[理論+實踐]第1名一定比第2名好嗎——談淘寶直通車關鍵詞排名位置-淘寶營銷引流淘寶干貨

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美國長期研究網(wǎng)站可用性的著名網(wǎng)站設計師杰柯柏·尼爾森（JakobNielsen）發(fā)表了一項《眼球軌跡的研究》報告（原文：F-ShapedPatternForReadingWebContent）。報告中提出，大多數(shù)情況下瀏覽者都不由自主的以“Ｆ”形狀的模式閱讀網(wǎng)頁，這種基本恒定的閱讀習慣決定了網(wǎng)頁呈現(xiàn)F形的關注熱度（見附圖）。研究表明，瀏覽者打開網(wǎng)頁后，按照下面的習慣形成F形網(wǎng)頁瀏覽模式：第一步：水平移動，瀏覽者首先在網(wǎng)頁最上部形成一個水平瀏覽軌跡。第二步：目光下移，短范圍水平移動，瀏覽者會將目光向下移，掃描比上一步短的區(qū)域。第三步：垂直瀏覽，瀏覽者完成上兩步后，會將目光沿網(wǎng)頁左側垂直掃描；這一步的瀏覽速度較慢，也較有系統(tǒng)性、條理性。淘寶搜索結果主要是以圖片和標題的形式展示，占據(jù)好的排位至關重要，下面我們就模擬買家的搜索習慣來看看哪些位置是黃金位置：首先，在搜索欄輸入“連衣裙”，結果出來后，能看到圖片的只有第1、2名（現(xiàn)在有的大屏幕顯示器能看到第3名和第一排的自然搜索結果）。第1、2名在這種情況下可謂獨領風騷，所以如果寶貝圖片跟關鍵詞相關性好的話，排在第一頁第1、2名的點擊率是非常高的，當然，競價也非常高，畢竟一分錢一分貨。買東西都是貨比三家，只看到2張寶貝圖片顯然不能滿足買家的購買需求，所以買家會往下滾動鼠標，巨大部分人會按照“F”形狀的模式繼續(xù)瀏覽搜索結果，依次看到自然搜索結果第1、2、3、4行和直通車第3、4、5、6的位置。再往下，根據(jù)F形理論，很大一部分買家會忽略掉最右邊的直通車位置，所以直通車的第7、8相對來講不是好位置。第一頁看得差不多了，準備翻頁的時候，多數(shù)買家會滾動到頁面的最底端，這個時候直通車的位置反而比較顯眼，所以第9-11名也是好位置，尤其是第9名，相對來講比7-8名要好。接著我們翻頁往后看，不知道大家有沒有注意到，翻頁后瀏覽器會自動往下滾動一格！所以非常不幸的事情發(fā)生了，第二頁的第1名根本看不到，第2名只能看到一半，相反第3名是非常好的位置。只有當買家想重新輸入搜索關鍵詞的時候，才會往上滾動，看到第二頁的第1、2名。這是天災不是人禍。最后總結一下，前2頁最好的位置依次如下：第1、2、3、4、5、6名第9、10名第11、12、13名第7、8名第16、17名第18、19名第14、15名第22、23名第20、21、24、25、26名從第3頁開始，情況都與第2頁類似，每一頁的第一名都不是好位置。我們在日常優(yōu)化中，對關鍵詞尤其是熱門詞調價的時候，把關鍵詞放在上面的好位置，相信會為您帶來更多的點擊量。

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