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    雙旦活動(dòng)怎么玩?商家該如何做好營(yíng)銷?

    2022-03-10|12:03|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:533

    這一年馬上就要結(jié)束了,雙十二過完馬上就要準(zhǔn)備雙旦了?!彪p旦“的規(guī)模不如雙十一、雙十二,但操作起來也不容易,這個(gè)節(jié)日的促銷方式是要根據(jù)買家需求,增加消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。下面我就和大家說一下,”雙旦“如何做好營(yíng)銷。

    雙旦活動(dòng)怎么玩?商家該如何做好營(yíng)銷?.png

    一、針對(duì)性促銷

    ”雙旦“處在冬季,而冬天天氣寒冷干燥,所以一般比較好銷售的產(chǎn)品有保暖型和補(bǔ)水型。如果你的店鋪是這類產(chǎn)品,那么最好,因?yàn)槟愕牡赇伬锟蛻糁鲃?dòng)消費(fèi)性較強(qiáng),”雙旦“促銷的目的就是要提高銷量和利潤(rùn)最大化。這時(shí)候店鋪可以重點(diǎn)宣傳活動(dòng)、品牌讓利,讓客戶感受到優(yōu)惠從而加大購(gòu)買力度。

    二、低價(jià)引流促銷

    我們一定要清楚,我們低價(jià)的目的一般不是銷量,而是利用低價(jià)來引流,帶動(dòng)店內(nèi)其他產(chǎn)品的銷量,提高客單價(jià),這才是低價(jià)流量款存在的意義。這時(shí)候要注意尾數(shù)定價(jià),比如說8.8、99、189等等,這種定價(jià)可以給客戶便宜的感覺,也是科學(xué)認(rèn)定的定價(jià)。同時(shí)還要注意的是,設(shè)置好限購(gòu)數(shù)量,這一點(diǎn)極為重要。有些店鋪在做低價(jià)活動(dòng)的時(shí)候,忘記設(shè)置數(shù)量,導(dǎo)致店鋪損失嚴(yán)重。

    在關(guān)聯(lián)銷售的產(chǎn)品選擇上,我們要選擇與本款產(chǎn)品有一定聯(lián)系的產(chǎn)品。例如我們是賣女裝的,一款牛仔短褲的關(guān)聯(lián)銷售可以推薦同類型不同款式的牛仔短褲,也可以推薦和短褲搭配的T恤等產(chǎn)品。其次,價(jià)格選擇上,我們要選擇同一個(gè)價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品,而不是價(jià)格相仿的產(chǎn)品。具體的操作如下,如果我們是賣女裝的,有連衣裙也有半身裙。想要給連衣裙搭配關(guān)聯(lián)銷售,在選擇的時(shí)候,我們要首先查一下連衣裙的價(jià)格區(qū)間。總體來說就是價(jià)格區(qū)間和寶貝的客戶標(biāo)簽要高度一致。

    三、折扣、滿減促銷

    活動(dòng)就必然要有一個(gè)活動(dòng)的樣子,肯定要有一個(gè)有吸引力的促銷活動(dòng),例如全場(chǎng)五折,消費(fèi)者看到這個(gè)活動(dòng),首先不管價(jià)格多少,都會(huì)在店鋪瀏覽一番?,F(xiàn)在的打折不僅僅是普通打折,還有會(huì)員折扣,成為會(huì)員就可以享有會(huì)員獨(dú)有的優(yōu)惠折扣。(這里插一句話,寶貝新品期很重要,這里分享一個(gè)新品流量快速過萬(wàn)技巧,文章最后有分享,需要重點(diǎn)看下)在心理上會(huì)員會(huì)有一種優(yōu)越感,而且會(huì)感覺不買就很遺憾,很吃虧。同時(shí)新客戶可以得知成為會(huì)員后優(yōu)惠力度更大,促進(jìn)新客戶下單。大促活動(dòng)一定要設(shè)置優(yōu)惠券或全店滿減活動(dòng),因?yàn)橄M(fèi)者會(huì)盡力湊單滿足優(yōu)惠條件,這樣可以提高客單價(jià),可以帶動(dòng)除主推產(chǎn)品之外其他產(chǎn)品的銷量。

    四、拼團(tuán)活動(dòng)促銷

    拼團(tuán)活動(dòng)主要是基于召回老客戶,然后讓老客戶成為促銷員,幫我們拉新客戶。這個(gè)活動(dòng)主要是針對(duì)那些店鋪老客戶較少和新開的店鋪。拼團(tuán)活動(dòng)是老帶新的一種方式,我們可以設(shè)置推薦好友購(gòu)買后獲得禮品等方式,來帶動(dòng)老客戶的積極性。

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