幕思城>電商行情>多多開店>多多運(yùn)營>淘寶運(yùn)營沒效果的原因有哪些?遇到的問題有哪些?(2023年淘寶男女鞋行業(yè)全年?duì)I銷思路以及運(yùn)營節(jié)奏)

    淘寶運(yùn)營沒效果的原因有哪些?遇到的問題有哪些?(2023年淘寶男女鞋行業(yè)全年?duì)I銷思路以及運(yùn)營節(jié)奏)

    2023-02-28|21:17|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營| 閱讀:57

    現(xiàn)在淘寶平臺(tái)上的競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的,所以想要讓自己的淘寶店鋪脫穎而出是有一定難度的,有一些新手賣家朋友發(fā)現(xiàn)自己運(yùn)營店鋪一段時(shí)間之后沒效果,想要知道淘寶運(yùn)營沒效果的原因是什么。

    一、淘寶運(yùn)營沒效果的原因是什么?

    1、產(chǎn)品問題

    店鋪運(yùn)營的好壞最基本的依據(jù)就是產(chǎn)品,產(chǎn)品是一切的基礎(chǔ),沒有好的產(chǎn)品很難吸引顧客。產(chǎn)品不行,要么缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,要么價(jià)格定價(jià)高于同行。

    2、你的店鋪綜合搜索權(quán)重出問題了

    有時(shí)候明明你的產(chǎn)品很好,你的資源投入也沒有問題,但是就是不管你怎么干都是干不起來。這時(shí)候就要考慮考慮是不是你的店鋪綜合質(zhì)量得分拖了你的后腿了。

    3、淘寶店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分問題

    淘寶店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分是非常重要的,如果店鋪的評(píng)分很低,不止消費(fèi)者會(huì)覺得該店鋪的產(chǎn)品不好之外,還有可能會(huì)因?yàn)榈赇伒脑u(píng)分過低而影響店鋪正常的經(jīng)濟(jì)運(yùn)營。

    4、 評(píng)價(jià)跟問大家

    如果說你的評(píng)價(jià)和問大家什么都沒有的情況下,即使花了很多的精力和時(shí)間把流量弄進(jìn)來了之后,也很難進(jìn)行成交。所以說評(píng)價(jià)和問大家一定要去做,不需要做太多,十個(gè)左右就可以了。

    二、淘寶運(yùn)營遇到的問題有哪些?

    1、沒有流量

    流量都是靠我們自己去爭(zhēng)取的,并不是說你開個(gè)店鋪之后,你做個(gè)佛系買家,天天等著訪客進(jìn)店,這不現(xiàn)實(shí)。

    店鋪流量出現(xiàn)問題,首先要考慮的是產(chǎn)品的問題、策劃的問題、進(jìn)而再去考慮推廣的問題,這是很多的賣家難以把握的一個(gè)方向。

    如果沒有流量的話,那么賣家朋友們就要注意加強(qiáng)引流方面的工作了,通過淘寶直通車、超級(jí)推薦。鉆石展位、等多方面的平臺(tái)進(jìn)行引流和推廣。從而達(dá)到一個(gè)積累店鋪流量的目的。

    2、沒有轉(zhuǎn)化

    希望賣家朋友明白的是,現(xiàn)在不管是免費(fèi)搜索流量也好,還是付費(fèi)流量也好,以前轉(zhuǎn)化好銷量高就能獲得更多流量的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返,如今的淘寶要做的就是將這些有限的流量資源分發(fā)給到那些人群標(biāo)簽精準(zhǔn)的店鋪中,要知道分發(fā)的流量也就越精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化率就會(huì)越好。

    如果賣家朋友們覺得自己的淘寶店鋪運(yùn)營沒什么效果,肯定是有原因的,需要找出背后的原因,然后進(jìn)行一些調(diào)整和優(yōu)化,相信可以將淘寶店鋪運(yùn)營的有聲有色。

    推薦閱讀:

    如何判斷淘寶僵尸店?如何運(yùn)營?

    淘寶店鋪前期怎么運(yùn)營?新店前期運(yùn)營方法分享

    淘寶店鋪的細(xì)化運(yùn)營怎么做?要找人運(yùn)營嗎?



    2023年淘寶男女鞋行業(yè)全年?duì)I銷思路以及運(yùn)營節(jié)奏

    通過了解男女鞋行業(yè)全年1-12月份營銷節(jié)奏,提前做好店鋪貨品的上新節(jié)奏規(guī)劃和推廣節(jié)奏規(guī)劃工作準(zhǔn)備,匹配商家自身資源,做到活動(dòng)節(jié)奏產(chǎn)出最大化。

    每月活動(dòng)細(xì)則及店鋪運(yùn)營節(jié)奏注意點(diǎn)

    一、1月平臺(tái)營銷活動(dòng)

    淘寶年貨節(jié) 12月29日-1月4日

    1.選擇應(yīng)季冬季、過年新鞋衣氛圍的商品參加活動(dòng),男女鞋單品區(qū)、男女鞋現(xiàn)貨會(huì)場(chǎng)以及男女鞋新年紅品會(huì)場(chǎng)入駐;

    2.前N和尾N、前1小時(shí)前N件秒殺、店鋪券、裂變?nèi)娣▓?bào)名;

    淘寶年貨買不停 1月5日-1月10日

    1.新年氛圍男女鞋單品上新,入駐年貨大促新年紅品會(huì)場(chǎng),并進(jìn)行相關(guān)測(cè)款動(dòng)作,配合大促爆發(fā)

    2.大促前N玩法報(bào)名,新增前N95折玩法,在獲取預(yù)熱紅利的同時(shí)提升毛利

    淘寶春節(jié)不打烊 1月14日-1月28日

    1.大促承接頁裝修,有官方素材可下載,營造大促氛圍可提高轉(zhuǎn)化幾率

    2.X件前4小時(shí)秒殺+店鋪券玩法報(bào)名

    3.男女鞋會(huì)場(chǎng)素材完善

    日常運(yùn)營動(dòng)作參考

    年底店鋪復(fù)盤

    1.整理出這一年期間還有哪些產(chǎn)品是有庫存的,在年底能夠盡快的去做一個(gè)清倉,籌備新品上新

    2.查看新的一年的產(chǎn)品流行趨勢(shì)以及競(jìng)品的上架情況,來確認(rèn)我們即將準(zhǔn)備上新的產(chǎn)品,開始籌劃新的寶貝

    準(zhǔn)備過年期間的活動(dòng)

    1.提前和工廠溝通好現(xiàn)貨的庫存,款式以及物流方面的發(fā)貨時(shí)效,確保準(zhǔn)備參加活動(dòng)的產(chǎn)品能夠正常的運(yùn)營

    二、2月平臺(tái)營銷活動(dòng)

    風(fēng)格上新-早春季 2月15日-2月17日

    1.活動(dòng)優(yōu)先報(bào)名已測(cè)好款,并且完善好寶貝基礎(chǔ)信息的春季新款參加活動(dòng),上新動(dòng)作可結(jié)合早春季大促進(jìn)行;

    2.在結(jié)合優(yōu)惠券的使用,以及推廣工具的引流效果,使春季新品快速轉(zhuǎn)化;

    潮品尖貨首發(fā) 2月18日-2月20日

    1.上新潮流新品,能代表品牌原創(chuàng)設(shè)計(jì)水平、產(chǎn)品力、且受消費(fèi)者歡迎的男女鞋產(chǎn)品,如:品牌聯(lián)名設(shè)計(jì)、明星代言產(chǎn)品、限量發(fā)售代表性產(chǎn)品等,結(jié)合尖貨首發(fā)大促推廣

    2.無活動(dòng)價(jià)及玩法,但會(huì)被打上“潮品首發(fā)”并被抓取至?xí)?chǎng),通過會(huì)場(chǎng)流量及達(dá)標(biāo)達(dá)到快速拿量的目的

    【淘寶男鞋】新趨貨品池

    2月1日-31日

    1.男鞋專屬活動(dòng),報(bào)名潮鞋尖貨,且符合男鞋春夏趨勢(shì)市場(chǎng)的商品,打造春夏爆款單品;

    2.活動(dòng)需提交短視頻,提前準(zhǔn)備店鋪爆款商品短視頻素材,并多渠道推廣預(yù)先積累商品基礎(chǔ)銷量,淘內(nèi)如逛逛、訂閱等,淘外可小紅書、微博等;

    日常運(yùn)營動(dòng)作參考

    新年老客召回

    1.經(jīng)過春節(jié)假期的沉淀,部分流失的老客可進(jìn)行召回,通過春季新品的推送,可激活一部分轉(zhuǎn)化

    2.利用客戶運(yùn)營平臺(tái)短信營銷觸達(dá)、優(yōu)惠券關(guān)懷等等

    春款上新

    1.春款新款上新,借助生意參謀后臺(tái)的數(shù)據(jù),選取店鋪?zhàn)匀涣髁枯^好、價(jià)格較同行有優(yōu)勢(shì)的寶貝上車測(cè)試;

    2.做好新品的美工和設(shè)計(jì),做好溝通設(shè)計(jì)相關(guān)主圖詳情sku圖

    中差評(píng)處理

    1.開年做好店鋪熱賣商品評(píng)價(jià)處理,針對(duì)店鋪中差評(píng),首先最需要做的就是仔細(xì)詢問緣由,然后針對(duì)實(shí)際發(fā)生的情況進(jìn)行解釋說明,注重賣家回復(fù)評(píng)語;維護(hù)好評(píng)價(jià),能夠很好的降低寶貝的跳失率以及轉(zhuǎn)化幾率的提高,為活動(dòng)轉(zhuǎn)化做準(zhǔn)備;

    三、3月平臺(tái)營銷活動(dòng)

    淘寶3.8節(jié) 3月4日-3月8日

    1.S級(jí)活動(dòng),促銷力度大,消費(fèi)者關(guān)注度高,有特色且店鋪熱賣的單品進(jìn)行3.8女王節(jié)預(yù)售申報(bào),其余款可作為現(xiàn)貨進(jìn)行預(yù)熱爆發(fā);

    2.大促期間多渠道拉新客戶種草,可分兩方面,可站外平臺(tái)種草,其次可利用逛逛進(jìn)行私域流量維護(hù);

    3.提高付費(fèi)推廣預(yù)算,擇優(yōu)選擇推廣方式,及時(shí)調(diào)整推廣占比;

    男鞋-重點(diǎn)涼鞋貨品池(品牌&產(chǎn)業(yè)帶) 3月30日-5月30日

    1.男鞋品牌或產(chǎn)業(yè)帶類型商家專屬活動(dòng);

    2.報(bào)名商家需符合標(biāo)簽商家門檻條件,完成男鞋晉標(biāo)申請(qǐng)并審核通過;

    日常運(yùn)營動(dòng)作參考

    新品優(yōu)化

    1.針對(duì)于我們的新品,它的圖片,價(jià)格以及評(píng)價(jià)曬圖都需要進(jìn)行優(yōu)化,如果遇到差評(píng)就要補(bǔ)一些好評(píng)

    準(zhǔn)備活動(dòng)

    1.裝扮我們的店鋪首頁,進(jìn)行符合節(jié)日氣氛的店鋪裝修,提前準(zhǔn)備推廣工作,進(jìn)行拉新引流蓄水寶貝流量

    鞋類碼數(shù)及商品庫存盤點(diǎn)

    男女鞋類商品碼數(shù)顏色多,活動(dòng)前提前進(jìn)行,產(chǎn)品的庫存信息盤點(diǎn),更新商品頁面庫存信息,以防缺貨斷貨。

    四、4月平臺(tái)營銷活動(dòng)

    淘寶男鞋初夏上新 4月12日-4月15日

    1.多品快速推廣,拉流量,拉粉絲,通過低價(jià)形式快速轉(zhuǎn)化,同時(shí)提升店鋪動(dòng)銷;

    2.及時(shí)報(bào)名夏款新品商品,準(zhǔn)備好店鋪素材和商品素材進(jìn)行申報(bào)

    淘寶樂活季 4月23日-4月26日

    1.大促承接頁裝修,有官方素材可下載,營造大促氛圍可提高轉(zhuǎn)化幾率

    2.X件前4小時(shí)秒殺+店鋪券玩法報(bào)名

    淘寶55劃算節(jié) 4月27日-5月5日

    1.大促期間進(jìn)行推廣引流,盡可能加大活動(dòng)力度及流量,在55劃算節(jié)大促中形成更好的爆發(fā);

    2.X件前4小時(shí)秒殺+店鋪券玩法報(bào)名 3.大促承接頁裝修,有官方素材可下載,營造大促氛圍可提高轉(zhuǎn)化幾率

    日常運(yùn)營動(dòng)作參考

    夏季新品上新

    1.與供應(yīng)商或設(shè)計(jì)部門做好溝通進(jìn)行夏季新品上新

    2.與美工部門做好溝通設(shè)計(jì)相關(guān)主圖詳情sku圖

    3.條件允許與攝影部門溝通模特實(shí)物拍攝以及短視頻拍攝

    4.事先做好調(diào)研,不同材質(zhì)不同款式那部分可以抓住轉(zhuǎn)化人群

    準(zhǔn)備活動(dòng)

    1.裝扮我們的店鋪首頁,進(jìn)行符合節(jié)日氣氛的店鋪裝修

    2.提前準(zhǔn)備推廣工作,進(jìn)行拉新引流蓄水寶貝流量

    五、5月平臺(tái)營銷活動(dòng)

    520禮遇季 5月16日-5月20日

    1.迎合活動(dòng)形式進(jìn)行上新和報(bào)名,比如情侶款類的商品,或者多件購買優(yōu)惠的力度,促進(jìn)買家消費(fèi)

    2.iFashion和產(chǎn)業(yè)帶標(biāo)簽商家店鋪區(qū)報(bào)名,要求10款上新,可達(dá)到新品快速破零的目的 3.前N秒殺、店鋪券營銷玩法報(bào)名

    男鞋-重點(diǎn)涼鞋貨品池(iFashion) 4月30日-5月31日

    1.商家要求為男鞋iFashion標(biāo)簽商家;

    2.標(biāo)簽商家專屬活動(dòng),報(bào)名店鋪爆款商品,并優(yōu)化推廣,提升涼鞋/拖鞋類目成交/曝光/轉(zhuǎn)化等綜合排序;

    3.活動(dòng)入選可獲“男鞋神店榜”等優(yōu)質(zhì)推廣資源;

    日常運(yùn)營動(dòng)作參考

    準(zhǔn)備520活動(dòng)

    1.裝扮我們的店鋪首頁,進(jìn)行符合節(jié)日氣氛的店鋪裝修 2.提前準(zhǔn)備推廣工作,進(jìn)行拉新引流蓄水寶貝流量

    618大促備貨準(zhǔn)備

    盤點(diǎn)店鋪產(chǎn)品的庫存信息,以防缺貨斷貨;可根據(jù)去年的數(shù)據(jù)進(jìn)行準(zhǔn)備,根據(jù)單品的目標(biāo)銷量再進(jìn)行618的貨物準(zhǔn)備,避免缺貨的尷尬情況;

    提前調(diào)整推廣設(shè)置

    節(jié)假日,絕大多數(shù)人都會(huì)出去旅游逛街,一到節(jié)假日淘寶店鋪普遍會(huì)搞促銷活動(dòng),并且還有零點(diǎn)搶購,通常很多買家們會(huì)提前加入購物車,到點(diǎn)搶購,得到最大的打折優(yōu)惠。提前做商品推廣,引導(dǎo)加購;

    六、6月平臺(tái)營銷活動(dòng)

    618理想生活狂歡季 5月29日-6月20日

    1.報(bào)名前N玩法并在大促前進(jìn)行預(yù)熱吸取加購,在大促初期進(jìn)行高爆發(fā)提升單品權(quán)重拉動(dòng)自然搜索

    2.推廣工具加大預(yù)算使單品快速拿量,降低流量成本

    3.特色趨勢(shì)會(huì)場(chǎng)提報(bào),可根據(jù)風(fēng)格進(jìn)行會(huì)場(chǎng)提報(bào)

    淘寶女鞋春夏趨勢(shì)貨品池 6月30日-12月30日

    1.女鞋iFashion商家&性價(jià)比商家&產(chǎn)業(yè)帶商家專屬活動(dòng);

    2.優(yōu)先報(bào)名今年的新品和店鋪核心品,不限報(bào)名次數(shù),只要有符合的新款店鋪優(yōu)質(zhì)鞋品,就可以一直報(bào)進(jìn)活動(dòng);

    日常運(yùn)營動(dòng)作參考

    618大促預(yù)熱及氛圍營造

    1.與美工提前溝通618大促首頁設(shè)計(jì),營造618大促氛圍,介紹官方活動(dòng)以及店鋪活動(dòng) 2.單品方面,可以利用鹿班、歡樂逛等工具批量修改主圖并定時(shí)至618大促期間

    618報(bào)名

    1.制定618該單品報(bào)名活動(dòng)價(jià),如價(jià)格沒有力度則會(huì)影響活動(dòng)效果 3.玩法方面關(guān)于前N折扣、分期免息、購物車驚喜券等等可以根據(jù)需求進(jìn)行提交商品,適量的大促玩法可以有效提升大促期間得銷量

    評(píng)論維護(hù)

    隨著銷量的增加,評(píng)價(jià)的增加,中差評(píng)也會(huì)開始冒泡,維護(hù)好評(píng)價(jià),能夠很好的降低寶貝的跳失率以及轉(zhuǎn)化幾率的提高。

    七、7月平臺(tái)營銷活動(dòng)

    淘寶狂暑季 7月11日-7月15日

    1.提前準(zhǔn)備好要參加活動(dòng)的商品,進(jìn)行預(yù)熱

    2.把店鋪進(jìn)行裝修,做好對(duì)應(yīng)的優(yōu)惠力度,在蓄水過程中展示出商品的優(yōu)惠折扣

    3.前N秒殺玩法報(bào)名

    盛夏潮搭季 7月25日-7月29日

    1.首先要對(duì)店鋪首頁進(jìn)行裝修,可以結(jié)合上一個(gè)活動(dòng)進(jìn)行簡(jiǎn)單的修改,降低成本

    2.同時(shí)選擇好要參加活動(dòng)的商品以及能夠關(guān)聯(lián)搭配連帶銷售的商品

    3.根據(jù)競(jìng)品的價(jià)格合理的去設(shè)置自己店鋪商品的價(jià)格,積極的去參與玩法報(bào)名和優(yōu)惠券的設(shè)置

    日常運(yùn)營動(dòng)作參考

    618復(fù)盤

    1.針對(duì)于我們618的成績進(jìn)行復(fù)盤,和往年的618相比 2.分析我們本年度的優(yōu)勢(shì)和不足,針對(duì)不足的地方及時(shí)分析原因并改正

    行業(yè)競(jìng)店分析

    1.同時(shí)還要關(guān)注我們這個(gè)活動(dòng)后的行業(yè)變化以及競(jìng)品的動(dòng)作,及時(shí)的做出調(diào)整

    2.避免在下年度的活動(dòng)中沒有提前的做好準(zhǔn)備,被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手落下

    熱賣款上新

    1.可以多去關(guān)注我們的競(jìng)品競(jìng)店,在本次活動(dòng)期間數(shù)據(jù)比較好的款或者是突然爆起來的流行款式

    2.作為我們接下來的上新方向,再結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)繼續(xù)進(jìn)行上新活動(dòng)

    八、8月平臺(tái)營銷活動(dòng)

    淘寶七夕節(jié) 7月30日-8月04日

    1.大促承接頁裝修,有官方素材可下載,營造大促氛圍可提高轉(zhuǎn)化幾率

    2.X件前4小時(shí)秒殺+店鋪券玩法報(bào)名

    淘寶88會(huì)員節(jié) 8月7日-8月11日

    1.公域會(huì)場(chǎng)會(huì)員券配置,促進(jìn)會(huì)員轉(zhuǎn)化

    2.大促承接頁裝修,有官方素材可下載,營造大促氛圍可提高轉(zhuǎn)化幾率

    3.X件前4小時(shí)秒殺+店鋪券玩法報(bào)名

    秋新勢(shì)力周 8月21日-8月25日

    1.趨勢(shì)特色會(huì)場(chǎng)報(bào)名,共8大趨勢(shì)風(fēng)格,8大風(fēng)格商品招商,有對(duì)應(yīng)風(fēng)格條件進(jìn)行報(bào)名入駐

    2.ifashion、產(chǎn)業(yè)帶等標(biāo)簽商家店鋪區(qū)會(huì)場(chǎng)入駐,要求上新10款,可搭配上新共同進(jìn)行

    3.參與限時(shí)優(yōu)惠、分期免息、新品專享等玩法報(bào)名

    日常運(yùn)營動(dòng)作參考

    七夕節(jié)禮品氛圍單品宣發(fā)

    1.男女鞋品進(jìn)行禮盒/節(jié)日氛圍包裝營銷,可利用禮品進(jìn)行包裝吸引買家下單,可提供七夕禮品包裝、贈(zèng)送手寫卡片等等

    2.結(jié)合七夕節(jié)大促,成交效果會(huì)更好

    夏季單品促銷計(jì)劃

    1通過加大付費(fèi)推廣預(yù)算,拉動(dòng)自然搜索,在本身轉(zhuǎn)化不變的前提進(jìn)一步提示銷量清理庫存

    2.利用單品寶、店鋪寶進(jìn)行滿減、多件多折等打包出售,提升客單價(jià)

    回評(píng)維護(hù)

    鞋類商品評(píng)論區(qū)會(huì)時(shí)有腳感是否舒適類評(píng)價(jià),賣家的回評(píng)首先是和買家之間的互動(dòng),在互動(dòng)中有利于增加彼此的信任感,同時(shí)也是在做老客戶的維護(hù)工作。而回評(píng)的內(nèi)容又是展示店鋪品牌和產(chǎn)品的另一條路徑,在做好回評(píng)的同時(shí),可以加入產(chǎn)品的小貼士,店鋪的小貼士,增強(qiáng)店鋪的細(xì)節(jié),體現(xiàn)店鋪對(duì)于顧客的貼心。

    九、9月平臺(tái)營銷活動(dòng)

    淘寶99劃算節(jié) 8月27日-9月1日

    1.選擇高性價(jià)比并且48h發(fā)貨現(xiàn)貨單品區(qū)會(huì)場(chǎng)入駐 報(bào)名99劃算節(jié)品類券獲取更多轉(zhuǎn)化及品類券帶來的流量

    淘寶9月秋上新 9月17日-9月21日

    1.商品素材提報(bào)及白底圖上傳,流入公域獲取流量

    2.店鋪券X折及前N玩法報(bào)名

    3.ifashion、產(chǎn)業(yè)帶等標(biāo)簽商家店鋪區(qū)會(huì)場(chǎng)入駐,要求上新10款,可搭配上新共同進(jìn)行

    2022淘寶造物節(jié) 9月19日-9月22日

    1.商品素材提報(bào)及白底圖上傳,流入公域獲取流量

    2.店鋪券X折及前N玩法報(bào)名

    3.ifashion、產(chǎn)業(yè)帶等標(biāo)簽商家店鋪區(qū)會(huì)場(chǎng)入駐,要求上新10款,可搭配上新共同進(jìn)行

    日常運(yùn)營動(dòng)作參考

    活動(dòng)店鋪裝修

    1.在秋季上新的同時(shí)與美工溝通替換舊的夏季店鋪裝修

    2.在首頁添加有特色的秋季新品展示

    新品上新測(cè)款

    1.可上架春季熱賣單品測(cè)試是否仍舊熱賣

    2.其次上架春秋季新品,并進(jìn)行測(cè)款分出主輔推

    3.事先做好調(diào)研,不同材質(zhì)不同款式那部分可以抓住轉(zhuǎn)化人群

    春秋季新品參加活動(dòng)

    1.單品方面將新品放入直通車、引力魔方計(jì)劃進(jìn)行活動(dòng)前期預(yù)熱

    2.在活動(dòng)期間及時(shí)做好收割,促進(jìn)成交

    十、10月平臺(tái)營銷活動(dòng)

    淘寶國慶狂歡 9月29日-10月7日

    1.商品素材提報(bào)及白底圖上傳,流入公域獲取流量,準(zhǔn)備好店鋪券X折及前N玩法報(bào)名

    2.提前做好活動(dòng)預(yù)熱,在推廣中展示活動(dòng)力度,促進(jìn)買家進(jìn)行收藏加購,利于活動(dòng)期間快速完成轉(zhuǎn)化

    3.提前清點(diǎn)好庫存,溝通好物流,避免造成不必要的損失

    10月冬上新 10月8日-10月12日

    1.ifashion、產(chǎn)業(yè)帶等標(biāo)簽商家店鋪區(qū)會(huì)場(chǎng)入駐,要求上新10款,可搭配上新共同進(jìn)行

    2.商品素材提報(bào)及白底圖上傳,流入公域獲取流量

    3.店鋪券X折及前N玩法報(bào)名

    秋冬女鞋核心趨勢(shì)品類 9月23日-12月23日

    1.女鞋iFashion商家專屬活動(dòng);

    2.優(yōu)先報(bào)名今年的新品和店鋪核心品;

    3.做好秋冬新款孵化推廣,設(shè)置直通車等推廣工具促進(jìn)新款打造;

    日常運(yùn)營動(dòng)作參考

    單品庫存清理

    1.利用國慶大促活動(dòng)價(jià)以及相關(guān)前N玩法等等,通過價(jià)格等優(yōu)勢(shì)清理冬季庫存

    2.通過加大付費(fèi)推廣預(yù)算,拉動(dòng)自然搜索,在本身轉(zhuǎn)化不變的前提進(jìn)一步提示銷量清理庫存

    雙11店鋪裝修

    1.與美工提前溝通618大促首頁設(shè)計(jì),營造618大促氛圍,介紹官方活動(dòng)以及店鋪活動(dòng)

    2.單品方面,可以利用鹿班、歡樂逛等工具批量修改主圖并定時(shí)至618大促期間

    店鋪違規(guī)信息處理

    1.留意賣家中心,有沒有退款,寶貝違規(guī)信息等,有就應(yīng)該馬上處理。為雙11大促做準(zhǔn)備,避免店鋪問題造成無法報(bào)名大促;

    2.利用逛逛發(fā)布雙11店鋪活動(dòng)以及折后價(jià)格等等

    3.利用推廣工具通知本店雙11大促力度

    4.利用短信營銷的方式進(jìn)行老客戶召回

    十一、11月平臺(tái)營銷活動(dòng)

    淘寶雙11 10月29日-11月11日

    1.利用尖貨帶動(dòng)其他單品銷量,可以利用搭配購形成不同風(fēng)格搭配的套餐

    .大促活動(dòng)前期投放蓄水,調(diào)整詞和人群,拉新人群及跨品類人群做重點(diǎn)投放,更換創(chuàng)意透出大促價(jià)格,提前搶占消費(fèi)者

    3.報(bào)名雙11前N玩法,高客單單品可報(bào)名分期免息,通過短信營銷召回老客

    4.公域預(yù)售會(huì)場(chǎng)報(bào)名

    5.4小時(shí)超級(jí)秒殺、裂變?nèi)?表現(xiàn)較好會(huì)有公域會(huì)場(chǎng)流量反哺)、分期免息(高客單、高貨單適用)等玩法報(bào)名

    冷冬保暖季 11月13日-11月16日

    1.商品素材提報(bào)及白底圖上傳

    2.上傳公域獲取流量

    3.店鋪券X折及前N玩法報(bào)名

    淘寶全球購-黑色星期五 11月24日-11月27日

    1.潮品鞋類大促,黑五大促品類券玩法報(bào)名,獲取主題大促流量;

    2.針對(duì)品牌性質(zhì)、流行元素、潮品等男女鞋品做重點(diǎn)推廣設(shè)置;

    3.黑色星期五直播排位賽,全球買手賽道報(bào)名,限全球購認(rèn)證買手,且主播賬號(hào)等級(jí)為V4-V7;

    日常運(yùn)營動(dòng)作參考

    雙11大促產(chǎn)品布局

    1.針對(duì)于店鋪的產(chǎn)品提前分類好,哪些產(chǎn)品作為活動(dòng)期間的主推產(chǎn)品,哪些產(chǎn)品作為副推產(chǎn)品,哪些產(chǎn)品用于關(guān)聯(lián)搭配,促進(jìn)銷售

    雙11促銷推廣

    1.直通車、引力魔方等推廣計(jì)劃加大日限額,大促前蓄水加購,大促后持續(xù)爆發(fā)

    2.優(yōu)勝劣汰策略,將數(shù)據(jù)較差的計(jì)劃預(yù)算轉(zhuǎn)移至數(shù)據(jù)較好的計(jì)劃,實(shí)現(xiàn)ROI最大化

    雙11大促復(fù)盤

    1.今年雙11大促對(duì)比去年雙11大促相關(guān)數(shù)據(jù),目標(biāo)制定是否有達(dá)成?對(duì)比去年雙11是否有增長?

    2.如未達(dá)成目標(biāo)或未增長,可以從單品、付費(fèi)消耗、預(yù)熱情況等等逐步剖析

    十二、12月平臺(tái)營銷活動(dòng)

    淘寶雙12 12月08日-12月12日

    1.活動(dòng)正式開始前2小時(shí)和活動(dòng)正式開始1.5小時(shí)內(nèi),暫停賣家和商品報(bào)名,要及時(shí)完成報(bào)名

    2.認(rèn)真完成店鋪、商品、會(huì)場(chǎng)素材的報(bào)名

    3、合計(jì)確認(rèn)寶貝適合參加的玩法報(bào)名,確保利益最大化

    4.提前溝通物流,清點(diǎn)好報(bào)名商品的庫存

    22年淘寶雙旦禮遇季 12月20日-12月25日

    1.一部分產(chǎn)品用作清倉處理,追求性價(jià)比,可以多做一些優(yōu)惠的動(dòng)和折扣

    2.一部分產(chǎn)品作為年底沖刺銷量,可以盡可能的去選擇爆款產(chǎn)品,幫助店鋪快速的提升銷量,避免在過年期間店鋪的排名掉的太多

    日常運(yùn)營動(dòng)作參考

    滯銷款促銷計(jì)劃

    1.男女鞋新品冬季款備貨至年貨節(jié)賣完,不要剩庫存

    2.滯銷款利用雙12進(jìn)行促銷

    新年布局

    1.總結(jié)本店今年的產(chǎn)品,看哪些產(chǎn)品還可以在明年繼續(xù)售賣使用

    2.分析明年的流行趨勢(shì)和會(huì)流行的產(chǎn)品后,提前聯(lián)系工廠做產(chǎn)品,準(zhǔn)備上新

    推薦閱讀:

    淘寶運(yùn)營轉(zhuǎn)行做什么比較好?有哪些建議?

    淘寶運(yùn)營沒效果的原因有哪些?遇到的問題有哪些?

    自學(xué)淘寶運(yùn)營難嗎?自學(xué)最快的方法是什么?

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營知識(shí),非賣家不要加我哈】
    >

    更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。

    發(fā)表評(píng)論

    別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!

      微信掃碼回復(fù)「666