現(xiàn)在很多小伙伴們都會在淘寶做直播，大家在做直播的時候可以去了解一下直播規(guī)則，很多商家他們并不會做直播，所以會去請人來做直播，淘寶直播商家號可以找人代播嗎?

一、淘寶直播商家號可以找人代播嗎?

可以的。

1、若您是通過商家的身份入駐淘寶直播的，可以根據(jù)需求和人員安排或者工作計(jì)劃來更換淘寶主播，直播平臺是允許商家直播更換主播的。

2、若您是通過達(dá)人的身份入駐淘寶直播的，就不能更換主播，直播平臺要求主播必須是本人，但直播間可以有直播助理一起直播，在旁協(xié)作。

二、淘寶達(dá)人賬號必須本人直播嗎?

是的。

淘寶達(dá)人在申請直播的時候，需要做好個人實(shí)名認(rèn)證，然后在賬號中發(fā)布一兩條視頻內(nèi)容，注意視頻的素材和質(zhì)量，這些能夠幫助商家獲得審核員的認(rèn)可，從而更快速的開通直播權(quán)限。

我們做直播玩的就是粉絲營銷。所以要留住老粉絲，就需要考慮到產(chǎn)品的多元化了，我們要做到就是讓她們在直播間買買買。比如你做女裝的，你賣了大衣，毛衣，當(dāng)然還可以賣褲子，連衣裙，羽絨服等等太多了。這塊就不多說了。

產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)上，重點(diǎn)的爆款產(chǎn)品，盡可能多設(shè)置搭配款，產(chǎn)品要應(yīng)季，符合當(dāng)下需求，根據(jù)庫存來適合推。

提前做好直播預(yù)告為活動預(yù)熱，當(dāng)直播開始的時候就可以相應(yīng)的獲取到外部流量。

但是要注意一定要清晰描述直播主題和內(nèi)容，標(biāo)題要求字?jǐn)?shù)：12個字以內(nèi)(手機(jī)發(fā)布16個字)，“內(nèi)容亮點(diǎn)+權(quán)益(利益)”這兩者都不能少。

再有就是圖片清晰創(chuàng)意，不要文字，拼接或其他信息，杜絕牛皮癬。

這樣也讓小二挑選優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容推廣，這樣有利于獲得直播浮現(xiàn)權(quán)，同時直播內(nèi)容主圖可以更好的利用大數(shù)據(jù)獲得精準(zhǔn)流量。

淘寶直播商家號是可以找人代播的，如果大家是通過商家的身份入駐淘寶直播的，可以根據(jù)人員安排好工作計(jì)劃的更換淘寶主播，如果大家是達(dá)人號的話，就只能本人去直播。

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淘寶直播賣貨說話的技巧有哪些？需要掌握哪些話術(shù)？

在淘寶直播間賣貨的商家挺多的，商家們在直播的過程中需要掌握一些話術(shù)技巧。提前做好準(zhǔn)備總比盲目向前沖要好。下面我們了解一下淘寶直播賣貨說話的技巧有哪些。

淘寶直播賣貨說話的技巧有哪些?

淘寶主播們可以通過以下幾種方式去達(dá)到更好的效果：

1、生活方式引薦

所謂生活方式引薦，就是將直播內(nèi)容擬生活化，將相關(guān)產(chǎn)品通過生活方式引薦。像是化妝品，主播可以通過直播自己起床后需要化妝來宣傳，這樣更容易讓粉絲接受，分分鐘有爆款的效果。

2、人格魅力吸引

說到一些網(wǎng)紅，大部分人肯定都會對他有相應(yīng)的標(biāo)簽，這就是人格魅力。淘寶主播也要打造出自己獨(dú)有的美麗人格，這樣才能更好讓粉絲認(rèn)同你，讓引薦的產(chǎn)品更有信譽(yù)度，粉絲自然就會買單了。

3、社群價值捆綁

除了在直播時與粉絲溝通，主播還可以將粉絲引流到其他平臺，樹立粉絲群，更好的與粉絲交流。讓粉絲覺得你把他們當(dāng)成家人，讓粉絲更好的信任你，這樣又多了一條銷售渠道，更好的達(dá)到淘寶直播賣貨的目的。

4、荷爾蒙誘惑

正所謂異性相吸，如果淘寶主播是推廣異性的產(chǎn)品，在身體的荷爾蒙作祟之下，能更好的促進(jìn)銷量。但是千萬不能超越淘寶直播的底線，遠(yuǎn)離低俗，淘寶直播之路才能走得更遠(yuǎn)。

需要掌握哪些話術(shù)?

1、開場話術(shù)

我們可以在開場之前放一段音樂，給直播間營造一種輕松氛圍，方便后面和粉絲互動。在正式開播之前，需要做一個簡單的介紹，主要說明今天的淘寶直播活動和福利預(yù)告有哪些。開場話術(shù)的重點(diǎn)是告知觀眾，能帶給他們什么好處，這樣才能將觀眾留存下來。

2、留人話術(shù)

主播需要每隔一段時間，就要提醒一次觀眾幾分鐘后有什么福利，明確給出用戶的停留時間。如果你的直播間人還不是很多，或者處于剛開播的階段。可以與評論區(qū)進(jìn)行實(shí)時互動，提升觀眾的主動參與的意愿，及時回答問題，有利促成下單。

3、產(chǎn)品話術(shù)

產(chǎn)品介紹的好壞直接影響了轉(zhuǎn)換率，所以主播首先要對產(chǎn)品十分了解，清楚產(chǎn)品的優(yōu)勢和適用人群。想要把產(chǎn)品賣地更好，光靠說可能不夠，還需要做。我依靠現(xiàn)場試用分享體驗(yàn)，讓產(chǎn)品的質(zhì)量更有說服力。

4、關(guān)注話術(shù)

引導(dǎo)關(guān)注也是十分重要的，直播是一件長久的事情，所以就要不斷吸引新的用戶關(guān)注，那么直播的流量才會一次比一次好。

5、下播話術(shù)

主播在下播之前，可用感謝類話術(shù)作為結(jié)尾，還能順便預(yù)告下次直播時間和重要的產(chǎn)品，吸引大家鎖定直播間。

主播們在直播的過程中說話還是需要有一些技巧性的，有一些話換一種方式來講能夠達(dá)到更好的效果，如果各位主播們不知道如何去聊天的話，也可以參考以上的一些技巧。

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