用戶。
另外,對(duì)于內(nèi)容型KOL來說,在創(chuàng)作這類視頻的同時(shí),一定要注意人設(shè)的統(tǒng)一。比如李子柒這樣的“仙女”人設(shè),如果在直播間熱情洋溢地引導(dǎo)粉絲點(diǎn)擊小黃車去下單,想必很多粉絲是不能接受的。所以,找到賬號(hào)人設(shè)和直播人設(shè)上的平衡點(diǎn)也是極其重要的。
總結(jié):無論是預(yù)熱還是引流視頻,都需要結(jié)合賬號(hào)人設(shè),盡可能展現(xiàn)直播間能給觀眾帶來的福利,才有可能吸引到目標(biāo)用戶,對(duì)直播間熱度起到正向作用。
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