1688運營計劃方案如何制定好?從哪里著手?阿里巴巴的“第五大經(jīng)濟體”是什么?
2023-02-27|15:26|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀:54
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1688平臺的競爭非常激烈,大家在這里開店的話,一定要做好相關(guān)的規(guī)劃。比如說1688運營計劃方案的制定,大家知道一個方案如何才可以制定好嗎?下面為大家進行解答哦。
1688運營計劃方案如何制定好?
方案的制定可以從下面幾個方面著手:
一、做好1688市場分析
1.店鋪定位
定位就是:讓品牌在顧客的心智中占據(jù)最有利的位置,使品牌成為某個類別或者特性的代表品牌,當客戶產(chǎn)生相關(guān)需求時,就首先想到這個品牌。
本質(zhì)就是:站在消費者位置去到空白位置占有顧客的心智,想客戶之所想,做客戶之所做。
核心:定方向、定檔次、定價格區(qū)間、定客戶群體、定產(chǎn)品市場。
定方向:公司的主攻方向是賣自己的產(chǎn)品和品牌推廣。
定檔次:目前定位是中高檔。
定價格區(qū)間:主要做中高端,價格比普通產(chǎn)品要貴一點。
定客戶群體:電商客戶(前期大小單都做,后期做有要求的客戶)。
定產(chǎn)品市場:國內(nèi)市場
2.店鋪類型
四種主流類型:現(xiàn)貨批發(fā)、加工定制、代理分銷、跨境專供。
第一個店鋪定位加工定制,前期什么單都接,后期主要是做OEM/ODM訂單(起訂量3000個以上)。
第二個店鋪定位現(xiàn)貨批發(fā),主要做批發(fā)零售,擴充產(chǎn)品類目(參照電商公司的玩法)。
3.店鋪權(quán)重因子
不知道大家是否注意到,店鋪權(quán)重因子包括很多細小的內(nèi)容,但是這幾個因子很重要:信譽、店鋪層級、BSR、動銷率等。如果這幾個因子好的店鋪,店鋪爆款打造起來很容易,因為這幾個因子會帶動搜索流量。
店鋪層級其實有一個計算方式:層級計算的是成交的訂單,訂單數(shù)量越大,筆數(shù)越多,層級越高,哪怕交易訂單中有有退款,只要成交過了就算到層級里。所以,層級和成交的訂單有很大關(guān)系,要注意提升層級的方法。
二、提升排名
搜索原理:
(1)阿里巴巴由展示平臺變成交易平臺。成交額越高,權(quán)重越高,排名越靠前。
(2)幾個重要因素:點擊率、轉(zhuǎn)化率、動銷率。
點擊率:
影響因素:圖片、標題、價格、詳情頁、評價等,圖片占比76%,其他占比24%。
意思是主圖的質(zhì)量決定點擊率的高低(工業(yè)品參考:1%~3%),點擊率越高,流量質(zhì)量越高,涉及網(wǎng)銷寶費用降低。
公式(出價=下一家質(zhì)量分×出價/我們的質(zhì)量分+0.1元),點擊率越高,獲得的流量越多。
轉(zhuǎn)化率:
我們必須要知道這兩個公式:轉(zhuǎn)化率=支付買家數(shù)/訪客數(shù);單品轉(zhuǎn)化率=單品支付買家數(shù)/單品訪客數(shù)。
轉(zhuǎn)化率(工業(yè)品參考:5%~10%),平臺以交易為導向的,弱化交易結(jié)果,UV價值權(quán)重最高,各個因素:木桶效應。
首頁排名規(guī)則:
1)個性化。一定要了解客戶偏好,包括客戶的收入水平、檔次、年齡段、分布區(qū)域等。
2)產(chǎn)品屬性。包括產(chǎn)品的銷售屬性、產(chǎn)品的熱門屬性等。
3)點擊率。點擊率主要為主圖,一個主圖好與不好直接影響到點擊率,也是排名的重要數(shù)據(jù)之一。
4)轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率是成交的第一步,轉(zhuǎn)化率高的寶貝相對來說比轉(zhuǎn)化率低的寶貝權(quán)重高且排名靠前。
5)動銷率。動銷率高直接和排名掛鉤,也是權(quán)重和排名的重要因素。
6)成交額。同等條件下,銷售額越高,權(quán)重和排名越好。
7)回頭率。老買家越多,回購率越高且老買家的等級越高,對買家留存率影響會越大,權(quán)重和排名也會越高。
8)收藏加購??雌饋聿黄鹧?,但是收藏加購越多,證明這個產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中受歡迎度較高。
各位1688商家如果要制定方案的話,可以從以上幾個方面著手,制定方案的目的無非就是為了提高商品的銷量,提前做好相應的準備,即使出了問題也知道如何處理。
阿里巴巴的“第五大經(jīng)濟體”是什么?阿里巴巴的發(fā)展大家有目共睹,近日,阿里巴巴第五大經(jīng)濟體的核心技術(shù)曝光,那么阿里巴巴的第五大經(jīng)濟實體究竟是什么呢?阿里巴巴的第五大經(jīng)濟實體的核心技術(shù)又有哪些?本文給大家介紹。
阿里提出“通往智能之路” 說明了什么?
一年一度的IT領(lǐng)袖峰會在深圳開幕,今年的主題“邁進智能新時代”聚焦于互聯(lián)網(wǎng)最熱門的人工智能領(lǐng)域。但對于AI一詞,馬云卻有不同的看法,他表示:未來要思考的不是artificial intelligence(人工智能),而是Machine intelligence(機器智能)。
對于阿里的人工智能戰(zhàn)略來看,剛剛結(jié)束的深圳云棲大會上,阿里也提出的“通往智能之路”的主題,透露出阿里對于未來的人工智能的布局方向,這與這次IT峰會的主題不謀而和:人工智能是阿里總體戰(zhàn)略的一個重要基礎(chǔ),從馬云去年提出了“五新”戰(zhàn)略:新零售、新制造、新金融、新技術(shù)、新能源,他認為原來機器吃的是電,未來吃的是數(shù)據(jù),這是機器變成了人工智能,數(shù)據(jù)變成了新的能源。
而阿里巴巴也不再是一家電子商務公司,而是在做大量的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),服務于未來的各行各業(yè)。人工智能的歷史已經(jīng)有60年歷程,但制約其發(fā)展的是計算和數(shù)據(jù)能力,計算機技術(shù)的發(fā)展帶來了顛覆性的機遇,阿里在這方面的不并不晚尤其在云的布局上,已經(jīng)是基于全球的布局,阿里云的市場占有量已經(jīng)是全球前三的位置,也就是所謂的3A陣營:AWS,Azure和Alibaba cloud并進,是國內(nèi)其他公司所沒有的前提和基礎(chǔ),“通往智能之路”說明了阿里的人工智能戰(zhàn)略的格局,其實是基于全球的一個戰(zhàn)略思維,并且是基于全行業(yè)的。
智能醫(yī)療和智能制造 傳遞了什么聲音?
阿里已經(jīng)進行了嘗試和布局:在深圳的云棲大會上,阿里發(fā)布ET醫(yī)療大腦和ET工業(yè)大腦成為最大的亮點,阿里云總裁胡曉明現(xiàn)場介紹了ET醫(yī)療大腦如何輔助醫(yī)生判斷甲狀腺結(jié)節(jié)點,大屏上投出的視頻演示顯示ET通過計算機視覺技術(shù),在甲狀腺B超影像上圈出結(jié)節(jié)點,并給出良性或者惡性的判斷。阿里云宣布聯(lián)合英特爾、linkdoc啟動天池醫(yī)療AI系列賽,在這個匯集了6萬多名AI算法科學家的平臺上,尋找早期肺癌診斷的智能化判斷最優(yōu)算法,讓機器可以通過原始CT影像圖片協(xié)助醫(yī)生進行診斷。
阿里發(fā)布的ET工業(yè)大腦通過分析工業(yè)生產(chǎn)中收集的數(shù)據(jù),優(yōu)化機器的產(chǎn)出和減少廢品成本。通過并不昂貴的傳感器、智能算法和強大的計算能力,ET工業(yè)大腦解決的是制造業(yè)的核心問題,這意味著大多數(shù)現(xiàn)代化工廠,并不需要另外高額的投入,就能把生產(chǎn)效率和成本控制到一個絕佳的狀態(tài)。阿里云發(fā)布ET醫(yī)療大腦和ET工業(yè)大腦,可以預見,加上去年發(fā)布的城市大腦,阿里云的人工智能大腦,還將出現(xiàn)在更多的行業(yè)里,對于這些行業(yè)是顛覆性的提升,用21世紀的人工智能技術(shù)去解決20世紀遺留的問題,這是阿里云在人工智能上體現(xiàn)的巨大價值顯現(xiàn)。
從ET到NASA,技術(shù)成為第五大經(jīng)濟體核心
不久前,阿里巴巴董事局主席馬云在內(nèi)部啟動代號為“NASA”的計劃,面向未來20年儲備核心科技,機器學習、IoT、生物識別等領(lǐng)域智能化領(lǐng)域被放在突出位置。這也就意味著阿里的最終目標是:全球商業(yè)史上將首次出現(xiàn)一個由企業(yè)單體推動、多方共同參與的世界級貿(mào)易市場,也就是第五大經(jīng)濟體,技術(shù)將會是長期的戰(zhàn)略。馬云從不掩飾自己對于未來的野心和戰(zhàn)略判斷,阿里目前的體量和發(fā)展軌跡其實都證明了之前的判斷是正確的,在“五新”理論之前,2010年馬云就提出了做互聯(lián)網(wǎng)的“水電”基礎(chǔ)設(shè)施,這才奠定了現(xiàn)在阿里的市場地位,這么來看NASA,馬云提出的技術(shù)儲備,包括未來針對這些技術(shù)的開發(fā),實際上又是圍繞未來20年的世界第五大經(jīng)濟體進行技術(shù)布局:互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改變了世界貿(mào)易格局,在人工智能大數(shù)據(jù)之下,全球經(jīng)濟的發(fā)展已經(jīng)變成了一個地球村。
從城市大腦,再到阿里云發(fā)布ET醫(yī)療大腦和ET工業(yè)大腦,大會上智能醫(yī)療和智能制造展示的成果,為技術(shù)驅(qū)動的未來打開了無數(shù)想象空間:NASA展現(xiàn)了未來阿里在技術(shù)儲備和行業(yè)布局的格局,聽上去有點:“虛”,但是這樣的“虛”已經(jīng)變成了基于城市數(shù)據(jù)管理、工業(yè)和醫(yī)療的深度場景應用,已經(jīng)讓“虛”變成了實實在在的變革。
阿里巴巴“第五大經(jīng)濟體”是什么?這樣看來,我們毫不懷疑人工智能的未來,但是需要時間去演變。不管是從國家戰(zhàn)略還是本身的企業(yè)發(fā)展都具有重大意義。跟多精彩內(nèi)容,關(guān)注幕思城電商。
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