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淘寶小店鋪大爆發(fā),30天如何實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍

2023-01-19|14:01|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀：45

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，在流量趨于品牌化、規(guī)模化的大環(huán)境下，小店往往面臨著更加嚴(yán)峻的生存考驗(yàn)。

他們要想在市場(chǎng)的狂浪中站穩(wěn)腳跟，還是需要以產(chǎn)品為導(dǎo)向，更加精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)。

本文以C店的低層商鋪為例，通過30天的經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的提升。

說明:該店為普通C店，主要銷售星巴克和肯德基的餐飲券，單價(jià)為2540。

店面水平低，長(zhǎng)期銷量比較低，沒有突破，而且目前盛夏旺季將至，希望能在旺季推廣。

效果:店鋪接手運(yùn)營(yíng)一個(gè)月，通過直通車、產(chǎn)品內(nèi)功、客戶運(yùn)營(yíng)的優(yōu)化，月銷售額從3w6提升到近30w，轉(zhuǎn)化率從8%提升到11.5%。

運(yùn)營(yíng)前30天，運(yùn)營(yíng)后30天(直通車)，運(yùn)營(yíng)后30天(直通車)一、行業(yè)分析主要產(chǎn)品由于官方限制，創(chuàng)意標(biāo)題中不能有星巴克，所以整體關(guān)鍵詞相關(guān)性不高，質(zhì)量得分較低。

好在這個(gè)代金券不是特別有季節(jié)性，可以長(zhǎng)期銷售，也不是特別有競(jìng)爭(zhēng)力。

行業(yè)數(shù)據(jù):從過去一年的市場(chǎng)數(shù)據(jù)來看，星巴克受季節(jié)影響不大，全年相對(duì)穩(wěn)定。

3、4、9、10月份競(jìng)爭(zhēng)比較大。

從區(qū)域數(shù)據(jù)分析，購(gòu)房者主要集中在浙江、廣東、江蘇、上海等城市。

二、直通車優(yōu)化，直通車推廣，接手之前推廣的產(chǎn)品比較寬泛，沒有相對(duì)集中的產(chǎn)品和方案，比較分散。

同時(shí)，關(guān)鍵詞數(shù)量太多，很多消費(fèi)詞沒有轉(zhuǎn)化，單價(jià)高于行業(yè)。

1.關(guān)鍵詞優(yōu)化:首先優(yōu)化關(guān)鍵詞，在轉(zhuǎn)化率底部刪除一批30個(gè)無成交、高消費(fèi)的詞，對(duì)有轉(zhuǎn)化但高消費(fèi)的詞減少PPC處理，然后提高高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化率的詞的價(jià)格溢價(jià)，從而選出寶貝關(guān)鍵詞，篩選出入選人群。

2.創(chuàng)意優(yōu)化創(chuàng)意圖直接影響寶貝的點(diǎn)擊率。

前期一個(gè)主圖比較單一，沒有產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

后期重新映射24小時(shí)自動(dòng)秒送、全國(guó)通用、即用、價(jià)格優(yōu)惠等產(chǎn)品賣點(diǎn)，放入直通車進(jìn)行測(cè)試，重新整理創(chuàng)意標(biāo)題，從直通車中選擇點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞重新整理創(chuàng)意標(biāo)題，所有創(chuàng)意圖的標(biāo)題都不一樣。

3.針對(duì)新增人群的人群優(yōu)化。

首先會(huì)統(tǒng)一給30%的保費(fèi)。

然后根據(jù)點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化情況，提高高點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化的溢價(jià)比例，加大展示力度。

否則會(huì)降低保費(fèi)或者刪除人群，從而選擇店鋪的精準(zhǔn)人群。

4.分時(shí)優(yōu)化前期，還是和人群一樣。

所有分時(shí)調(diào)整為100%，全天候發(fā)貨。

后期測(cè)試后，根據(jù)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化進(jìn)行調(diào)整。

這就是優(yōu)化的分時(shí)。

5.區(qū)域優(yōu)化前期可以設(shè)定沒有星巴克實(shí)體店的地方不放進(jìn)去(可以和店主商量)，后期再根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，這樣點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化低的區(qū)域就不放進(jìn)去，消費(fèi)用在轉(zhuǎn)化高的區(qū)域。

俗話說，好鋼要用在刀刃上，節(jié)省開支。

三、內(nèi)功優(yōu)化1。

優(yōu)化寶貝標(biāo)題剛接手的時(shí)候，店鋪寶貝的標(biāo)題比較簡(jiǎn)單。

后來我根據(jù)直通車點(diǎn)擊的轉(zhuǎn)化詞，行業(yè)熱搜詞，業(yè)務(wù)人員里的店鋪交易詞，對(duì)詞進(jìn)行了分組。

標(biāo)題優(yōu)化后，產(chǎn)品的點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率也提高了。

標(biāo)題優(yōu)化前，標(biāo)題優(yōu)化后。

2.優(yōu)化寶貝主圖優(yōu)化前，主圖模糊，沒有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)或賣點(diǎn)，圖片不夠吸引人。

主圖是給人的第一印象，主圖的好壞決定了一個(gè)產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。

所以我一接手店就讓掌柜優(yōu)化了主圖。

主圖優(yōu)化前，優(yōu)化后主圖點(diǎn)擊率直線上升。

3.優(yōu)化買家秀和詳情頁(yè)面。

優(yōu)化前期沒有買家秀，高質(zhì)量的印刷品更少。

詳情頁(yè)只是簡(jiǎn)單的文字介紹電子憑證的使用說明。

優(yōu)化前后，詳情頁(yè)增加了產(chǎn)品圖和賣點(diǎn)，優(yōu)化了產(chǎn)品說明，增加了好評(píng)如潮的相關(guān)截圖和產(chǎn)品店鋪價(jià)格表，向買家展示了電子券的更大優(yōu)勢(shì)。

通過以上幾個(gè)方面的調(diào)整和優(yōu)化，提高了產(chǎn)品的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和投入產(chǎn)出比，門店的整體銷量也增長(zhǎng)了數(shù)倍。

總結(jié):影響店鋪轉(zhuǎn)型的方面有很多。

抓住每一個(gè)細(xì)節(jié)，客戶只能通過主圖和詳情頁(yè)了解產(chǎn)品，所以細(xì)節(jié)一定要做到極致。

只有考慮買家，逐一解決消費(fèi)者的顧慮，才能促進(jìn)交易。

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