淘寶做高客單還是低客單？客單價(jià)低反映了什么信息？

客單價(jià)在電商行業(yè)中是非常重要的一個(gè)數(shù)據(jù)，對(duì)于淘寶商家來(lái)說(shuō)嗎，客單價(jià)是非常的重要的，但是客單價(jià)這個(gè)數(shù)據(jù)確往往被很多做淘寶經(jīng)營(yíng)的人員忽視，淘寶做高客單還是低客單?

淘寶做高客單還是低客單?

客單價(jià)代表的意思其實(shí)非常簡(jiǎn)單，就是銷售總額和消費(fèi)人數(shù)中的一個(gè)平均值。其實(shí)，客單價(jià)的高低是由賣家自己去定的，根據(jù)自己所出售物品的成本去進(jìn)行核算。如果一個(gè)店鋪的客單價(jià)普遍較低，但是銷量非常好的話，其實(shí)也是非常好，非常健康的。如果店鋪的銷量比較低，但是客單價(jià)非常高的話，其實(shí)也一樣是屬于正常和健康的。

其實(shí)，做淘寶網(wǎng)店就是做生意。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，其實(shí)最重要的就是盈利，如果客單價(jià)比較低，每單的平均利潤(rùn)相對(duì)也會(huì)比較低。但是因?yàn)槲锲返氖蹆r(jià)比較低導(dǎo)致自己的銷量可以飛速的提高的話，這種就是屬于薄利多銷了。另一種情況其實(shí)也是一樣，每單的利潤(rùn)都非常高，但是銷量不好，同樣是盈利的。

特別是淘寶前期，很多消費(fèi)者都喜歡價(jià)格比較低的物品，而且，當(dāng)時(shí)淘寶對(duì)于售價(jià)比較低，銷量比較好的物品，在訪客上也有一定的扶持。但是現(xiàn)在淘寶平臺(tái)對(duì)于降低售價(jià)，以此來(lái)獲得訪客的手段已經(jīng)不再扶持了。所以，在上架物品的時(shí)候，可以去阿里指數(shù)中去看一下行業(yè)中的均價(jià)，然后再去定價(jià)?？蛦蝺r(jià)設(shè)置的過(guò)高，或者過(guò)低，對(duì)于店鋪其實(shí)都是沒(méi)有太大的作用的。

客單價(jià)低反映了什么信息?

如果你店鋪中出售的物品客單價(jià)都比較低的話，其實(shí)最直接的因素就是你店鋪中出售物品的一口價(jià)比較低。另外，還有可能是你的淘寶網(wǎng)店剛剛做完活動(dòng)。這種活動(dòng)在剛剛結(jié)束的時(shí)候，也會(huì)對(duì)于店鋪中的轉(zhuǎn)化產(chǎn)生一些影響，同時(shí)就會(huì)導(dǎo)致到客單價(jià)下降了。

因?yàn)樵谧龌顒?dòng)的時(shí)候，會(huì)促使很多客戶一次購(gòu)買(mǎi)多個(gè)物品，這個(gè)時(shí)候的客單價(jià)都是比較高的。一單活動(dòng)結(jié)束，客單價(jià)就會(huì)下降了。另外還有可能是目前店鋪中正在做一些促銷活動(dòng)，也就是通過(guò)降價(jià)的手段去做的一些低價(jià)促銷活動(dòng)，這個(gè)時(shí)候的客單價(jià)數(shù)據(jù)是自然會(huì)降低的。

通過(guò)客單價(jià)，我們可以去對(duì)一個(gè)淘寶網(wǎng)店的銷售總額去進(jìn)行分析，而且，通過(guò)客單價(jià)這個(gè)數(shù)據(jù)，從某種程度上，還可以看到你店鋪中所擁有的消費(fèi)群體的一些消費(fèi)特性以及特點(diǎn)哦。

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