男鞋案例,從籌備到落地雙十一活動(dòng)指南
2023-10-11|23:52|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:18
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一年一度的雙十一大促活動(dòng),有部分商家早已是久經(jīng)戰(zhàn)場的老將,而有的則是行將經(jīng)歷著自己店肆的”第一次”,各自摩拳擦掌,為這場大促都忙活著。
2016年的雙十一是又一次創(chuàng)新,1207億使多少人為之振奮的,多少人賺的盆滿缽滿;然而在1207億的背面,有多少人要想想,賺了多少,虧了多少,這其中有的虧的是金錢,有的則虧給了經(jīng)驗(yàn)值;今天小編給咱們講解下怎么做好雙十一前后的相關(guān)工作。 【店肆信息】 等級(jí): 類目:盛行男鞋 高幫鞋 店肆需求:流量、銷量 直通車基本狀況: 平時(shí)花費(fèi)為1500左右,日均點(diǎn)擊量800多,PPC1.65元左右,雙十一當(dāng)天預(yù)算為50000。
一、【職業(yè)數(shù)據(jù)剖析】 通過“盛行男鞋”類目職業(yè)9月份-11月份的數(shù)據(jù)剖析,9月份后職業(yè)全體流量、ppc較平穩(wěn),10月份開端流量逐漸提高,11月份后流量急劇上升,11.11后流量逐漸回降; 結(jié)合職業(yè)的狀況,對(duì)店肆做了一系列的雙11引流推行計(jì)劃。從9月份開端選款預(yù)熱,10月份加大引流推行,11月份全面引流為雙11儲(chǔ)備流量。
二、【店肆剖析】 從店肆的銷售數(shù)據(jù)剖析,店肆的成交主要來自無線端的成交,且無線端的轉(zhuǎn)化率是相比照較高的,因而在店肆的雙十一戰(zhàn)略上,要要點(diǎn)注意無線端的設(shè)置與流量引進(jìn)。 比照9-11月份的交易狀況,9月份店肆成交增加的起伏現(xiàn)已基本超越一半了,而10月份增加的速度更快,訪客數(shù)乃至增加了90%,下單等數(shù)據(jù)也是增幅較快的,在11月份,由于雙11的過去,數(shù)據(jù)增加相對(duì)較低于10月份,可是整體數(shù)據(jù)狀況仍是較好的,雙11后的流量保護(hù)對(duì)店肆下來的生長也是很重要的。
三、直通車合作調(diào)整
1.預(yù)熱選款期—9月份 a.9月份開端,店肆開端上新秋款寶物預(yù)熱,從潛力寶物中挑選幾款在直通車中推行,在推行中直通車賬戶流量前期較安穩(wěn),后期針對(duì)數(shù)據(jù)較好的寶物加大力度推行,流量較大,成交筆數(shù)也跟著推行提高,賬戶保藏以及加購狀況后期也有顯著上升。 b.通過9月份的選款、測款,并且結(jié)合數(shù)據(jù)在10月份中針對(duì)賬戶有效流量進(jìn)一步的優(yōu)化調(diào)整。
2.確定主推款,加大培育,預(yù)熱雙11—10月份 a.賬戶10月份上旬流量在9月份的基礎(chǔ)上做優(yōu)化安穩(wěn)推行,同時(shí)也會(huì)增加新款寶物進(jìn)行引流培育,下旬為雙11備戰(zhàn)引流,逐漸加大力度;從數(shù)據(jù)看出成交筆數(shù)以及保藏加購是比上個(gè)月高出許多,尤其是成交筆數(shù)是上個(gè)月的3倍多。 b.在10月份中除了增加新款引流,同時(shí)增加了店肆推行,賤價(jià)引流,促進(jìn)轉(zhuǎn)化。 c.10月份的主力是放在前3款寶物上,從寶物點(diǎn)擊率構(gòu)思等方面提高點(diǎn)擊率現(xiàn)已培育寶物關(guān)鍵詞質(zhì)量分,定時(shí)替換標(biāo)題提高點(diǎn)擊率,從不同的角度、不太的寶物顏色、排版、乃至是平鋪圖,模特圖各方面測驗(yàn)寶物點(diǎn)擊率。
3.全力沖刺雙11—11.1-11.11 a.11月開端全力加大力度推行,流量逐漸上升,保藏以及購物車是上升較顯著的,11.10-11.11兩天的成交筆數(shù)也是達(dá)到了高峰期,超越了前面兩個(gè)月的總成交筆數(shù)。 b.雙11后結(jié)合反應(yīng)下降賬戶力度,根據(jù)數(shù)據(jù)做好預(yù)算方面的調(diào)整,下降部分無效花費(fèi),偏重調(diào)整反應(yīng)較好的寶物,流量回降了。 c.當(dāng)然雙11結(jié)束了,咱們的引流工程還沒有完結(jié),會(huì)趁著雙11的熱度,預(yù)熱好店肆的雙12。 無線端: 賬戶的移動(dòng)端點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)均較好,一向是較偏重的,店肆方面也針對(duì)無線端做好詳情頁的優(yōu)化,輔助提高店肆成交下單率。
四、主推單品剖析
1.主推寶物1,流量提高后,成交筆數(shù)是有提高的,寶物保藏以及購物車狀況數(shù)據(jù)也較好。 在調(diào)整方向一向偏重寶物roi方面,人群投進(jìn)部分結(jié)合數(shù)據(jù)做好優(yōu)化調(diào)整,提高roi較好的投進(jìn),削減反應(yīng)差的人群推行乃至?xí)和?;關(guān)鍵詞偏重轉(zhuǎn)化特點(diǎn)詞的流量推行,寶物的轉(zhuǎn)化詞流量相對(duì)仍是較好的,會(huì)繼續(xù)安穩(wěn),部分?jǐn)?shù)據(jù)較差的會(huì)下降無效花費(fèi)。 寶物構(gòu)思也定時(shí)做替換調(diào)整(為期一周時(shí)間,按roi以及 點(diǎn)擊率 指標(biāo)為準(zhǔn))。
寶物的無線端流量較高,可是轉(zhuǎn)化率相對(duì)較低,詳情頁部分要做好優(yōu)化調(diào)整,按無線端的版面設(shè)置,提高下單率。
1.主推寶物2流量狀況仍是較好的,可是roi相對(duì)較低,因而偏重的是寶物的成交筆數(shù)狀況,寶物人群以及關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)反應(yīng)均較差,無線端的流量較高,roi相對(duì)也較低,直通車定時(shí)替換關(guān)鍵詞推行測驗(yàn),人群部分也會(huì)做好優(yōu)化替換暫停;店肆跳失合作做好詳情頁的優(yōu)化推行,保護(hù)好寶物評(píng)價(jià)等,提高下單率。
2.主推寶物3,調(diào)整方向也是會(huì)偏重寶物成交方面,人群投進(jìn)這部分結(jié)合數(shù)據(jù)做好優(yōu)化調(diào)整,關(guān)鍵詞偏重轉(zhuǎn)化特點(diǎn)詞的流量推行,寶物的轉(zhuǎn)化詞流量相對(duì)仍是較好的,做好流量加大提高,部分?jǐn)?shù)據(jù)較差的做好替換下降。
總結(jié)
1. 需要迎合職業(yè)做有落地性的戰(zhàn)略,才能贏得成功的果實(shí)。
2. 階段性的調(diào)整是直通車必要的調(diào)整戰(zhàn)略,根據(jù)不同時(shí)期制定不同的方案,但無非就三個(gè)步驟哪一個(gè)步都缺一不可的:
3. 主推寶物的調(diào)整要點(diǎn): a. 寶物通過前期測驗(yàn)的數(shù)據(jù),進(jìn)一步做好優(yōu)化; b. 定時(shí)替換圖片測驗(yàn)點(diǎn)擊率(3天-7天時(shí)間); c. 關(guān)鍵詞前期引流加入大詞熱詞,后期以精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化詞為主,做好無效花費(fèi)的把控測驗(yàn),定時(shí)做好關(guān)鍵詞替換培育推行; d. 人搜索人群定時(shí)優(yōu)化,前期圈定不同時(shí)期的人群,通過測驗(yàn)得出較好的時(shí)期人群要點(diǎn)投進(jìn),促進(jìn)轉(zhuǎn)化提高。
4. 店肆方面也是需要一些合作的,提前優(yōu)化寶物詳情頁,特別是無線端方面的詳情頁,調(diào)試好各系統(tǒng)的裝備;還有就是店肆營銷活動(dòng),需提前做好活動(dòng)預(yù)熱,圈粉很重要。 本文"男鞋案例,從籌備到落地雙十一活動(dòng)攻略"(http://gtc8.cn.com/news?id=229001) 雙十一活動(dòng)攻略
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