幕思城>電商行情>多多開店>多多運營>京東商家如何做好一場店鋪直播(上)

    京東商家如何做好一場店鋪直播(上)

    2023-02-24|18:57|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀:61

                       在此先公布一個好消息,在繼京東直播頻道登錄京東主頁核心頻道區(qū)域取得大流量曝光后,為鼓勵各POP商家活躍開播,一起促進京東直播生態(tài)的不斷成長,途徑出臺POP商家直播降扣方針。


    一切在12月1日至2023年2月29日的pop商家,只需通過直播帶來的銷售額,途徑扣點降至1%,滿意直播條件的pop商家均可參加,只需開播,即可參加到降扣方針中 ,即可取得公域流量。那問題來了,其實許多商家都有觸摸直播,但是大部分直播協(xié)作都是找達人來協(xié)作,自己怎么開端播,對于沒有操作過的商家的確煞費腦筋,對于擅長直播的達人或許組織來說,便是很輕車熟路的作業(yè)了!雷洛這就帶您了解,直播的第一步,咱們該做啥,另外也揭開咱們專業(yè)直播組織的神秘面紗!

    第一步,先期直播的預(yù)備作業(yè)作為沒有觸摸過直播的商家,前面基本上是一片空白,突然發(fā)現(xiàn)要注冊直播了,也能夠做直播了,卻發(fā)現(xiàn)不知道如何開端,措手不及!先擦一把汗,要做直播首先得知道直播間需求些什么,運用什么設(shè)備來播,是否尋求畫質(zhì),選用什么攝像頭,制造什么場景來播呢?簡要篇,第一是能做直播的手機一部,攝像頭像素高的手機越適合,最次也要能玩得轉(zhuǎn)王者榮耀,能順暢吃雞的手機!第二則是恰當(dāng)?shù)墓饩€,主播地點的區(qū)域是整個直播間的焦點,前面的產(chǎn)品能清晰展現(xiàn),不呈現(xiàn)各類偏色影響效果。一般建議挑選相應(yīng)的美顏燈支架,手機能夠放置于美顏燈的防滑手機夾上。如下圖:晉級設(shè)備篇,每天的直播有十分的多,一般的直播間裝備是一臺能夠長時刻安穩(wěn)高效作業(yè)的筆記本,推薦挑選聯(lián)想4000左右的筆記本,加上一個價位400~600元的高清攝像頭,再配上相應(yīng)的打光設(shè)備,近距離一個美顏燈+旁邊面光采用金貝的常亮燈一對(柔光箱),也便是咱們?nèi)粘V辈ラg的基本裝備了,需求杰出品牌的話,布景墻能夠做好1.5x1.8的KT版做品牌布景墻,能夠滿意日常的需求,也能夠運用布景布的方式替代。頂部的運用白色環(huán)境燈,如下圖:以上設(shè)備裝備只適用于一般場景類目的產(chǎn)品,不適合大型家居家電產(chǎn)品類的產(chǎn)品,至于愈加大型的如PGC節(jié)目類型所需的設(shè)備更多,成本就更高了,這里則不一一列舉,先處理一般情況的直播場景構(gòu)建。滿意店肆直播需求即可。

    第二步:直播后臺的實操部分直播場地有了,直播設(shè)備也有了,接下來該規(guī)劃一下播什么產(chǎn)品,

    1、播什么,整理好直播產(chǎn)品的SKU信息。咱們需求整理好需求播的一切產(chǎn)品sku,每一個產(chǎn)品對應(yīng)的價格,產(chǎn)品對應(yīng)的特色賣點,一條條的列清楚,避免直播期間呈現(xiàn)各種直播事故;直播面向客戶的,首先得自己要了解自己的產(chǎn)品,用專業(yè)的解說贏得顧客的青睞!一般一場直播的時長為2個小時,2個小時的時刻長度內(nèi),加上一些互動,一般能夠播15~20個產(chǎn)品,中心假如交叉抽獎環(huán)節(jié),則用的時刻會更多,所以咱們一場直播下來15個產(chǎn)品是比較適宜的。當(dāng)然前期假如對這塊不太數(shù)量,能夠嘗試播1小時1場次的,一小時6-8個產(chǎn)品參加直播即可。

    2、怎么播,依據(jù)產(chǎn)品信息,制造直播的腳本流程但凡預(yù)則立不預(yù)則廢,未雨綢繆,做好直播預(yù)備的作業(yè)十分有必要!直播流程分為開場,產(chǎn)品解說,互動銜接,直播完畢;這些都很檢測主播在直播期間的控場才能,在直播期間,咱們要整理好對應(yīng)的產(chǎn)品的利益點和優(yōu)惠力度,直播期間有哪些活動,滿減活動或是秒殺活動;第二則是預(yù)設(shè)的直播節(jié)奏。開場需求引導(dǎo)重視店肆,奉告直播利益點,鼓勵參加的粉絲主動共享直播間。直播期間能夠挖掘用戶的痛點,引發(fā)共識,推出品牌或許產(chǎn)品;在逐步的對產(chǎn)品進行介紹,展示產(chǎn)品的特色,運用方法等,期間強調(diào)優(yōu)惠力度,引導(dǎo)用戶加購下單……

    3、該預(yù)備的預(yù)備了,接下來該是主播出鏡了,對產(chǎn)品了解的直播客服是最佳人選!當(dāng)然,許多商家一想到直播就會覺得自己做不到,新的趨勢到來自己來不及,失去機會而又措手不及。前期不專業(yè)很正常,先嘗試起來,了解產(chǎn)品的能夠先播為快。挑選店肆主播,首先得有有基礎(chǔ)的素質(zhì)和口才表達才能。主播在直播的時分是需求面臨成千上萬的觀眾的,因此主播的個人才能水平直接影響著整場直播的好壞,一個合格的店肆主播,不只需求有較好的控場才能,同時需求口齒伶俐、思路清晰、與粉絲互動性強。店肆挑選客服主播都有自己的優(yōu)勢點,了解店肆的產(chǎn)品,能夠很便捷的處理客戶的疑慮。當(dāng)然假如的確帶來更多擔(dān)負(fù),也能夠挑選專業(yè)的京東直播組織做店肆代播或許做直播孵化,全方位的流程化的服務(wù)管理,為店肆的直播添磚加瓦!

    第三步、直播開播實操咱們在開端直播前都需求先預(yù)定直播間,直播間涉及到的素材都要提前預(yù)備好,有了第一次的經(jīng)歷,后邊再做就十分方便了!一切直播都在PC達人端的網(wǎng)址里面創(chuàng)建即可。商家能夠登陸dr.jd.com,在途徑投稿的進口進去,創(chuàng)建直播間即可。直播創(chuàng)建包括直播標(biāo)題,直播時刻段,直播利益點,直播形式,依據(jù)適合自己產(chǎn)品的情況挑選對應(yīng)的直播時段,形式即可。直播間需求設(shè)置相應(yīng)的封面圖,千萬留意圖片不需求增加任何文字,水印,圖片素材不能變形,相關(guān)主題不得模糊,精美大圖更容易吸引用戶的點擊觀看。

    裝備直播店肆的廣告坑位圖,有優(yōu)惠券能夠增加優(yōu)惠券鏈接,也能夠增加店肆的其他類型的宣揚圖片,一般建議挑選2個坑位的的廣告位較為適宜。然后裝備對應(yīng)的直播sku產(chǎn)品鏈接即可,最后完結(jié)確認(rèn)。直播間就創(chuàng)建好了!我是馬可廷!專注京東淘寶全域內(nèi)容營銷各途徑玩法研討,歡迎重視&討論!這里僅僅簡單的共享直播前的各類事項,如需了解直播中的各類細(xì)節(jié),請聽下回分解!                

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運營知識,非賣家不要加我哈】
    >

    推薦閱讀:

    2021淘寶女鞋iFashion風(fēng)格館招商規(guī)則-淘寶問答電商問答

    京東神號是什么意思-京東問答電商問答

    2021年淘寶刷單怎么刷?要注意哪些?-淘寶問答電商問答

    更多資訊請關(guān)注幕 思 城。

    發(fā)表評論

    別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!

      微信掃碼回復(fù)「666