美國(guó)品牌如何進(jìn)入亞洲電商市場(chǎng)？

由于亞洲商場(chǎng)開展迅速，充溢新機(jī)遇，許多美國(guó)品牌正在尋覓方法，希望向亞洲顧客進(jìn)行網(wǎng)上直銷。

可是，許多品牌沒(méi)有留意到，亞洲商場(chǎng)與西方商場(chǎng)有很大不同，不合適的營(yíng)銷策略讓國(guó)外品牌紛紛受阻。

1、了解亞洲每個(gè)國(guó)家顧客之間的區(qū)別 亞洲顧客具有奇妙的不同；每一個(gè)國(guó)家的顧客都有各自的特色和購(gòu)物習(xí)慣。

只需比照一下人均GDP：新加坡(52000美元)，馬來(lái)西亞(9000美元)。

就能看出其間的巨大不平衡。

這兩個(gè)國(guó)家只是被一條長(zhǎng)度不到1英里的河流隔開，國(guó)民的可支配收入?yún)s有著天差地別。

不幸的是，許多美國(guó)品牌為所有亞洲顧客提供一攬子價(jià)格。

這是個(gè)很大的失誤，由于這片地區(qū)顧客的價(jià)格敏感度不同很大。

發(fā)達(dá)國(guó)家顧客(比方韓國(guó))認(rèn)為很便宜的價(jià)格，關(guān)于越南顧客來(lái)說(shuō)或許便是天價(jià)。

因而，品牌依據(jù)國(guó)家劃分顧客十分重要。

如果有必要，還能夠依據(jù)城市來(lái)區(qū)別顧客。

由于巨細(xì)城市之間的收入差異，有時(shí)候等同于發(fā)達(dá)國(guó)家與新式國(guó)家之間的差異。

許多品牌已經(jīng)經(jīng)過(guò)這種方法，來(lái)招引顧客。

這三個(gè)方法作用很好！ 3.向當(dāng)?shù)仄放茖W(xué)習(xí) 不管產(chǎn)品適合度或質(zhì)量怎么，品牌無(wú)法憑其美國(guó)客戶基礎(chǔ)來(lái)推動(dòng)亞洲的銷量。

少數(shù)品牌不管在哪都能成功，由于其品牌價(jià)值和知名度(比方耐克或蘋果)。

但關(guān)于大多數(shù)品牌來(lái)說(shuō)，只是來(lái)自“美國(guó)”是不行的。

雖然有一定優(yōu)勢(shì)，也無(wú)法當(dāng)即獲得成功。

除非他們花費(fèi)巨大的盡力，經(jīng)過(guò)本鄉(xiāng)化營(yíng)銷和構(gòu)建品牌知名度，來(lái)拓展全球客戶群。

大多數(shù)發(fā)達(dá)國(guó)家都有一些成功的本地品牌，它們是外來(lái)品牌最大的要挾。

在韓國(guó)，知名美容品牌比方魔法森林(Tony Moly)或天然樂(lè)土(Nature Republic)——被看作是職業(yè)領(lǐng)袖——牢牢操縱著美容職業(yè)，讓外國(guó)品牌很難進(jìn)入韓國(guó)商場(chǎng)。

可是品牌商們需求了解亞洲國(guó)家之間的任何細(xì)微不同。

一個(gè)簡(jiǎn)略的一攬子計(jì)劃，無(wú)法讓品牌成功進(jìn)入亞洲商場(chǎng)。

相反，品牌需求深思熟慮，針對(duì)每一個(gè)獨(dú)立商場(chǎng)制造規(guī)劃，這點(diǎn)十分關(guān)鍵。

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