一般來講，淘寶運營的工資比淘寶美工和淘寶客服要高一些，所以伙伴們也更加傾向于做淘寶運營，那對于毫無運營知識但又想做淘寶運營的伙伴來說自學淘寶運營難不難呢?

難不難這個完全看自己，有的人就很難堅持學習。

一、自學最快的方法是什么?

如果你想短時間內快速轉行運營，報課程進行系統(tǒng)學習是快速、便捷的方式。由于運營需要必要的知識技能、作品集、相關經驗。因此，如果你個人時間比較多而且不急于求職的話可以在自己在網上在線平臺自己搜索資源進行學習。

二、去哪里學?

1、淘寶高校。淘寶官網，教學視頻，學習培訓的物品較為基本。淘寶社區(qū)論壇。淘寶官方網，淘寶許多官方網公示也會公布在里面，如今廣告宣傳偏多。

2、知乎問答。答疑分享平臺，應有盡有的話題討論探討，不僅有電子商務答疑，行業(yè)普遍，有不了解的難題還可以在上面提出問題。

3、問商友。淘寶官方網問答網站，僅有淘寶商家才能夠進入，難題都能夠檢索出去。幕思城電商?；拘途W址，上邊有很多開店教程、開啟淘寶直通車的流程，各式各樣專業(yè)知識關鍵點全都有?？梢择R上依據關鍵詞進行查找檢索，節(jié)省成本。

4、淘寶大學、買書自學。去有淘寶的公司上班 間接或直接通過實踐來學習。自己開個淘寶店或者天貓店實踐才是最重要的，天下網商。電商新聞服務平臺，關鍵協(xié)助大伙兒獲得電商新聞新聞資訊，掌握電子商務動態(tài)性。

如果你是一門心思想學淘寶運營，那對你來講淘寶運營是不難學的，不過自學淘寶運營需要的時間是比較長的，如果你想快速掌握運營技術，那么千萬不可三天打魚兩天曬網。

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2023年淘寶男女鞋行業(yè)全年營銷思路以及運營節(jié)奏

通過了解男女鞋行業(yè)全年1-12月份營銷節(jié)奏，提前做好店鋪貨品的上新節(jié)奏規(guī)劃和推廣節(jié)奏規(guī)劃工作準備，匹配商家自身資源，做到活動節(jié)奏產出最大化。

每月活動細則及店鋪運營節(jié)奏注意點

一、1月平臺營銷活動

淘寶年貨節(jié) 12月29日-1月4日

1.選擇應季冬季、過年新鞋衣氛圍的商品參加活動，男女鞋單品區(qū)、男女鞋現貨會場以及男女鞋新年紅品會場入駐;

2.前N和尾N、前1小時前N件秒殺、店鋪券、裂變券玩法報名;

淘寶年貨買不停 1月5日-1月10日

1.新年氛圍男女鞋單品上新，入駐年貨大促新年紅品會場，并進行相關測款動作，配合大促爆發(fā)

2.大促前N玩法報名，新增前N95折玩法，在獲取預熱紅利的同時提升毛利

淘寶春節(jié)不打烊 1月14日-1月28日

1.大促承接頁裝修，有官方素材可下載，營造大促氛圍可提高轉化幾率

2.X件前4小時秒殺+店鋪券玩法報名

3.男女鞋會場素材完善

日常運營動作參考

年底店鋪復盤

1.整理出這一年期間還有哪些產品是有庫存的，在年底能夠盡快的去做一個清倉,籌備新品上新

2.查看新的一年的產品流行趨勢以及競品的上架情況，來確認我們即將準備上新的產品，開始籌劃新的寶貝

準備過年期間的活動

1.提前和工廠溝通好現貨的庫存，款式以及物流方面的發(fā)貨時效，確保準備參加活動的產品能夠正常的運營

二、2月平臺營銷活動

風格上新-早春季 2月15日-2月17日

1.活動優(yōu)先報名已測好款，并且完善好寶貝基礎信息的春季新款參加活動，上新動作可結合早春季大促進行;

2.在結合優(yōu)惠券的使用，以及推廣工具的引流效果，使春季新品快速轉化;

潮品尖貨首發(fā) 2月18日-2月20日

1.上新潮流新品，能代表品牌原創(chuàng)設計水平、產品力、且受消費者歡迎的男女鞋產品，如：品牌聯名設計、明星代言產品、限量發(fā)售代表性產品等，結合尖貨首發(fā)大促推廣

2.無活動價及玩法，但會被打上“潮品首發(fā)”并被抓取至會場，通過會場流量及達標達到快速拿量的目的

【淘寶男鞋】新趨貨品池

2月1日-31日

1.男鞋專屬活動，報名潮鞋尖貨，且符合男鞋春夏趨勢市場的商品，打造春夏爆款單品;

2.活動需提交短視頻，提前準備店鋪爆款商品短視頻素材，并多渠道推廣預先積累商品基礎銷量，淘內如逛逛、訂閱等，淘外可小紅書、微博等;

日常運營動作參考

新年老客召回

1.經過春節(jié)假期的沉淀，部分流失的老客可進行召回，通過春季新品的推送，可激活一部分轉化

2.利用客戶運營平臺短信營銷觸達、優(yōu)惠券關懷等等

春款上新

1.春款新款上新，借助生意參謀后臺的數據，選取店鋪自然流量較好、價格較同行有優(yōu)勢的寶貝上車測試;

2.做好新品的美工和設計，做好溝通設計相關主圖詳情sku圖

中差評處理

1.開年做好店鋪熱賣商品評價處理，針對店鋪中差評，首先最需要做的就是仔細詢問緣由，然后針對實際發(fā)生的情況進行解釋說明，注重賣家回復評語;維護好評價，能夠很好的降低寶貝的跳失率以及轉化幾率的提高，為活動轉化做準備;

三、3月平臺營銷活動

淘寶3.8節(jié) 3月4日-3月8日

1.S級活動，促銷力度大，消費者關注度高，有特色且店鋪熱賣的單品進行3.8女王節(jié)預售申報，其余款可作為現貨進行預熱爆發(fā);

2.大促期間多渠道拉新客戶種草，可分兩方面，可站外平臺種草，其次可利用逛逛進行私域流量維護;

3.提高付費推廣預算，擇優(yōu)選擇推廣方式，及時調整推廣占比;

男鞋-重點涼鞋貨品池(品牌&產業(yè)帶) 3月30日-5月30日

1.男鞋品牌或產業(yè)帶類型商家專屬活動;

2.報名商家需符合標簽商家門檻條件，完成男鞋晉標申請并審核通過;

日常運營動作參考

新品優(yōu)化

1.針對于我們的新品，它的圖片，價格以及評價曬圖都需要進行優(yōu)化，如果遇到差評就要補一些好評

準備活動

1.裝扮我們的店鋪首頁，進行符合節(jié)日氣氛的店鋪裝修，提前準備推廣工作，進行拉新引流蓄水寶貝流量

鞋類碼數及商品庫存盤點

男女鞋類商品碼數顏色多，活動前提前進行，產品的庫存信息盤點，更新商品頁面庫存信息，以防缺貨斷貨。

四、4月平臺營銷活動

淘寶男鞋初夏上新 4月12日-4月15日

1.多品快速推廣，拉流量，拉粉絲，通過低價形式快速轉化，同時提升店鋪動銷;

2.及時報名夏款新品商品，準備好店鋪素材和商品素材進行申報

淘寶樂活季 4月23日-4月26日

1.大促承接頁裝修，有官方素材可下載，營造大促氛圍可提高轉化幾率

2.X件前4小時秒殺+店鋪券玩法報名

淘寶55劃算節(jié) 4月27日-5月5日

1.大促期間進行推廣引流，盡可能加大活動力度及流量，在55劃算節(jié)大促中形成更好的爆發(fā);

2.X件前4小時秒殺+店鋪券玩法報名 3.大促承接頁裝修，有官方素材可下載，營造大促氛圍可提高轉化幾率

日常運營動作參考

夏季新品上新

1.與供應商或設計部門做好溝通進行夏季新品上新

2.與美工部門做好溝通設計相關主圖詳情sku圖

3.條件允許與攝影部門溝通模特實物拍攝以及短視頻拍攝

4.事先做好調研，不同材質不同款式那部分可以抓住轉化人群

準備活動

1.裝扮我們的店鋪首頁，進行符合節(jié)日氣氛的店鋪裝修

2.提前準備推廣工作，進行拉新引流蓄水寶貝流量

五、5月平臺營銷活動

520禮遇季 5月16日-5月20日

1.迎合活動形式進行上新和報名，比如情侶款類的商品，或者多件購買優(yōu)惠的力度，促進買家消費

2.iFashion和產業(yè)帶標簽商家店鋪區(qū)報名，要求10款上新，可達到新品快速破零的目的 3.前N秒殺、店鋪券營銷玩法報名

男鞋-重點涼鞋貨品池(iFashion) 4月30日-5月31日

1.商家要求為男鞋iFashion標簽商家;

2.標簽商家專屬活動，報名店鋪爆款商品，并優(yōu)化推廣，提升涼鞋/拖鞋類目成交/曝光/轉化等綜合排序;

3.活動入選可獲“男鞋神店榜”等優(yōu)質推廣資源;

日常運營動作參考

準備520活動

1.裝扮我們的店鋪首頁，進行符合節(jié)日氣氛的店鋪裝修 2.提前準備推廣工作，進行拉新引流蓄水寶貝流量

618大促備貨準備

盤點店鋪產品的庫存信息，以防缺貨斷貨;可根據去年的數據進行準備，根據單品的目標銷量再進行618的貨物準備，避免缺貨的尷尬情況;

提前調整推廣設置

節(jié)假日，絕大多數人都會出去旅游逛街，一到節(jié)假日淘寶店鋪普遍會搞促銷活動，并且還有零點搶購，通常很多買家們會提前加入購物車，到點搶購，得到最大的打折優(yōu)惠。提前做商品推廣，引導加購;

六、6月平臺營銷活動

618理想生活狂歡季 5月29日-6月20日

1.報名前N玩法并在大促前進行預熱吸取加購，在大促初期進行高爆發(fā)提升單品權重拉動自然搜索

2.推廣工具加大預算使單品快速拿量，降低流量成本

3.特色趨勢會場提報，可根據風格進行會場提報

淘寶女鞋春夏趨勢貨品池 6月30日-12月30日

1.女鞋iFashion商家&性價比商家&產業(yè)帶商家專屬活動;

2.優(yōu)先報名今年的新品和店鋪核心品，不限報名次數，只要有符合的新款店鋪優(yōu)質鞋品，就可以一直報進活動;

日常運營動作參考

618大促預熱及氛圍營造

1.與美工提前溝通618大促首頁設計，營造618大促氛圍，介紹官方活動以及店鋪活動 2.單品方面，可以利用鹿班、歡樂逛等工具批量修改主圖并定時至618大促期間

618報名

1.制定618該單品報名活動價，如價格沒有力度則會影響活動效果 3.玩法方面關于前N折扣、分期免息、購物車驚喜券等等可以根據需求進行提交商品，適量的大促玩法可以有效提升大促期間得銷量

評論維護

隨著銷量的增加，評價的增加，中差評也會開始冒泡，維護好評價，能夠很好的降低寶貝的跳失率以及轉化幾率的提高。

七、7月平臺營銷活動

淘寶狂暑季 7月11日-7月15日

1.提前準備好要參加活動的商品，進行預熱

2.把店鋪進行裝修，做好對應的優(yōu)惠力度，在蓄水過程中展示出商品的優(yōu)惠折扣

3.前N秒殺玩法報名

盛夏潮搭季 7月25日-7月29日

1.首先要對店鋪首頁進行裝修，可以結合上一個活動進行簡單的修改，降低成本

2.同時選擇好要參加活動的商品以及能夠關聯搭配連帶銷售的商品

3.根據競品的價格合理的去設置自己店鋪商品的價格，積極的去參與玩法報名和優(yōu)惠券的設置

日常運營動作參考

618復盤

1.針對于我們618的成績進行復盤，和往年的618相比 2.分析我們本年度的優(yōu)勢和不足，針對不足的地方及時分析原因并改正

行業(yè)競店分析

1.同時還要關注我們這個活動后的行業(yè)變化以及競品的動作，及時的做出調整

2.避免在下年度的活動中沒有提前的做好準備，被競爭對手落下

熱賣款上新

1.可以多去關注我們的競品競店，在本次活動期間數據比較好的款或者是突然爆起來的流行款式

2.作為我們接下來的上新方向，再結合自己的優(yōu)勢繼續(xù)進行上新活動

八、8月平臺營銷活動

淘寶七夕節(jié) 7月30日-8月04日

1.大促承接頁裝修，有官方素材可下載，營造大促氛圍可提高轉化幾率

2.X件前4小時秒殺+店鋪券玩法報名

淘寶88會員節(jié) 8月7日-8月11日

1.公域會場會員券配置，促進會員轉化

2.大促承接頁裝修，有官方素材可下載，營造大促氛圍可提高轉化幾率

3.X件前4小時秒殺+店鋪券玩法報名

秋新勢力周 8月21日-8月25日

1.趨勢特色會場報名，共8大趨勢風格，8大風格商品招商，有對應風格條件進行報名入駐

2.ifashion、產業(yè)帶等標簽商家店鋪區(qū)會場入駐，要求上新10款，可搭配上新共同進行

3.參與限時優(yōu)惠、分期免息、新品專享等玩法報名

日常運營動作參考

七夕節(jié)禮品氛圍單品宣發(fā)

1.男女鞋品進行禮盒/節(jié)日氛圍包裝營銷，可利用禮品進行包裝吸引買家下單，可提供七夕禮品包裝、贈送手寫卡片等等

2.結合七夕節(jié)大促，成交效果會更好

夏季單品促銷計劃

1通過加大付費推廣預算，拉動自然搜索，在本身轉化不變的前提進一步提示銷量清理庫存

2.利用單品寶、店鋪寶進行滿減、多件多折等打包出售，提升客單價

回評維護

鞋類商品評論區(qū)會時有腳感是否舒適類評價，賣家的回評首先是和買家之間的互動，在互動中有利于增加彼此的信任感，同時也是在做老客戶的維護工作。而回評的內容又是展示店鋪品牌和產品的另一條路徑，在做好回評的同時，可以加入產品的小貼士，店鋪的小貼士，增強店鋪的細節(jié)，體現店鋪對于顧客的貼心。

九、9月平臺營銷活動

淘寶99劃算節(jié) 8月27日-9月1日

1.選擇高性價比并且48h發(fā)貨現貨單品區(qū)會場入駐 報名99劃算節(jié)品類券獲取更多轉化及品類券帶來的流量

淘寶9月秋上新 9月17日-9月21日

1.商品素材提報及白底圖上傳，流入公域獲取流量

2.店鋪券X折及前N玩法報名

3.ifashion、產業(yè)帶等標簽商家店鋪區(qū)會場入駐，要求上新10款，可搭配上新共同進行

2022淘寶造物節(jié) 9月19日-9月22日

1.商品素材提報及白底圖上傳，流入公域獲取流量

2.店鋪券X折及前N玩法報名

3.ifashion、產業(yè)帶等標簽商家店鋪區(qū)會場入駐，要求上新10款，可搭配上新共同進行

日常運營動作參考

活動店鋪裝修

1.在秋季上新的同時與美工溝通替換舊的夏季店鋪裝修

2.在首頁添加有特色的秋季新品展示

新品上新測款

1.可上架春季熱賣單品測試是否仍舊熱賣

2.其次上架春秋季新品，并進行測款分出主輔推

3.事先做好調研，不同材質不同款式那部分可以抓住轉化人群

春秋季新品參加活動

1.單品方面將新品放入直通車、引力魔方計劃進行活動前期預熱

2.在活動期間及時做好收割，促進成交

十、10月平臺營銷活動

淘寶國慶狂歡 9月29日-10月7日

1.商品素材提報及白底圖上傳，流入公域獲取流量，準備好店鋪券X折及前N玩法報名

2.提前做好活動預熱，在推廣中展示活動力度，促進買家進行收藏加購，利于活動期間快速完成轉化

3.提前清點好庫存，溝通好物流，避免造成不必要的損失

10月冬上新 10月8日-10月12日

1.ifashion、產業(yè)帶等標簽商家店鋪區(qū)會場入駐，要求上新10款，可搭配上新共同進行

2.商品素材提報及白底圖上傳，流入公域獲取流量

3.店鋪券X折及前N玩法報名

秋冬女鞋核心趨勢品類 9月23日-12月23日

1.女鞋iFashion商家專屬活動;

2.優(yōu)先報名今年的新品和店鋪核心品;

3.做好秋冬新款孵化推廣，設置直通車等推廣工具促進新款打造;

日常運營動作參考

單品庫存清理

1.利用國慶大促活動價以及相關前N玩法等等，通過價格等優(yōu)勢清理冬季庫存

2.通過加大付費推廣預算，拉動自然搜索，在本身轉化不變的前提進一步提示銷量清理庫存

雙11店鋪裝修

1.與美工提前溝通618大促首頁設計，營造618大促氛圍，介紹官方活動以及店鋪活動

2.單品方面，可以利用鹿班、歡樂逛等工具批量修改主圖并定時至618大促期間

店鋪違規(guī)信息處理

1.留意賣家中心，有沒有退款，寶貝違規(guī)信息等，有就應該馬上處理。為雙11大促做準備，避免店鋪問題造成無法報名大促;

2.利用逛逛發(fā)布雙11店鋪活動以及折后價格等等

3.利用推廣工具通知本店雙11大促力度

4.利用短信營銷的方式進行老客戶召回

十一、11月平臺營銷活動

淘寶雙11 10月29日-11月11日

1.利用尖貨帶動其他單品銷量，可以利用搭配購形成不同風格搭配的套餐

.大促活動前期投放蓄水，調整詞和人群，拉新人群及跨品類人群做重點投放，更換創(chuàng)意透出大促價格，提前搶占消費者

3.報名雙11前N玩法，高客單單品可報名分期免息，通過短信營銷召回老客

4.公域預售會場報名

5.4小時超級秒殺、裂變券(表現較好會有公域會場流量反哺)、分期免息(高客單、高貨單適用)等玩法報名

冷冬保暖季 11月13日-11月16日

1.商品素材提報及白底圖上傳

2.上傳公域獲取流量

3.店鋪券X折及前N玩法報名

淘寶全球購-黑色星期五 11月24日-11月27日

1.潮品鞋類大促，黑五大促品類券玩法報名，獲取主題大促流量;

2.針對品牌性質、流行元素、潮品等男女鞋品做重點推廣設置;

3.黑色星期五直播排位賽，全球買手賽道報名，限全球購認證買手，且主播賬號等級為V4-V7;

日常運營動作參考

雙11大促產品布局

1.針對于店鋪的產品提前分類好，哪些產品作為活動期間的主推產品，哪些產品作為副推產品，哪些產品用于關聯搭配，促進銷售

雙11促銷推廣

1.直通車、引力魔方等推廣計劃加大日限額，大促前蓄水加購，大促后持續(xù)爆發(fā)

2.優(yōu)勝劣汰策略，將數據較差的計劃預算轉移至數據較好的計劃，實現ROI最大化

雙11大促復盤

1.今年雙11大促對比去年雙11大促相關數據，目標制定是否有達成?對比去年雙11是否有增長?

2.如未達成目標或未增長，可以從單品、付費消耗、預熱情況等等逐步剖析

十二、12月平臺營銷活動

淘寶雙12 12月08日-12月12日

1.活動正式開始前2小時和活動正式開始1.5小時內，暫停賣家和商品報名，要及時完成報名

2.認真完成店鋪、商品、會場素材的報名

3、合計確認寶貝適合參加的玩法報名，確保利益最大化

4.提前溝通物流，清點好報名商品的庫存

22年淘寶雙旦禮遇季 12月20日-12月25日

1.一部分產品用作清倉處理，追求性價比，可以多做一些優(yōu)惠的動和折扣

2.一部分產品作為年底沖刺銷量，可以盡可能的去選擇爆款產品，幫助店鋪快速的提升銷量，避免在過年期間店鋪的排名掉的太多

日常運營動作參考

滯銷款促銷計劃

1.男女鞋新品冬季款備貨至年貨節(jié)賣完，不要剩庫存

2.滯銷款利用雙12進行促銷

新年布局

1.總結本店今年的產品，看哪些產品還可以在明年繼續(xù)售賣使用

2.分析明年的流行趨勢和會流行的產品后，提前聯系工廠做產品，準備上新

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