淘寶淡季推廣怎么做？我們?cè)谔詫氶_(kāi)店，就是賣(mài)產(chǎn)品。銷(xiāo)售有這么一句話：旺季做銷(xiāo)量，淡季做市場(chǎng)。在進(jìn)入行業(yè)淡季的時(shí)候，要利用更多的時(shí)間去關(guān)注市場(chǎng)，對(duì)于淘寶淡季推廣預(yù)算不足的賣(mài)家們可以做的是什么？淡季對(duì)于我們賣(mài)家到底有多重要?

   1、調(diào)整均價(jià)，保持點(diǎn)擊量

旺季是剛需，剛需做促銷(xiāo)，一些流量詞的價(jià)格會(huì)被競(jìng)到很高，為了獲取流量，花錢(qián)做到左側(cè)上方?jīng)]問(wèn)題，但淡季價(jià)格落差如果不是很大，就沒(méi)必要再去追逐排名，在預(yù)算有限的情況下，想辦法保住日均PV，保證每天流量穩(wěn)定才是最重要的。那么把均價(jià)調(diào)下來(lái)就成了必選項(xiàng)。

一些推廣者或代運(yùn)營(yíng)者為了省事，直接普調(diào)，統(tǒng)一價(jià)格，糊弄公司，結(jié)果肯定影響流量，那么怎么調(diào)整才能既能保住流量，又花不了多少錢(qián)呢?

拉出旺季的數(shù)據(jù)，對(duì)關(guān)鍵詞、推廣單元、推廣計(jì)劃做一次篩選，把點(diǎn)擊率低或者點(diǎn)擊率高但咨詢轉(zhuǎn)化率低的篩出來(lái)，這些詞價(jià)格調(diào)低，流量精準(zhǔn)度會(huì)提升，此其一;對(duì)一些流量詞下手，懂行的人都知道，一些詞都是被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手點(diǎn)的，看起來(lái)點(diǎn)擊率高，實(shí)際上沒(méi)啥意義，每個(gè)行業(yè)都有這類(lèi)假關(guān)鍵詞，這些詞取之無(wú)味，去之可惜，價(jià)格調(diào)低，不浪費(fèi)錢(qián)，真能有點(diǎn)擊，說(shuō)明需求強(qiáng)烈，不拒絕。此其二。買(mǎi)個(gè)關(guān)子，還有很多小技巧，這里暫且不表。

2、大規(guī)模擴(kuò)充長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞

推廣從業(yè)者都清楚長(zhǎng)尾詞的價(jià)值，真心為自己推廣的，肯定不惜一切代價(jià)做長(zhǎng)尾詞，但因?yàn)殚L(zhǎng)尾詞不好找，比較麻煩，還可能一無(wú)所獲，所以很多人望而卻步。

先說(shuō)為啥做長(zhǎng)尾詞?

其實(shí)無(wú)論淡旺季都應(yīng)該做長(zhǎng)尾詞，只是旺季需要聚焦流量詞，長(zhǎng)尾詞就被冷落了。淡季有時(shí)間，正好拾起來(lái)。長(zhǎng)尾詞均價(jià)很低，精準(zhǔn)度很高，一般而言都是有精確需求的精準(zhǔn)流量。

怎么大規(guī)模擴(kuò)充?

去詞庫(kù)網(wǎng)，利用相關(guān)搜索、聯(lián)想搜索這些不多說(shuō)了，這是常規(guī)渠道。這里只講一個(gè)小技巧，就是去所在行業(yè)最發(fā)達(dá)的城市搜索行業(yè)詞或當(dāng)?shù)刂放圃~，去發(fā)現(xiàn)一些有價(jià)值的長(zhǎng)尾詞。其它小技巧暫且不表，有同行可以后臺(tái)交流。

3、利用淡季人為制造小高潮

淡季是共識(shí)，很多商家都會(huì)做相應(yīng)調(diào)整，但淡季也有淡季的機(jī)會(huì)，原本淘寶雙十一就不是什么購(gòu)物時(shí)機(jī)，但偏偏被阿里做成了購(gòu)物狂歡節(jié)。現(xiàn)在從414,618,717,818，一直到雙十二，全被各大電商公司霸占成了購(gòu)物狂歡節(jié)，移動(dòng)互聯(lián)，造就了一個(gè)隨時(shí)隨地隨任何設(shè)備進(jìn)入購(gòu)物、支付場(chǎng)景的大時(shí)代，那么利用所謂的行業(yè)淡季，集中資源在某個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)(周末、周年慶、行業(yè)大會(huì)、行業(yè)事件等)聚焦某個(gè)客戶痛點(diǎn)，放大產(chǎn)品特點(diǎn)，做一場(chǎng)全渠道的壟斷式推廣，也不失為一種推廣策略。

4、淡季是做網(wǎng)店SEO的好時(shí)機(jī)

都說(shuō)SEO頹勢(shì)明顯，但只要用戶的搜索習(xí)慣不變，搜索引擎的信息處理邏輯不變，SEO還是大有可為，只是需要慢工做細(xì)活，淡季運(yùn)營(yíng)人員的工作飽和度不高，可以專(zhuān)門(mén)挑一些關(guān)鍵詞和產(chǎn)品嘗試一下。或者只做品牌或口碑。

   很多行業(yè)都有淡旺季，旅游、裝修、汽車(chē)等行業(yè)更明顯，有些商家在淡季幾乎沒(méi)做推廣預(yù)算，每家公司情況不同，這種選擇無(wú)可厚非，但對(duì)于推廣從業(yè)者來(lái)說(shuō)，淡季也有淡季的運(yùn)營(yíng)模式。

   預(yù)算不足如何做好淘寶淡季推廣？看了小編的分享你學(xué)會(huì)了嗎，做好淡季旺季不用愁。

2月淘寶淡季如何做店鋪推廣？

2月淘寶淡季又來(lái)了，淡季我們做營(yíng)銷(xiāo)，主要是提高店鋪、品牌的曝光率，積累我們的客戶群，為了旺季搶占更多的市場(chǎng)份額做準(zhǔn)備。2月淘寶淡季怎么做好店鋪推廣，看看以下方法。

推廣，很多人的第一感覺(jué)都是燒錢(qián)，尤其是2月淘寶淡季，投產(chǎn)比可能相對(duì)低，所以很多人會(huì)選擇降低費(fèi)用甚至?xí)和５姆绞浇档唾M(fèi)用。但淡季，大部分商家自然流量基本都會(huì)有所下滑，假如再暫停推廣，缺乏流量的扶持，會(huì)下降的更大，更加影響店鋪流量和權(quán)重，等到旺季來(lái)臨，再重新培養(yǎng)流量又慢了一步。那么淡季怎么推廣更好點(diǎn)呢?

1、直通車(chē)：直通車(chē)對(duì)于拉新還是比較重要的，相對(duì)精準(zhǔn)的。因?yàn)殛P(guān)鍵詞推廣，主要就是買(mǎi)家通過(guò)搜索相應(yīng)的寶貝進(jìn)行展示。大家應(yīng)該都有發(fā)現(xiàn)，假如瀏覽過(guò)某店鋪或相類(lèi)似的產(chǎn)品，就會(huì)經(jīng)常性投放在我們眼前。無(wú)線端搜索同樣伴隨有千人前面的存在，而無(wú)線端直通車(chē)展位相對(duì)比較分散，所以直通車(chē)推廣是有一定的作用，尤其是拉新，提高產(chǎn)品的曝光率。

1)關(guān)鍵詞推廣: 降低無(wú)效花費(fèi)，保留質(zhì)量分高，轉(zhuǎn)化高的詞精準(zhǔn)推廣，保持引流;

2)定向推廣：在2月淘寶淡季，針對(duì)搜索人群推廣也需要進(jìn)一步進(jìn)行優(yōu)化，提高整個(gè)計(jì)劃點(diǎn)擊率，可以進(jìn)行選擇性暫停，只保留有效果的，同時(shí)，溢價(jià)可以適當(dāng)?shù)膬?yōu)化;

3)計(jì)劃投放設(shè)置：根據(jù)店鋪訪客和轉(zhuǎn)化高峰城市，進(jìn)行重點(diǎn)投放，其他城市暫停投放;同時(shí)可以結(jié)合店鋪訪客轉(zhuǎn)化時(shí)間點(diǎn)高的，進(jìn)行優(yōu)化;

4)結(jié)合店鋪活動(dòng)調(diào)整預(yù)算：做活動(dòng)需要流量，所以活動(dòng)前需和活動(dòng)中需要加大推廣比較好理解，活動(dòng)后保持預(yù)算，適當(dāng)加大是為了保持直通車(chē)權(quán)重以及提升全店的權(quán)重，從來(lái)間接有利于自然流量的提升;

5)降低當(dāng)季轉(zhuǎn)化低的款，測(cè)秋款：淡季時(shí)間，可以適當(dāng)降低即將過(guò)季的產(chǎn)品投產(chǎn)比較低的產(chǎn)品投放，加入新品測(cè)款，秋季新品通過(guò)直通車(chē)測(cè)出潛力款式，加大秋季潛力款的推廣，重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊，收藏，加購(gòu)等數(shù)據(jù)，盡量忽略ROI。

2、直鉆結(jié)合推廣

說(shuō)到鉆展，很多人會(huì)第一感覺(jué)花費(fèi)高，不同店鋪對(duì)鉆展需求不一樣，中小賣(mài)家以獲得精準(zhǔn)流量為主，腰部賣(mài)家主要是通過(guò)引入流量提升銷(xiāo)量，而品牌賣(mài)家，更多是通過(guò)鉆展提升品牌的曝光和知名度，所以不同店鋪層級(jí)的商家可以按需所求，選擇性進(jìn)行投放。

今年，更多傾向于直鉆結(jié)合，直通車(chē)通過(guò)拉新，拉取精準(zhǔn)的流量形成店鋪的原始認(rèn)知人群，而鉆展通過(guò)圈定精準(zhǔn)認(rèn)知人群進(jìn)行投放，兩者相結(jié)合，更加有助于提升效益和轉(zhuǎn)化。

   每個(gè)行業(yè)，都有淡旺季，電商自然也不例外。尤其是做服飾的，受季節(jié)變化影響很大，淡旺季更為明顯 ，希望小編帶來(lái)的2月淘寶淡季如何做店鋪推廣，對(duì)你有所幫助。

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