在如今淘寶競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，越來(lái)越多的商家知道了淘寶營(yíng)銷(xiāo)的重要性，只有將店鋪營(yíng)銷(xiāo)做好，店鋪的生意才會(huì)好，那淘寶如何營(yíng)銷(xiāo)?接下來(lái)我們就來(lái)給大家講解一下淘寶營(yíng)銷(xiāo)的方法和技巧!

1、利益誘惑

這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)手法比較常見(jiàn)，通常都是通過(guò)送贈(zèng)品來(lái)吸引顧客。還有一種贈(zèng)送方式，就是送電子版產(chǎn)品，這個(gè)東西不僅不要運(yùn)費(fèi)，而且不需要成本，還能夠迎合顧客，比常見(jiàn)的送贈(zèng)品方式更有利。

比如有些賣(mài)家是賣(mài)五谷雜糧的，那么他會(huì)給顧客送一些電子版的粥譜食譜，這種方式的效果就比較好。或者送一些視頻網(wǎng)站會(huì)員之類(lèi)的，成本較低的電子版產(chǎn)品。

利益不只是紅包、優(yōu)惠券、贈(zèng)品，還有各種各樣其他的東西，要有發(fā)散性思維，充分想象你的產(chǎn)品能夠贈(zèng)送什么樣的東西，成本又低，又能讓顧客喜歡。

2、老顧客的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

隨著市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力的增加，越來(lái)越多的賣(mài)方將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方向轉(zhuǎn)向已經(jīng)在店內(nèi)有購(gòu)買(mǎi)記錄的老顧客進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，特別是回報(bào)率高的店鋪，應(yīng)該把重點(diǎn)放在老顧客的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上。老顧客的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大多是內(nèi)容上的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。例如，通過(guò)郵件營(yíng)銷(xiāo)、小組推薦、微淘等方式告訴顧客店鋪的活動(dòng)、新的、促銷(xiāo)的等。

3、淘寶直播

淘寶直播可以最直觀地看到產(chǎn)品的質(zhì)量，穿在身上的效果，因此越來(lái)越受廣大客戶的喜愛(ài)。我們也可以選擇利用直播的方式進(jìn)行推廣。轉(zhuǎn)化率也是相當(dāng)可觀。

4、直通車(chē)營(yíng)銷(xiāo)

淘寶直通車(chē)是淘寶里面最常使用到的營(yíng)銷(xiāo)國(guó)內(nèi)根據(jù)，不僅能推動(dòng)店鋪的點(diǎn)擊流量，而且能帶動(dòng)自然流量、手淘首頁(yè)流量、手淘首頁(yè)搜索流量，讓店鋪商品或者更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。在利用淘寶直通車(chē)進(jìn)行推廣營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中需要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的場(chǎng)景進(jìn)行定向，這樣才能抓住精準(zhǔn)人群，做出最有利于店鋪人群定位了營(yíng)銷(xiāo)方式，可以選擇核心客戶或者興趣客戶進(jìn)行定向推廣。

另外，現(xiàn)在自媒體也是非?；鸬?，淘寶開(kāi)店的商家也可以進(jìn)行自媒體短視頻營(yíng)銷(xiāo)，將商品優(yōu)化好，突出商品特色，了解消費(fèi)者需求，然后進(jìn)行短視頻營(yíng)銷(xiāo)效果非常好!

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2023年淘寶商家營(yíng)銷(xiāo)工具優(yōu)化點(diǎn)介紹

淘寶營(yíng)銷(xiāo)工具不斷更新優(yōu)化，以下是2023年淘寶商家營(yíng)銷(xiāo)工具優(yōu)化功能的介紹，淘寶開(kāi)店的商家一起來(lái)了解清楚。

1、營(yíng)銷(xiāo)工具首頁(yè)新增功能——「優(yōu)惠監(jiān)控」

商家使用營(yíng)銷(xiāo)工具設(shè)置優(yōu)惠活動(dòng)后，系統(tǒng)將幫助商家主動(dòng)監(jiān)控優(yōu)惠相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)，并在首頁(yè)第一時(shí)間提醒您調(diào)整優(yōu)惠相關(guān)設(shè)置～比如

平臺(tái)優(yōu)惠規(guī)則變動(dòng)(如：大促店鋪寶工具降級(jí))

活動(dòng)出現(xiàn)異常(如：消費(fèi)者支付寶換綁導(dǎo)致購(gòu)物金退款失敗)

活動(dòng)即將失效(如：設(shè)置了到期提醒的活動(dòng)即將到期)

優(yōu)惠疊加導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)(如：多項(xiàng)優(yōu)惠疊加導(dǎo)致商品預(yù)計(jì)到手價(jià)低于商品紅線價(jià))

2、營(yíng)銷(xiāo)工具資損體驗(yàn)升級(jí)

「單品優(yōu)惠最低折扣」入口遷移

單品優(yōu)惠最低折扣設(shè)置搬家啦 ~原入口現(xiàn)已分別遷移至單品寶&搭配寶的設(shè)置頁(yè)首頁(yè)，工具和最低折扣限制對(duì)應(yīng)，方便商家理解與快捷設(shè)置

單品優(yōu)惠最低折扣為商品單品優(yōu)惠價(jià)/商品發(fā)布價(jià)格的折扣值，用于單品優(yōu)惠工具防止資損

「N元任選」資損校驗(yàn)功能新增

因N元任選是根據(jù)單品優(yōu)惠后價(jià)格進(jìn)行優(yōu)惠分?jǐn)偳铱莎B加其他優(yōu)惠，可能產(chǎn)生兩類(lèi)資損：高低價(jià)差風(fēng)險(xiǎn)和疊加優(yōu)惠風(fēng)險(xiǎn)，故通過(guò)彈窗提示商家，避免資損。

提示一：高低價(jià)差：當(dāng)商家設(shè)置的商品的“優(yōu)惠價(jià)”超過(guò)N元任選均價(jià)(例如100元選5件，均價(jià)20)的1.5倍，就會(huì)提示商家檢查活動(dòng)設(shè)置，避免風(fēng)險(xiǎn)。(注意：活動(dòng)每次發(fā)布校驗(yàn)新增的30個(gè)商品，修改后發(fā)布僅校驗(yàn)本次修改新增的商品，并展示最多展示10個(gè)價(jià)差較大商品，商家需自行注意。)

提示二：疊加：提示商家可疊加的優(yōu)惠，避免疊加風(fēng)險(xiǎn)。

3、單品寶活動(dòng)標(biāo)簽簡(jiǎn)化

平臺(tái)原活動(dòng)標(biāo)簽重復(fù)冗余或存在違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，為提升消費(fèi)者對(duì)于單品優(yōu)惠的體驗(yàn)，強(qiáng)化單品寶活動(dòng)標(biāo)簽表達(dá)，于1月5日正式進(jìn)行標(biāo)簽簡(jiǎn)化;

注：如您已經(jīng)設(shè)置了活動(dòng)，活動(dòng)標(biāo)簽不在上述范圍內(nèi)，系統(tǒng)會(huì)將不在官方提供范圍內(nèi)的活動(dòng)標(biāo)簽統(tǒng)一替換為：優(yōu)惠促銷(xiāo);

為保障消費(fèi)者在平臺(tái)上的人群優(yōu)惠心智，規(guī)范商家對(duì)人群優(yōu)惠的設(shè)置，平臺(tái)對(duì)官方活動(dòng)標(biāo)簽對(duì)應(yīng)的人群做了強(qiáng)制綁定，以確保特殊人群優(yōu)惠在前臺(tái)有對(duì)應(yīng)明確的表達(dá);

商家創(chuàng)建活動(dòng)時(shí)選擇【官方活動(dòng)】下對(duì)應(yīng)的人群專(zhuān)享價(jià)標(biāo)簽，即可自動(dòng)帶出對(duì)應(yīng)人群;

商家創(chuàng)建活動(dòng)時(shí)選擇【日常標(biāo)簽】將默認(rèn)該活動(dòng)對(duì)全部用戶生效，不帶有人群屬性;

4、營(yíng)銷(xiāo)工具入口調(diào)整

店鋪寶、全店包郵、贈(zèng)品工具拆分

原營(yíng)銷(xiāo)工具中心全店包郵、贈(zèng)品、店鋪寶首頁(yè)采用一個(gè)頁(yè)面，單三款工具已經(jīng)是獨(dú)立工具，故將工具首頁(yè)進(jìn)行拆分。

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