2020年天貓?zhí)詫毮曦浌?jié)方案怎么寫？年貨節(jié)策劃范文分享

雙11已經(jīng)圓滿結(jié)束，雙12即將到來。在買家計算領(lǐng)取淘寶雙十二購物津貼同時，賣家又已經(jīng)開始籌備年貨節(jié)活動了。作為開年的第一場大型活動，賣家都非常重視。很多賣家不知道2020年天貓?zhí)詫毮曦浌?jié)方案怎么寫?下面為大家分享一下年貨節(jié)策劃范文。

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年貨節(jié)活動方案1 錯覺折價——給顧客不一樣的感覺例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

年貨節(jié)活動方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至例：超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機(jī)。

年貨節(jié)活動方案3 超值一元——舍小取大的促銷策略例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的。

年貨節(jié)活動方案4 臨界價格——顧客的視覺錯誤例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

年貨節(jié)活動方案5 階梯價格——讓顧客自動著急例： “銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%”。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

年貨節(jié)活動方案6 降價加打折——給顧客雙重實惠例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元;但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。獎品促銷方案方案7 百分之百中獎——把折扣換成獎品例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。

年貨節(jié)活動方案8 “搖錢樹”——搖出來的實惠例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會。喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。

年貨節(jié)活動方案9 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。會員促銷方案。

年貨節(jié)活動方案10 退款促銷——用時間積累出來的實惠例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。

除了上文分析的這些，年貨節(jié)的活動方案還有很多種。賣家在策劃自己店鋪的年貨節(jié)活動方案的時候，一定要結(jié)合自己的店鋪調(diào)性與產(chǎn)品特性。在活動策劃前多與買家粉絲溝通，策劃深入買家心思的活動，平時的溝通是少不了的。

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