直通車推廣是天貓賣家常用的一種推廣方式，也是比較貴的一種推廣，在直通車推廣方面，很多中小賣家都非常慎重，因?yàn)檫@個(gè)推廣非常費(fèi)錢。在開通之前，大家有必要了解下其收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

一、直通車收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是什么?

在不同的行業(yè)中直通車收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)會(huì)有所不同，具體可查看天貓官方文檔。根據(jù)2023年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，在服飾、化妝品領(lǐng)域，搜索型直通車推廣單價(jià)為9元起;內(nèi)容定向型直通車推廣單價(jià)為6元起。

通常情況下，直通車最低的點(diǎn)擊價(jià)格是0.1元，最高的情況下，可達(dá)到100元。也就是說(shuō)，只要有人點(diǎn)擊我們的圖片，我們最好要支付一毛錢，多的可能要100元，，當(dāng)然點(diǎn)擊的價(jià)格完全取決你賣家自己的設(shè)置，設(shè)置的價(jià)格越高，點(diǎn)擊的費(fèi)用也就越多，而且每次加價(jià)幅度不得少于0.01元。

比如：同時(shí)有20個(gè)人為“襯衫”這個(gè)詞付費(fèi)，而我們第一頁(yè)只有3個(gè)廣告位，這個(gè)時(shí)候，主要要看賣家設(shè)置的出價(jià)高低，誰(shuí)出得越高，誰(shuí)就會(huì)排在最前面，那扣除的直通車費(fèi)用也就越高。

直通車沒有額外的服務(wù)費(fèi)，也不存在任何開戶費(fèi)和押金。第一次開戶必須存500元，而這500元可以作為你的廣告展位的點(diǎn)擊費(fèi)用相應(yīng)扣除，之后的續(xù)費(fèi)則按每次200元以上為準(zhǔn)。

最后就是實(shí)際的扣款情況，雖然說(shuō)直通車是不設(shè)定競(jìng)價(jià)詞的，誰(shuí)的出價(jià)高就誰(shuí)得，但實(shí)際情況是，實(shí)際的扣費(fèi)與我們想象并不一樣。

打個(gè)比方，你的競(jìng)價(jià)詞原先是0.1元的，后來(lái)加到了0.3元，那你就是占據(jù)第二名的位置，一旦有買家點(diǎn)擊了你的廣告位，這0.3就會(huì)被扣除。

二、直通車出價(jià)一般多少?

并不確定

直通車的最低出價(jià)是0.05，而商家為了獲得更好的排名，可能會(huì)提升價(jià)格，這個(gè)要商家根據(jù)產(chǎn)品的排名情況和質(zhì)量得分等各個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)設(shè)置的。這個(gè)淘寶直通車出價(jià)很重要，直接影響著我們的訪客量和展現(xiàn)量。

可以肯定地告訴大家，直通車是按照點(diǎn)擊收費(fèi)的，只要有人點(diǎn)擊了，就要扣費(fèi)，至于扣多少，要看我們?cè)O(shè)置的價(jià)格，當(dāng)然，實(shí)際的價(jià)格和我們自己計(jì)算會(huì)有一定的出入。

天貓直通車入口在哪里？如何進(jìn)行投放？

對(duì)于很多淘寶產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，都是缺少展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，而直通車這個(gè)工具就可以快速的使店鋪獲得展現(xiàn)和曝光，讓我們店鋪的產(chǎn)品，以及主推的單品快速展現(xiàn)在真實(shí)買家面前。那么天貓直通車入口在哪里?如何進(jìn)行投放?

天貓直通車入口在哪里?

首先打開一個(gè)后臺(tái)，里面有幾個(gè)地方可以進(jìn)入，首先是點(diǎn)這里的【營(yíng)銷推廣中心】進(jìn)去之后，點(diǎn)擊這里【淘寶/天貓直通車】進(jìn)入。

還可以點(diǎn)上面這個(gè)【營(yíng)銷中心-我要推廣】，然后也可以進(jìn)入到進(jìn)入直通車的界面，點(diǎn)擊進(jìn)入直通車。

如何進(jìn)行投放?

1、首先要單獨(dú)建一個(gè)計(jì)劃，不可以建其他的，因?yàn)槲覀兪且鰷y(cè)款用的。而設(shè)置日限額可以根據(jù)你產(chǎn)品和預(yù)算來(lái)設(shè)定，前期的話可以先設(shè)置低費(fèi)用，比如你可以先投個(gè)200或300元，選擇標(biāo)準(zhǔn)投放。如果后期點(diǎn)擊量不夠，投上限后需要在增加金額。

設(shè)置投放平臺(tái)只開一個(gè)無(wú)線端，站內(nèi)就好。設(shè)置投放時(shí)間一般選擇高峰時(shí)段，9-23點(diǎn)左右。設(shè)置投放地區(qū)可以只勾選省份城市，然后把同行所在城市或者快遞不方便到的地區(qū)踢掉。

2、 選定產(chǎn)品投放

現(xiàn)在可以開始新建寶貝推廣，我這里是以男裝為例，選擇要測(cè)試的寶貝后，點(diǎn)擊進(jìn)入，推廣目標(biāo)，我們一般選擇“自定義目標(biāo)”。

測(cè)款就是為了測(cè)試出一張?zhí)貏e好的主圖來(lái)，因?yàn)槲疫@里測(cè)得是服裝，所以我從不同角度和細(xì)節(jié)圖去測(cè)試，且直通車創(chuàng)意標(biāo)題要含不同關(guān)鍵詞。

在設(shè)置完主圖和標(biāo)題后，我們的寶貝就創(chuàng)建好了。完成商品創(chuàng)建后，我們開始去添加創(chuàng)意圖，一般可以添加4張，選擇靜態(tài)創(chuàng)意。因?yàn)槲疫@里測(cè)的是男裝，4種不同顏色和角度，所以我用四種創(chuàng)意圖來(lái)表現(xiàn)，哪張點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化較高，我會(huì)選擇哪張來(lái)作為主圖。前提可以用2-3個(gè)不同的創(chuàng)意圖來(lái)測(cè)。

在設(shè)定好后，在“流量分配”選擇里，我們勾選輪播。因?yàn)槲覀冊(cè)跍y(cè)圖的時(shí)候，可以讓每個(gè)創(chuàng)意圖都有機(jī)會(huì)獲得展現(xiàn)。

接下來(lái)就是加關(guān)鍵詞，以個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，非標(biāo)品一般使用10-20個(gè)關(guān)鍵詞就可以了，可以手動(dòng)添加，當(dāng)然也可以利用系統(tǒng)推薦的詞，結(jié)合產(chǎn)品搜索量、轉(zhuǎn)化率和自己產(chǎn)品來(lái)添加。

所以這里得需要你懂產(chǎn)品和行業(yè)情況，像男裝行業(yè)，基本上是展現(xiàn)量達(dá)到5位數(shù)的詞才會(huì)考慮。

在給商品加完詞后，所有用廣泛匹配方式投放。因?yàn)楝F(xiàn)在直通車千人千面，前期用精準(zhǔn)匹配，你產(chǎn)品獲得展現(xiàn)量肯定會(huì)很少。

接下來(lái)就是產(chǎn)品出價(jià)，因?yàn)槲覀兪菧y(cè)款，所以出價(jià)方式采用先低后高;直至有展現(xiàn)，有點(diǎn)擊。我這里一開始暫時(shí)出價(jià)是1.1元，過(guò)了幾個(gè)小時(shí)之后還沒有展現(xiàn)的話，我是會(huì)繼續(xù)提價(jià)的。

建議大家在人群溢價(jià)上暫不加，因?yàn)椴患尤巳簻y(cè)試出的數(shù)據(jù)才能更好的參考哦。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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