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淘寶坑產(chǎn)這么玩才有效!

2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類(lèi) / 淘寶軟件| 閱讀：66

今年過(guò)去了，很多賣(mài)家朋友還是不理解人群標(biāo)簽的概念，用坑產(chǎn)思維拉流量，效果越來(lái)越差。

今天我想給大家最熟悉坑產(chǎn)思維的人升級(jí)一下玩坑產(chǎn)的游戲。

看完這篇文章，你可以換個(gè)思路，把關(guān)鍵詞重新組合，再試一次，看看是否立竿見(jiàn)影。

第一，大家都相信坑產(chǎn)。

如果坑產(chǎn)減弱，另一個(gè)思路就是除了大量積累的筆，如何布局關(guān)鍵詞，布局出來(lái)的詞系統(tǒng)權(quán)重會(huì)得到最高。

另一個(gè)思路是，同樣的坑產(chǎn)值，如何讓人更受歡迎。

大家都知道，玩坑產(chǎn)必須有人氣支撐，人氣才能帶動(dòng)坑產(chǎn)，就像PC帶動(dòng)無(wú)線顯示口一樣密不可分。

所以在玩坑之前，一定要先去讓系統(tǒng)知道你的產(chǎn)品受歡迎，所以一定要跟上收藏和購(gòu)買(mǎi)指標(biāo)的增加。

很多同學(xué)問(wèn)我什么樣的寶寶適合玩你的七維爆搜或者什么樣的寶寶容易爆。

其實(shí)很簡(jiǎn)單:一是點(diǎn)擊率要高于行業(yè)平均水平；二是收購(gòu)率要穩(wěn)定，數(shù)量要增加；只要做到這兩點(diǎn)，你就會(huì)擁有爆炸的基因。

所以新品前三天，點(diǎn)擊率、收藏購(gòu)買(mǎi)率、數(shù)量是判斷人氣的核心指標(biāo)，坑產(chǎn)只是合作；我們七維爆搜游戲前三天的坑產(chǎn)量增加也是為了更快的匹配人氣，用坑產(chǎn)值給人氣一個(gè)結(jié)果。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是用坑產(chǎn)值來(lái)證明人氣。

坑產(chǎn)量越大，人氣越大。

人氣還是需要點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊反饋?zhàn)鳛楹诵闹笜?biāo)。

坑輸出值只是證明給系統(tǒng)一個(gè)反饋，讓系統(tǒng)給你多少現(xiàn)金(能明白這個(gè)你才老實(shí))。

也就是說(shuō)，坑產(chǎn)值只是買(mǎi)系統(tǒng)，給你多少現(xiàn)金。

這個(gè)周期是七天，也就是七天的銷(xiāo)售額決定了你的陳列天花板。

我這么說(shuō)，你是不是可以理解為，你注射的坑貨就是買(mǎi)了顯示器天花板？

能否來(lái)大流量的首要考核是你的單品點(diǎn)擊率，其次是點(diǎn)擊收集率、購(gòu)買(mǎi)率等點(diǎn)擊反饋。

90%的玩坑產(chǎn)品都不知道為什么。

行不通的絕對(duì)原因是點(diǎn)擊率，所以必須測(cè)試單品的點(diǎn)擊率。

我一直說(shuō)點(diǎn)擊率是所有游戲的成本。

如果能解決點(diǎn)擊率問(wèn)題，就能解決成本問(wèn)題。

有必要衡量一下直通車(chē)的價(jià)格。

很多人在衡量直通車(chē)價(jià)格的時(shí)候問(wèn)你要不要開(kāi)人群？

其實(shí)這也是一個(gè)思維和你單個(gè)客戶(hù)單價(jià)的問(wèn)題。

如果你的單客單價(jià)很低，也就是你需要低成本引流，大流量，那你就不需要開(kāi)人群了。

如果你的單客單價(jià)比較高，需要一個(gè)既定人群，那么你可以開(kāi)一個(gè)人群。

如果不能打開(kāi)人群，點(diǎn)擊率影響很大。

一旦確定了推廣思路就無(wú)法改變了。

如果你想打開(kāi)一個(gè)人群，你應(yīng)該在開(kāi)始的時(shí)候打開(kāi)。

直通車(chē)真的有說(shuō)不完的話題，PC，關(guān)鍵詞，定向還有人玩組合好還是分裂好，直通車(chē)的人玩組合好還是分裂好等等。

其實(shí)你只需要知道一點(diǎn)點(diǎn)，所以游戲玩法上沒(méi)有固化的套路。

因?yàn)槲覀兪窃谔詫毶献錾?，所以沒(méi)有人家的貨場(chǎng)就沒(méi)法做生意。

我們要先研究人的需求，再推出產(chǎn)品，再解決問(wèn)題。

最后成交，所以標(biāo)記精準(zhǔn)的人是目前運(yùn)營(yíng)中最需要的能力。

說(shuō)到這里，我不妨告訴你，大家的標(biāo)簽十有八九是不準(zhǔn)確的，即使是熟客用的。

很多同學(xué)問(wèn)我，但是貼標(biāo)簽效果一點(diǎn)都不好。

其實(shí)原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)槿耸腔钪模枨笫橇鲃?dòng)的。

如果他看其他品類(lèi)產(chǎn)品的時(shí)間大于瀏覽你的產(chǎn)品，或者他訪問(wèn)的深度和廣度大于關(guān)注你的產(chǎn)品，對(duì)于這個(gè)人的賬號(hào)和標(biāo)簽都會(huì)發(fā)生變化，你可以保證你的熟客和魚(yú)塘里的人只會(huì)為你服務(wù)，不會(huì)看別的。

其實(shí)魚(yú)塘里心靈光明的人都是專(zhuān)業(yè)人士。

如果你要在一個(gè)專(zhuān)業(yè)的日子里看很多品類(lèi)，做很多任務(wù)，你的產(chǎn)品標(biāo)簽就會(huì)很分散。

強(qiáng)勢(shì)的標(biāo)簽很難貼上，除非你能強(qiáng)化他的需求，或者你魚(yú)塘里的人足夠干凈。

其實(shí)市面上大部分的嬰兒標(biāo)簽都是自欺欺人，但是能找到合適的人口統(tǒng)計(jì)標(biāo)簽就不錯(cuò)了，比如性別年齡。

其實(shí)大部分人只是貼上了這部分標(biāo)簽，根本沒(méi)有嫁接商品的標(biāo)簽。

一個(gè)精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽，一定是人和商品接觸形成的標(biāo)簽。

如果單獨(dú)分析一個(gè)組成元素，你覺(jué)得你的標(biāo)簽?zāi)軠?zhǔn)確嗎？

這是人不來(lái)流量的第二大原因，也就是人群?jiǎn)栴}。

如果不能解決干凈魚(yú)塘的問(wèn)題，最有效的辦法就是直通車(chē)和鉆秀。

直通車(chē)就是在你和人群之間架起一座橋梁。

這也是基于你的產(chǎn)品。

你想要更多的流量還是更精準(zhǔn)的流量？

這是兩碼事。

玩大流量必須通過(guò)直通車(chē)由品類(lèi)人群展示。

玩精準(zhǔn)人群流需要從不斷流傳的標(biāo)簽中找到規(guī)則和數(shù)據(jù)最佳組合的人。

人得不到流量的最大原因:一句話，權(quán)重不夠。

大家都相信坑產(chǎn)。

除了加量，你有沒(méi)有想過(guò)如何布局最高權(quán)重，什么時(shí)候提大單，如何布局關(guān)鍵詞才能獲得最高權(quán)重？

坑制作和關(guān)鍵詞布局相結(jié)合，可以降低最高權(quán)重，增加銷(xiāo)量。

做什么能讓人更受歡迎，又不是死盯著坑產(chǎn)值。

人的需求是不斷變化的，標(biāo)簽也是流動(dòng)的。

我們所謂的標(biāo)簽，有時(shí)候都是浮云，只有天時(shí)、地利、人和確立了，才會(huì)發(fā)揮威力。

這個(gè)過(guò)程需要布局，需要你對(duì)人群的了解，需要運(yùn)營(yíng)手段的應(yīng)用。

如果你死記硬背數(shù)據(jù)的概念，不會(huì)有什么影響。

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