[淘寶天貓]自然流量急速突破120W+ 首頁 搜索流量遠超同行優(yōu)秀-爆款背后的深耕運營!-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶直通車干貨,淘寶手淘首頁,淘寶直通車,淘寶營銷引流。

天涼好個秋，轉瞬間中秋已過，大家一顆浮躁的心也該沉淀下來；在金九銀十這個黃金季節(jié)，快速布局好店鋪做好接下來的沖刺，因為雙11近在咫尺，抓緊時間上車吧!

先來劇透一下天貓雙11招商規(guī)則：

（1）商家報名時間：9月12日-9月20日

預售商品申報：9月23日-10月25日；現(xiàn)貨商品申報：10月15日-10月25日

（2）預售預熱：10月20日

預售：10月21日-11月10日；活動預熱：11月1日-11月10日

（3）正式活動：11月11日

希望各位商家把握好整體節(jié)奏，畢竟時間有限，旺季沖刺除大促活動流量外，更重要的是給店鋪多層次的曝光，多渠道的引流促進轉化，提升店鋪銷售額，再借助大促雙11發(fā)力，完美收割!

9-10月?lián)Q季新品孵化的關鍵時刻，對于秋冬款來說，下半年的旺季已經到來，抓緊布局是關鍵!我一直認為店鋪日常流量至關重要，如果僅靠雙11活動流量外，是遠遠無法分到市場一杯羹的。畢竟不是所有店鋪都能進入主會場，我們需要做的是多渠道給爆款增加流量曝光機會：包括車+鉆展+超推+自然流量（手淘首頁、手淘搜索）。

上篇文章分享的內容是標品，闡述了爆款優(yōu)化的形成過程，包括優(yōu)化內功（提煉賣點和差異化）、點擊率、轉化率、標品銷量的重要性，也被幕思城官方隆重推薦，此文很有價值，希望對大家有所幫助!

文章《小C店助推爆款崛起，日銷售額2W快速增長至10W+，百萬店鋪實戰(zhàn)分享!》-

今天為大家分享的主題是《非標品女裝類目，如何選款測款到流量急速突破120W+，爆款背后的深耕運營!》

一．運營整體節(jié)奏

對于女裝類目而言，大家可能很熟悉，從整體節(jié)奏上來說：

1.女裝類目周期短，換季快，因此我們在上一季就要做好下一季的產品上新、預熱工作，到旺季加大引流，才能走在競品的前面，故而賺錢的時機很重要。

2.女裝類目款式風格很重要，寶貝屬性多，因此我們要有敏感的商業(yè)嗅覺，學會跟款，比如市場上的流行款、網(wǎng)紅款以及微商經常推薦賣的很火的款，其次就是人群定位，我們的產品與人群范疇一致，定位越精準，后面的轉化也就越好。

3.預熱引流，7月份已經開始提醒大家，重點開始布局秋款，上新做基礎，8月養(yǎng)好權重多渠道引流，9、10月份持續(xù)放大流量，那么后面的雙11、雙12才能勝券在握。

先來看看最近操作的女裝案例：

自然流量120W+,手淘首頁流量73W+,手淘搜索流量35W+,最近一個月優(yōu)化提升，自然流量持續(xù)增長。

這是手淘首頁的流量趨勢:

手淘搜索的流量趨勢:

遠超同行同層優(yōu)秀，而且歷年以來，在雙11、雙12大促中，主要以手淘搜索、首頁流量為主，這部分流量也是很多商家必爭的流量渠道。

接下來為大家講解手淘搜索、首頁流量的提升渠道，先從直通車測款開始講起。我們在前期分析出市場上的好款后，并結合數(shù)據(jù)去做分析，通過生意參謀市場行情搜索核心詞查詢產品的搜索人氣、轉化率，如果這些款確實盈利點和產品利潤點不錯，后面我們可以將店鋪寶貝按銷量排序，針對性的分析銷量前列和轉化率，同時查看寶貝的評價，貨源是否充足，同時供應鏈是很重要的，后面在完善產品基礎的情況下可以加大流量去測試，如果收藏加購轉化數(shù)據(jù)不錯，持續(xù)優(yōu)化提升，作為店鋪的重點款去引爆。

二．直通車測款

1.測款計劃：標準推廣或者智能推廣都可以，一般我習慣性的選擇標準推廣測試，后期可以分析數(shù)據(jù)，直接優(yōu)化提升。一般一個計劃放2-3個款，可以更直觀的進行數(shù)據(jù)對比。

2.測款周期：5-7天，測款測圖同步進行，測款滿足數(shù)據(jù)要求：點擊量300以上，點擊率5以上，收藏加購率5-10左右，轉化率3以上，一般這樣的款是可以直接推爆的。通過測試數(shù)據(jù)，我們選擇點擊率、收藏加購率轉化率最好的款作為主推即可，其他的輔推款設置合理預算引流，增加曝光率。

3.其次車圖測試，輪播測試，可與測款同步進行，測試好后優(yōu)選點擊率最好的車圖即可，其他車圖的移動端關閉，留下高點擊率的創(chuàng)意車圖累積權重。

三．直通車優(yōu)化提升

在開直通車前，我們一定要明確開直通車的目的，低價引流、做投產，拉自然搜索流量。

首先在于數(shù)據(jù)參考，在開車前，我們如何把我們的直通車開的更優(yōu)秀，衡量的指標是什么？

一個優(yōu)秀的車手，首先要分析數(shù)據(jù)，行業(yè)點擊率？行業(yè)PPC?競品的流量渠道等等；所以開直通車并不是讓我們沒有節(jié)奏和方向去開，這樣無法產生很好的效益。

首先理清我們的行業(yè)點擊率？比如行業(yè)點擊率在3左右，行業(yè)PPC在2元左右，一般我們可以借助直通車流量解析競爭流量透視分析點擊率和PPC,后面只要我們優(yōu)化的數(shù)據(jù)指標在行業(yè)優(yōu)秀以上，也會獲得可觀的效益。

比如行業(yè)點擊率在5左右，我們持續(xù)優(yōu)化在1.5倍，直通車計劃點擊率在7或者8左右，那么后面流量累積的會更多，權重也會提升的很快。其次就是PPC，通過權重提升，后面我們通過遞增拖價法把PPC降低到行業(yè)以下，或者行業(yè)PPC的2分之1或者3分之一，即可發(fā)揮直通車低價引流的作用。

前期測圖后我們篩選出高點擊率的創(chuàng)意車圖后，那么后期就要通過地域、關鍵詞、人群優(yōu)化來提高點擊率，畢竟影響直通車整體計劃點擊率的包含地域點擊率、關鍵詞點擊率、人群點擊率，此外還有投放時間、創(chuàng)意都對直通車計劃點擊率有影響。

1.直通車改版后權重累積在三大板塊，第一部分，核心仍舊是點擊率，點擊率門檻相比之前要高。

（1）關鍵詞點擊率優(yōu)化，在我們的計劃開3-5天后，我們觀察直通車流量情況，把點擊率低、展現(xiàn)少的關鍵詞提價，展現(xiàn)大、點擊率低的關鍵詞適當控制出價，展現(xiàn)大、點擊量大、花費高，投產低、收藏加購一般的詞控制出價，無收藏加購無轉化、提價后仍然無流量的詞刪除。

（2）人群點擊率優(yōu)化，前期我們溢價30測試，包括智能拉新人群、基礎屬性人群（包括性別、年齡段，兩兩組合匹配測試），測試3-5天后，點擊率差、點擊量少的人群適當提高溢價，展現(xiàn)大、點擊率的人群適當降低溢價，轉化好、收藏加購高的人群提高溢價，每次百分之3-5提高溢價即可。

第二部分，點擊量占比百分之30，我們的計劃點擊率優(yōu)化穩(wěn)定后，要想更快的提升權重，就需要通過增加預算，每天保持點擊量遞增去累積權重，比如我們的點擊率持續(xù)穩(wěn)定在行業(yè)優(yōu)秀以上，前三天選擇一個流量高峰期的投放時間，每天點擊量保持遞增，比如第一天80個點擊量，第二天120個點擊量，第三天150個點擊量，每天的預算要在投放時間內燒完，這樣可以快速上分提權重，那么后期收藏加購轉化數(shù)據(jù)反饋不錯，繼續(xù)遞增，也有利搜索流量的帶動，前提預算要在掌柜能承受的范圍內去做。

第三部分，ROI權重占比百分之20，如果你的點擊率已經很高了，點擊量也在累積，但是質量分在波動，這個時候就要考慮轉化穩(wěn)不穩(wěn)定，如果一個款轉化不好，那么即使上分后，后面質量分也會波動，因此我們要把控好整體趨勢，即使造成質量分的大漲大落，核心還是保持點擊率穩(wěn)定且逐步提升累積權重。

2.關于ROI的優(yōu)化：

（1）關鍵詞測試一周后，轉化好排名穩(wěn)定的詞，適當提價穩(wěn)定排名，以獲取更好的轉化，對收藏加購高、轉化好的關鍵詞適當提價，無收藏加購、無轉化的關鍵詞暫停刪除。如圖，標品類目關鍵詞優(yōu)化：

（2）人群優(yōu)化，點擊率高、轉化好的人群適當提高溢價，轉化差、收藏加購低的人群暫停，無轉化、無展現(xiàn)的人群暫停刪除。

（3）地域優(yōu)化，以過去7天、14天數(shù)據(jù)為準，通過直通車報表地域列表找出轉化差、點擊率低的地域，這部分地域可以在地域設置里面關掉，通過投放轉化好的地域提高ROI。

3.遞增拖價降低PPC

前期我們測款測圖測人群，目的在于把點擊率做到行業(yè)優(yōu)秀以上，同樣也是為了后期權重累積創(chuàng)造契機，其次點擊量的遞增，也是為了更好的累積權重，我們的點擊率優(yōu)秀，點擊量做遞增，計劃能吃到更多流量，且后面關鍵詞排名靠前，計劃能消耗的更多。

（1）優(yōu)化一周以后，點擊率持續(xù)穩(wěn)定，這個時候觀察我們每個時段的流量，如果每個時段的流量都比前一天在增多，這個時候說明權重起來的很快。

（2）在沒有提高關鍵詞出價的情況下，首條的價格更低，且下線的時間比前一天更早，這個時候說明權重起來了，就可以拖價。

我們主要拖時間折扣，每次百分之3-5下拉，如果后面計劃吃不到展現(xiàn)，或者某天流量太少與同時段相比，這個時候時間折扣可以往回拉，等點擊率穩(wěn)定后繼續(xù)下拉。

其次，把花費高、點擊量大、產出一般的關鍵詞適當降低出價，花費高、無轉化的人群直接暫停，以關鍵詞、人群、時間折扣三部分操作降低PPC。直通車除低價引流、做投產外，最重要的是通過自然搜索流量提高整體盈利水平。

四．我們先來看手淘搜索流量的提升：

1.前提鋪墊：測款測詞測人群，找優(yōu)質主推款也就是轉化最好的款來操作手淘搜索流量提升的最快，因為搜索流量的核心是轉化率，所以關鍵詞、人群以及款式的選擇這三部分一定要精準；其次就是產品基礎優(yōu)化：促銷活動、詳情頁、真實買家秀、曬圖好評等。

2.季節(jié)性產品更容易拉搜索流量，尤其是產品換季后隨著旺季的到來，搜索流量會起來的更快，這個時候整個行業(yè)處于上升期，在產品轉化穩(wěn)定的情況下，我們只需要利用直通車遞增，把流量放大，隨著自然流量的曝光，帶來更多的收藏加購，系統(tǒng)會認為我們的流量優(yōu)質，會給我們更多的自然流量扶持。

3.一般非季節(jié)性產品搜索流量起來的很慢，所以我們一定要做差異化突出產品賣點，其次就是在加權期內我們的單量要快速提升且短期內超過競品的坑產，才能帶來更多的自然搜索流量。

如圖，訪客持續(xù)提升，一周搜索訪客14W左右：

五．手淘首頁流量的提升

1.前期必須先讓流量入池，一般新品加權期單量、銷量快速提升，且有促銷優(yōu)惠活動，客單價低的產品首頁流量更好爆。

2.直通車計劃布局，先做關鍵詞計劃，累積數(shù)據(jù)，提升人群權重，如果我們的計劃點擊率持續(xù)優(yōu)化操作在行業(yè)優(yōu)秀以上，就可以新建計劃定向拉手淘首頁流量。記住，手淘首頁的核心是點擊率，其次不能在直通車計劃里面同時開定向，否則會拉低計劃的整體點擊率。其次定向這部分逐步遷移到超級推薦這個版塊，趕緊布局，搶占時間就是搶占紅利。

3.其次，智能投放前期要打開，智能投放出價參考行業(yè)均價即可，后面根據(jù)實時點擊量調整出價。

4.展示位置猜你喜歡溢價30，后面根據(jù)流量和收藏加購轉化調整即可，切記創(chuàng)意圖為白底圖、無牛皮癬，干凈整潔，否則猜你喜歡審核不通過。

5.后期權重提升后，點擊率持續(xù)增長，燒錢的速度加快，定向計劃也可以通過拖時間折扣降低PPC，定向這部分流量便宜，雖轉化低，但帶來的收藏加購累積多，最終效益也是不錯的。近期一個月，店鋪整體流量遠超同行同層優(yōu)秀，其中手淘首頁流量占比最高：

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告別中秋，喜迎國慶，祝大家一往無前，天天出爆款，我是銘涵，你值得關注的電商人!

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