滬牌代拍月入 5W+，如何開(kāi)拓線上流量渠道精準(zhǔn)引流

有需求的地方就有生意，很多不在上海的朋友可能不太了解，上海的車牌需要競(jìng)拍，但是競(jìng)拍不是說(shuō)價(jià)格高者得，而是在特定的時(shí)間中加價(jià)不能超過(guò)一定的數(shù)值，出價(jià)高了或者低了都不能得到滬牌。所以普通人想拍到滬牌有很大的難度，從而催生了滬牌代拍這一行業(yè)。

滬牌代拍行業(yè)已經(jīng)存在了七八年，技術(shù)和商業(yè)模式也變得相對(duì)成熟。一張滬牌成功競(jìng)拍的背后，實(shí)際上存在著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆止づc產(chǎn)業(yè)鏈條，有些團(tuán)隊(duì)只接單，有的做中間的軟件商，有的只負(fù)責(zé)拍牌，而有些團(tuán)隊(duì)專門從事培訓(xùn)碼工。

滬牌代拍的生意深受政策的影響，去年在上海限行政策加重的情況下，參拍人數(shù)一度逼近了 25W 人。

雖然今年在疫情等因素的影響下，回落到了 17W 人。但今年 5 月份，上海為刺激經(jīng)濟(jì)發(fā)布了購(gòu)車補(bǔ)貼政策，給予個(gè)人用戶一次性 10000 元購(gòu)車補(bǔ)貼。此外，下半年還將新增四萬(wàn)張的滬牌額度（相當(dāng)于全年增加了30%）。

作為代拍的接單團(tuán)隊(duì)，從單量上，我們已經(jīng)明顯感覺(jué)到這一行業(yè)又開(kāi)始了復(fù)蘇，預(yù)計(jì)參拍人數(shù)將在未來(lái)幾個(gè)月大幅增加。

去年在偶然的機(jī)會(huì)下，我進(jìn)入了這個(gè)圈子比較封閉的行業(yè)，得益于限行的政策，也快速地賺到了自己工作以外的第一桶金。

本文我想帶大家了解下滬牌代拍行業(yè)中的「內(nèi)幕」，揭示滬牌代拍行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈和每方的盈利模式，以及分享自己在淘寶、小紅書(shū)等平臺(tái)上的線上獲客經(jīng)驗(yàn)。

---正文---

一、簡(jiǎn)述代拍行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈

滬牌每個(gè)月發(fā)放牌照 1W 多張，去年每個(gè)月大約 20W 人參加競(jìng)拍，從業(yè)務(wù)規(guī)模來(lái)講，客戶有限，是一個(gè)小眾行業(yè)。但這個(gè)小行業(yè)的分工其實(shí)十分嚴(yán)密，從產(chǎn)業(yè)鏈條上來(lái)講，一般分為收單團(tuán)隊(duì)、代拍團(tuán)隊(duì)、軟件商以及碼工團(tuán)隊(duì)。

1. 收單團(tuán)隊(duì)

也就是我們常說(shuō)的黃牛，作為流量方在市場(chǎng)上進(jìn)行收單。

上海的朋友在商超都能看到有 XX 代拍，這個(gè)行業(yè)最早就是由線下發(fā)家，做的早的在線下網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)形成了規(guī)模效應(yīng)，對(duì)線下流量有一定的壟斷能力。直到現(xiàn)在，線下獲客還是主要渠道。但是線下成本比較高，需要租場(chǎng)地并且至少要有兩個(gè)員工進(jìn)行倒班。對(duì)于剛?cè)刖值男率謥?lái)說(shuō)，我選擇了成本更低的線上平臺(tái)。

除了頭部?jī)杉抑钠放埔酝猓蟠笮⌒〉木€上線下收單團(tuán)隊(duì)也特別多，數(shù)量估計(jì)在幾百家以上。

數(shù)量眾多的原因是這個(gè)行業(yè)屬于弱勢(shì)品類，客戶不會(huì)指定必須要某個(gè)品牌，只要能幫客戶搞定即可。小的收單很多是 4S 店的工作人員、駕校教練、二手車行業(yè)的從業(yè)者，利用自身的資源進(jìn)行收單，然后再交給代拍團(tuán)隊(duì)拍牌。

2. 代拍團(tuán)隊(duì)

代拍團(tuán)隊(duì)主要靠拍牌照盈利，一般來(lái)講，他們自己的收單能力有限，大多需要從收單團(tuán)隊(duì)來(lái)購(gòu)買牌照，每次拍牌都要支付費(fèi)用。

拍牌照的確是一個(gè)技術(shù)活，一張牌照要成功拍到，需要好的設(shè)備、軟件、出價(jià)策略、碼工以及運(yùn)氣。

對(duì)代拍團(tuán)隊(duì)來(lái)講，中標(biāo)率的高低是收單團(tuán)隊(duì)放單時(shí)衡量的標(biāo)準(zhǔn)。好的團(tuán)隊(duì)不愁沒(méi)有標(biāo)書(shū)拍，而連續(xù)幾個(gè)月表現(xiàn)都很差的團(tuán)隊(duì)很可能就此出局，沒(méi)有收單團(tuán)隊(duì)愿意放單給他們。

作為核心競(jìng)爭(zhēng)力，有的團(tuán)隊(duì)會(huì)有自己的軟件，并且只供自己拍牌使用。但更多的團(tuán)隊(duì)并沒(méi)有軟件研發(fā)的能力，則需要購(gòu)買別人的軟件，于是催生出了軟件商。

3. 軟件商

這個(gè)行業(yè)的軟件商是按照效果收費(fèi)，如果使用其提供的軟件，拍中車牌的話，一張需要支付 500 元。軟件商的利潤(rùn)很高，但這個(gè)需要很強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力才能做到，好的軟件商年利潤(rùn)超千萬(wàn)，但是存在一定的法律風(fēng)險(xiǎn)。

4. 碼工團(tuán)隊(duì)

要拍到車牌，并不是有軟件就可以，軟件解決不了驗(yàn)證碼驗(yàn)證的問(wèn)題。所以需要人工來(lái)進(jìn)行打碼，于是要衍生出了碼工這一職業(yè)。碼工頭子負(fù)責(zé)組織招募碼工以及進(jìn)行培訓(xùn)，做碼工的多是在校學(xué)生。

圖：滬牌代拍產(chǎn)業(yè)鏈

二、作為流量方，如何通過(guò)線上獲客

這篇文章主要和大家分享下線上運(yùn)營(yíng)的技巧，生財(cái)社群中的運(yùn)營(yíng)高手眾多，請(qǐng)多多指教！

回顧過(guò)去一年多的運(yùn)營(yíng)，主要可以分為傳統(tǒng)電商和內(nèi)容電商，其中淘寶平臺(tái)已經(jīng)穩(wěn)定，抖音和小紅書(shū)平臺(tái)還在摸索。

1. 傳統(tǒng)電商淘寶：店群+秒單模式破局

在決定做代拍后，第一個(gè)想到要運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)就是淘寶。

當(dāng)時(shí)在淘寶上做這個(gè)的也是非常多了，而自己在做這個(gè)項(xiàng)目以前，并沒(méi)有做過(guò)淘寶店，如何把新店做起來(lái)就是面臨的一個(gè)難題。

我的淘寶店鋪經(jīng)歷可以分為幾個(gè)階段：

1）調(diào)研同行，確定自己的詳情頁(yè)

做淘寶先要做好詳細(xì)頁(yè)。我的詳情頁(yè)是參考了綜合排名前 10 與銷量排名前 10 的店鋪。

參考之后，我發(fā)現(xiàn)大部分店鋪千篇一律，無(wú)外乎說(shuō)自己網(wǎng)絡(luò)快，機(jī)器好。于是，我開(kāi)始思考如何讓自己和其它店鋪?zhàn)兊貌灰粯樱軌蜃尶蛻艨吹胶蟾嘈?。最后，我打造了三組和客戶的故事，并且把微信聊天記錄做到詳情頁(yè)上。

2）基礎(chǔ)布局：銷量、評(píng)論以及問(wèn)大家

做好詳情頁(yè)以后，就開(kāi)始了找渠道進(jìn)行人工干預(yù)。

我當(dāng)時(shí)是找到了一個(gè)人工干預(yù)的供應(yīng)商，每天 10 單，通過(guò)關(guān)鍵詞下單做權(quán)重，然后這 10 個(gè)人，每個(gè)人再介紹 10 個(gè)，依次下去。

這里補(bǔ)充一下，淘寶抓的一個(gè)邏輯是，同樣的一批人，在很多店鋪都下單了，那么這批人就是黑號(hào)，這幾個(gè)店就都補(bǔ)過(guò)。通過(guò)人介紹人的操作辦法可以最大程度地避免關(guān)聯(lián)，我用這個(gè)辦法操作，比較安全。

人工干預(yù)的同時(shí)，同時(shí)布局好評(píng)論以及「問(wèn)大家」。

關(guān)于評(píng)論，我的操作是，盡量多的圖文評(píng)價(jià)，批量采集競(jìng)店的評(píng)論和圖片，自己略加修改。

開(kāi)始的時(shí)候，我還自己琢磨怎么寫(xiě)好評(píng)論，后來(lái)店做多了就麻木了，也明白了，消費(fèi)者記不住這么多信息，評(píng)論看上去很豐富就可以了。「問(wèn)大家」盡量在前期布局，因?yàn)楹竺嫒硕嗔瞬灰欢ㄊ盏教釂?wèn)邀請(qǐng)。

通過(guò)以上操作，當(dāng)月就能成功出單。雖然第一個(gè)月就幾個(gè)單子，但是我非常興奮。后面兩個(gè)月，雖然單量都有上升，但是比較緩慢。真正讓銷量大幅度上升的，是做了秒單的操作。

作為插曲，這里講一下運(yùn)營(yíng)淘寶的辛酸史，由于經(jīng)驗(yàn)不足，最開(kāi)始人工干預(yù)的時(shí)候，不懂要關(guān)閉淘寶客，等到發(fā)現(xiàn)時(shí)，已經(jīng)被薅羊毛薅走了 1.2W，并且沒(méi)有任何辦法挽回?fù)p失。這里給淘寶新手提個(gè)醒，一定要注意！

3）發(fā)現(xiàn)同行異常值，學(xué)會(huì)秒單玩法

接下來(lái)，我來(lái)講下淘寶的秒單玩法。

下圖是現(xiàn)在的淘寶店鋪銷量的截圖，大家可以看到，最高的一個(gè)銷量 2000+，其它的銷量都是 1000+。

按照正常人工干預(yù)，在價(jià)格上，一單至少 8 元，1000 單要 8000 元，2000 單要 16000 元，對(duì)于我們剛?cè)胄械男率?，這個(gè)費(fèi)用顯然是難以接受的。

那同行為什么能承擔(dān)如此高昂的費(fèi)用呢？

為了研究同行手段，我去查了他們的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)他們操作的秘密。

我們找到其中一個(gè)鏈接，看下他的數(shù)據(jù)。我用的軟件是店怪獸：店怪獸-電商人都在用的淘系數(shù)據(jù)分析工具 (dgshou.com)，可以免費(fèi)查 3 個(gè)競(jìng)品。店怪獸的數(shù)據(jù)和真實(shí)數(shù)據(jù)是有一定的出入，但對(duì)我們研究競(jìng)品整體影響不大。

我們可以看到，上面有月銷等數(shù)據(jù)，重點(diǎn)是第二張圖，近 30 日的銷量中，3 月 10 號(hào)、3 月 17 號(hào)、3 月 18 號(hào)，這三天都超過(guò)了 200 單，而平常只有幾單，數(shù)據(jù)過(guò)于異常。

實(shí)際上，這個(gè)是用了秒單的做法。一單僅需 2 元左右，1000 單也只需要幾分鐘就可以完成。

我發(fā)現(xiàn)這個(gè)套路以后，立馬去找到秒單的供應(yīng)商，通過(guò)秒單玩法一下子做到類目前三，加上在詳情頁(yè)和評(píng)論的布局上比較用心，單量直線上升，從每月的一二十單變成了一二百單。

我單店鋪的營(yíng)業(yè)額迅速上升到 100W，而放單的利潤(rùn)保守估計(jì) 3 個(gè)點(diǎn)，這個(gè)店鋪的利潤(rùn)已經(jīng)超過(guò)了 3W 了。

（2021年7月，淘寶在途訂單超過(guò)100W的截圖）

不過(guò)秒單的缺點(diǎn)也十分明顯，很容易被淘寶抓。去年被抓了好多次，今年 3 月份也剛嚴(yán)查了一批。開(kāi)始被抓的時(shí)候很焦慮，一直想辦法找到更安全的秒單渠道。后來(lái)想通了，你抓了我這個(gè)鏈接，我再重新起一個(gè)就是。

我按照這個(gè)思路操作，起了幾個(gè)新鏈接和新店鋪，布局了評(píng)論、問(wèn)大家，補(bǔ)了銷量，也算是形成了店群。

但我這個(gè)店群和通常意義上的不一樣，我這個(gè)是為了有鏈接存活占位。此外，我把自己的老店鋪保護(hù)好，只做精干預(yù)，不做秒單。通過(guò)這樣的操作，不管秒單是否被抓，我都有鏈接能夠賺錢。

當(dāng)時(shí)冒著風(fēng)險(xiǎn)做秒單有特殊的背景，那時(shí)恰逢上海限行政策加重，客戶一下子多了好幾萬(wàn)，是流量的高峰期。

另一個(gè)原因是，秒單在那一段時(shí)間查得不嚴(yán)，我們類目?jī)?nèi)卷到要到 8000 多單的銷量！店群+秒單的模式讓我積累了自己的原始客戶，現(xiàn)在淘寶的客戶量沒(méi)有那么大了，秒單的模式我也停掉了，以維護(hù)好自己的老店鋪為主。

這里總結(jié)下：

客單價(jià)高的行業(yè)想要做好淘寶，銷量、好評(píng)、「問(wèn)大家」的布局非常重要，尤其是「問(wèn)大家」不能忽視。

我試驗(yàn)過(guò)，內(nèi)容同樣的鏈接，「問(wèn)大家」如果沒(méi)有布局好就去沖量的話，銷量相差兩三倍！「問(wèn)大家」需要前期用可控的人慢慢做，但這個(gè)時(shí)候不能著急，有時(shí)候慢就是快。

這里感謝下 @木易troy，進(jìn)入生財(cái)以后，看到了 @木易troy 關(guān)于淘寶運(yùn)營(yíng)的貼子，加他好友向他請(qǐng)教了一些淘寶運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題，受益匪淺。

2. 內(nèi)容電商小紅書(shū)： 起底悶聲發(fā)大財(cái)?shù)膬?nèi)容

淘寶店穩(wěn)固以后，我把客服交給了自己的小兄弟，然后摸索起了內(nèi)容電商，發(fā)現(xiàn)小紅書(shū)的變現(xiàn)能力完全是個(gè)意外。

1）意外發(fā)現(xiàn)了小紅書(shū)的變現(xiàn)能力

先問(wèn)下大家，下面的兩個(gè)內(nèi)容哪個(gè)能夠變現(xiàn)？

答案是，第一個(gè)變現(xiàn)了將近 2W，第二個(gè)一個(gè)咨詢都沒(méi)有。

這兩個(gè)都是我做的，第一條是以第三方客戶的角度寫(xiě)的，當(dāng)時(shí)給淘寶店鋪?zhàn)隽艘粭l「好物點(diǎn)評(píng)團(tuán)」，對(duì)淘寶熟悉的朋友可能了解，這個(gè)板塊在「問(wèn)大家」的下面。在「好物點(diǎn)評(píng)團(tuán)」上發(fā)布以后，順手也發(fā)在了小紅書(shū)上。這是我人生中第一篇小紅書(shū)，沒(méi)想到就變現(xiàn)了。

第二個(gè)是我這次小紅書(shū)小航海做的，這篇內(nèi)容把關(guān)于拍滬牌，前前后后都說(shuō)清楚了，廢的勁不少，但沒(méi)有任何效果。

第一個(gè)文章帶來(lái) 20 多個(gè)咨詢，來(lái)問(wèn)我找的哪家代拍。我回復(fù)了我的業(yè)務(wù)微信號(hào)，20 個(gè)咨詢，近一半引流到了微信，最后成交 5 個(gè)，成交額近 2W！

2）挖掘行業(yè)中賺錢的內(nèi)容

根據(jù)這個(gè)文章我受到了啟發(fā)，去挖掘一下，我們行業(yè)賺錢的賬號(hào)應(yīng)該長(zhǎng)什么樣子。

第一步：搜索框中，搜索「滬牌中了」，按照綜合排序。

第二步：把評(píng)論中，「求推薦」、「求介紹」等留言多的找出來(lái)

我找到了三篇，評(píng)論中大部分都是求介紹，內(nèi)容分別是：

http://xhslink.com/nckMsg

http://xhslink.com/ZfqMsg

http://xhslink.com/y9YMsg

第三步：研究這三篇內(nèi)容的特點(diǎn)

很明確的一點(diǎn)是，三個(gè)都是同行發(fā)布的。三篇文章的共同特點(diǎn)就是，簡(jiǎn)單粗暴告訴大家能夠快速中標(biāo)。

第一種，以自己的角度發(fā)的，簡(jiǎn)單粗暴， 不過(guò)容易被舉報(bào)。

第二個(gè)寫(xiě)的太簡(jiǎn)單，雖然引流的功能實(shí)現(xiàn)了，但是轉(zhuǎn)化率可能一般。

第三個(gè)內(nèi)容，以客戶的角度來(lái)發(fā)布，并且給了自己拍牌的建議，顯得十分誠(chéng)懇。3個(gè)建議分別是，不用找大平臺(tái)，不用找淘寶店，找個(gè)能簽合同的，實(shí)際上已經(jīng)為自己下一步的轉(zhuǎn)化做鋪墊了，發(fā)布時(shí)間在 2 月 26 號(hào)。

近一個(gè)月中，有 140 條評(píng)論，其中 60 多條都是求推薦！私信的人數(shù)應(yīng)該更多，我那篇留言和私信的人數(shù)大約是1：2，估算這個(gè)內(nèi)容應(yīng)該引流了 100 多位個(gè)客戶，成交額應(yīng)該在幾十萬(wàn)。

3）先抄后超，杠桿超越

摸清楚什么是能夠賺錢的內(nèi)容后，我們就可以模仿他了。但是只模仿不夠，我們要想辦法給這篇內(nèi)容加個(gè)杠桿。

我的策略是，多寫(xiě)幾篇這類的文章，然后多找?guī)讉€(gè)賬戶批量發(fā)布，找到其中數(shù)據(jù)好的內(nèi)容，把賬戶補(bǔ)到 500 粉，之后就可以在小紅書(shū)上投廣告，進(jìn)而開(kāi)啟收米模式。

這里我們回顧下，徐東東在生財(cái)里有分享一篇文章：1 篇筆記變現(xiàn)過(guò)千萬(wàn)，我在小紅書(shū)賺錢的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)https://articles.zsxq.com/id_61nswd110ikb.html

結(jié)合自己的這個(gè)事情，讓我重新思考，什么才是好內(nèi)容？能變現(xiàn)的賬號(hào)都長(zhǎng)什么樣子？

除了小紅書(shū)以外，在抖音也做了嘗試。這兩個(gè)數(shù)據(jù)看起來(lái)還可以，但實(shí)際的詢單量與成交量都不太多。我認(rèn)為是內(nèi)容選題的方向存在問(wèn)題，選題離變現(xiàn)有點(diǎn)遠(yuǎn)了。新的內(nèi)容還在嘗試中，如果有了突破，再和大家分享。

三、淺談一點(diǎn)感悟與收獲

1. 做自己能力圈內(nèi)的事情

去年有點(diǎn)膨脹，看到軟件方賺錢多，也想著做軟件。于是找了自己認(rèn)為的技術(shù)大牛商量，他也覺(jué)得可以搞定，結(jié)果我賠進(jìn)去了 10 幾萬(wàn)，朋友搭進(jìn)去半年多的時(shí)間。

現(xiàn)在復(fù)盤下來(lái)，這個(gè)事情明顯超出了自己的能力。做流量的能力，拍牌的能力和做軟件的能力都不一樣，自己做好自己擅長(zhǎng)的流量端就可以了。

2. 能夠賺錢的時(shí)候一定不要手軟

上海限行政策加碼以后，出現(xiàn)了流量的高峰，那個(gè)時(shí)候還看什么 ROI 呀，盡力去搶客戶就好啦。

當(dāng)行業(yè)出現(xiàn)機(jī)會(huì)的時(shí)候，一定要盡快地把勢(shì)能拉起來(lái)。現(xiàn)在客戶總量在減少，但自己的客戶體量還算穩(wěn)定，主要是當(dāng)時(shí)搶到了很多新客戶，然后很多轉(zhuǎn)介紹?，F(xiàn)在只后悔晚?yè)屃藘蓚€(gè)月。

3. 賽道選擇：大江大魚(yú)，小河小魚(yú)

滬牌行業(yè)的整體體量、地域限制以及政策限量，決定了它就是一個(gè)小眾行業(yè)。

這個(gè)行業(yè)沒(méi)有太多的公司存在，絕大部分都是像我這樣的個(gè)體創(chuàng)業(yè)者或者小團(tuán)隊(duì)，不是大家不想公司化運(yùn)作，而是因?yàn)槭袌?chǎng)的天花板支撐不起來(lái)大公司的利潤(rùn)。當(dāng)時(shí)的自己，完全沒(méi)有認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。

不過(guò)，當(dāng)時(shí)的自己還沒(méi)有賺到主業(yè)以外的錢，沒(méi)有挑的資格，如果對(duì)項(xiàng)目挑挑揀揀，到現(xiàn)在都可能一事無(wú)成。但對(duì)于有一定能力的朋友，選項(xiàng)目的時(shí)候一定會(huì)關(guān)注賽道的大小。

4. 做內(nèi)容電商不晚，應(yīng)該全力以赴

做了一年多的淘寶，發(fā)現(xiàn)做到后面就是一個(gè)資本游戲。一方面有同行價(jià)格的內(nèi)卷，另一方面還有人工干預(yù)成本的上升。

但是在內(nèi)容電商，我們還可以拼才華。淘寶成立于 2003 年，我在 17 年后，才開(kāi)始學(xué)做淘寶，并且賺到了錢。抖音成立于 2016 年，到現(xiàn)在才 6 年。比起淘寶，內(nèi)容電商還很年輕，我們也還年輕，應(yīng)該全力以赴。

最后，謝謝生財(cái)平臺(tái)！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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