拼多多ocpx第一階段曝光量低是為什么?怎么做?(拼多多多少單算爆品商品?如何打造爆款?)
2023-08-01|19:21|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:22
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對(duì)拼多多商家來說,自然也需要做好店鋪的各項(xiàng)推廣工作,拼多多ocpx主要分為了兩個(gè)階段。那么拼多多ocpx第一階段曝光量低是為什么?下面為大家進(jìn)行解答哦。
拼多多ocpx第一階段曝光量低是為什么?
數(shù)據(jù)積累期,商家需要設(shè)置點(diǎn)擊第一階段的點(diǎn)擊出價(jià),并提前設(shè)置第二階段的預(yù)期成交出價(jià)。在第一階段中,系統(tǒng)會(huì)按照商家設(shè)置的點(diǎn)擊出價(jià)進(jìn)行智能投放,一般我們建議商家使用默認(rèn)系統(tǒng)建議價(jià)格。
怎么做?
第一步:明確使用oCPX推廣目的
自定義場景推廣是直接設(shè)置一個(gè)基礎(chǔ)出價(jià),而oCPX推廣的是以轉(zhuǎn)化為目標(biāo)設(shè)置出價(jià),計(jì)費(fèi)方式為點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)。在自定義推廣中分時(shí)折扣、資源位溢價(jià)、人群溢價(jià)、興趣、地域、DMP都是可以調(diào)整,而oCPX推廣則是由系統(tǒng)來優(yōu)化配置。
系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)選擇有精準(zhǔn)意向的人群,并推薦給你,人群的屬性不用手動(dòng)調(diào)整,還保證轉(zhuǎn)化成本達(dá)成或低于商家的目標(biāo)出價(jià)。
所以對(duì)于忙碌的商家,更建議開通OCPX計(jì)劃,節(jié)省時(shí)間,只要把控好數(shù)據(jù)平穩(wěn)期一定的流量曝光及成交出價(jià)便可。
第二步:oCPX不同階段的操作
[第一階段]
第一階段為數(shù)據(jù)積累期,根據(jù)出價(jià)效果來進(jìn)行調(diào)整,若是拼多多訂單量積累緩慢,說明曝光過少、出價(jià)過低,可以同時(shí)提升點(diǎn)擊出價(jià)和預(yù)估成交出價(jià)。
若是出價(jià)成本超越預(yù)期,但是轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率、產(chǎn)品評(píng)價(jià)都不理想,商家可以針對(duì)商品詳情頁、創(chuàng)意圖、標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化,還可以使用一些店鋪優(yōu)惠券吸引用戶。
若是平均成交花費(fèi)符合預(yù)期,可以觀察兩天的數(shù)據(jù),保持出價(jià)不變或繼續(xù)提高點(diǎn)擊出價(jià),進(jìn)入第二階段。
[第二階段]
第二階段為正式投放期,若是訂單量逐漸變少,曝光量下降導(dǎo)致產(chǎn)品權(quán)重低,可以通過提高預(yù)期成交價(jià)格,或用多多進(jìn)寶、搜索推廣等多渠道配合引流。
若是成本變高或波動(dòng),拼多多轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率都很低,商家可以通過優(yōu)化創(chuàng)意圖、標(biāo)題、商品詳情頁穩(wěn)定數(shù)據(jù)。若是平均成交發(fā)費(fèi)與實(shí)際出價(jià)不匹配,可以以三天數(shù)據(jù)為依據(jù),進(jìn)行出價(jià)調(diào)整。
第三步:oCPX不同階段的出價(jià)
[第一階段]
如果計(jì)劃正常的能出單量,那么這個(gè)系統(tǒng)建議價(jià)可以保持不變;或者商家想快速的累計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)入第二階段,那就提高系統(tǒng)建議價(jià),一般在原來出價(jià)的基礎(chǔ)上提升20%。
有時(shí)在商家設(shè)定的日限額后提升出價(jià)會(huì)改不了數(shù)據(jù),這個(gè)時(shí)候可以先把日限額提升再改出價(jià),改完出價(jià)后把日限額降回原來。
[第二階段]
商家可以根據(jù)“活動(dòng)期沖量爆款計(jì)劃”、“日常銷售計(jì)劃”、“ROI計(jì)劃”中三個(gè)不同需求調(diào)整出價(jià),合理的正確出價(jià)=每筆成交額(筆單價(jià))/商家期望的ROI。
1、活動(dòng)期沖量爆款計(jì)劃
這個(gè)時(shí)候因?yàn)樾枨笫谴蛟毂睿诓豢紤]ROI的基礎(chǔ)上,為大流量而生,把成交出價(jià)盡可能往上提,可以有一定的虧損,讓訂單量最大化,活動(dòng)期間的點(diǎn)擊率、流量、轉(zhuǎn)化率都會(huì)提升,可以最快速度的提升商品排名。
2、日常銷售計(jì)劃:在保證商家不虧本的情況下去提升成交出價(jià),提升曝光和訂單量,從而穩(wěn)固的提升商品的行業(yè)類目排名。
3、ROI計(jì)劃:在商品推廣進(jìn)入平穩(wěn)期之后,商家也沒有說要靠這個(gè)單品去做爆款和大幅引流,那么可以逐漸優(yōu)化成交出價(jià)來提升該計(jì)劃的ROI,從而使該計(jì)劃達(dá)到高效盈利的效果,讓付費(fèi)流量也能和自然流量形成雙贏的狀況。
大家看完了以上的內(nèi)容后,應(yīng)該知道拼多多ocpx第一階段曝光量低是為什么了,其實(shí)這個(gè)都是有原因的,對(duì)于拼多多商家來說,了解了其中的原因以后才知道如何解決問題。
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相信隨著對(duì)拼多多的不斷了解和經(jīng)驗(yàn)積累,越來越多的商家將能夠在拼多多平臺(tái)上打造出具有爆款效果的熱門商品,實(shí)現(xiàn)銷售增長和市場成功的目標(biāo)。那么,拼多多中到底多少單才算是爆品商品呢?
一、拼多多多少單算爆品商品?
對(duì)于不同的商品類別和行業(yè)來說,爆品的定義可能會(huì)有所不同。一般而言,拼多多認(rèn)為一個(gè)商品達(dá)到或超過1000單以上的銷量,可以被稱為爆品商品。
這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是基于拼多多平臺(tái)上商品銷售的整體情況和市場競爭狀況而定的。1000單以上的銷量代表了該商品在平臺(tái)上的較高曝光度和受歡迎程度,說明該商品具有較大的市場需求和吸引力。
二、拼多多如何打造爆款?
1.選擇合適的商品:要打造爆款,首先需要選擇合適的商品。應(yīng)該選擇具有市場需求、獨(dú)特性和競爭優(yōu)勢的商品??梢詮漠a(chǎn)品質(zhì)量、功能特點(diǎn)、價(jià)格等方面入手,尋找能夠滿足用戶需求且有較大銷售潛力的商品。
2.優(yōu)化商品信息和圖片:在拼多多上,商品信息和圖片是吸引用戶的重要因素。應(yīng)該完善商品標(biāo)題、描述和屬性信息,準(zhǔn)確傳遞商品的關(guān)鍵信息。同時(shí),要選擇高質(zhì)量、清晰明亮的圖片,讓用戶能夠更好地了解和展示商品。
3.設(shè)置合理的價(jià)格:價(jià)格是用戶購買商品的重要考慮因素之一。要根據(jù)市場需求和競爭狀況,設(shè)置合理的價(jià)格,既能吸引用戶購買,又能保持一定的利潤空間。可以通過參考市場行情和競爭對(duì)手的定價(jià)情況,來進(jìn)行合理的定價(jià)策略。
4.提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù):在拼多多上,用戶的滿意度和口碑評(píng)價(jià)對(duì)于打造爆款非常重要。為了提升用戶體驗(yàn),需要提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),包括快速響應(yīng)用戶問題、及時(shí)處理退換貨等。良好的售后服務(wù)能夠增加用戶的信任和回購率。
5.加強(qiáng)推廣和宣傳:要讓更多的用戶知道和購買商品,需要加強(qiáng)推廣和宣傳。可以通過拼多多的推廣工具、社交媒體平臺(tái)、粉絲群組等渠道,進(jìn)行有針對(duì)性的推廣活動(dòng),提高商品的曝光度和點(diǎn)擊量。
總之,要打造爆款,需要選擇合適的商品,優(yōu)化商品信息和圖片,設(shè)置合理的價(jià)格,提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),并加強(qiáng)推廣和宣傳。通過這些努力,商品有更大的機(jī)會(huì)在拼多多平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)爆款效應(yīng),獲得更高的銷量和用戶認(rèn)可。
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