淘寶產(chǎn)品低價(jià)可以打爆款嗎?低價(jià)打造爆款方法是什么?
2022-09-14|21:04|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:8415
自從淘寶成立起來之后,在發(fā)展的過程中總是出現(xiàn)了很多的爭議,可是不管怎么樣,淘寶依然在不斷的努力發(fā)展中,同時(shí)還有很多的商家紛紛加入到這個(gè)行列之中。想要在這么多的店鋪內(nèi)脫穎而出,還是要花費(fèi)一定的心思才行,那么淘寶產(chǎn)品低價(jià)可以打爆款嗎?低價(jià)打造爆款方法是什么?
淘寶產(chǎn)品低價(jià)可以打造出爆款,就是要掌握一定的技巧才行。
1、選款
一個(gè)好的款式,可以在一個(gè)較短的周期內(nèi)獲得較好的推廣效果。那么在選擇主推寶貝的時(shí)候,我們需要考慮頁面的停留時(shí)間、收藏加購情況等等去分析這個(gè)寶貝是不是值得推廣。其中最直接的方式就是通過直通車來測款,然后看寶貝的點(diǎn)擊率的情況,選擇多個(gè)款來進(jìn)行測試,同時(shí)同款不同的創(chuàng)意,來選擇點(diǎn)擊率高的寶貝來進(jìn)行分析。選好有潛力的款式是我們打造爆款的前提,沒有這個(gè)前提,你有再多的錢都是瞎搞。
選款的時(shí)候可以參考以下的方式來進(jìn)行選擇市場需求:想要知道這個(gè)款式是不是值得推,那就看市場的需求大不大,在選擇這個(gè)寶貝之前,你肯定也下了一定的功夫,不可能平白無故的就選它,有一點(diǎn)一定要注意,千萬不要拿去年賣得還不錯(cuò)的款式拿來繼續(xù)推,除非你有一個(gè)很強(qiáng)大的理由。
利潤空間:生意人嘛,賺錢是第一位,所以選的這個(gè)寶貝要有足夠的利潤空間。
收藏加購:除了關(guān)注點(diǎn)擊率之外,收藏加購也是值得我們?nèi)リP(guān)注一下的,這影響了后期的轉(zhuǎn)化。
違規(guī)降權(quán):對于這類的寶貝來說,違規(guī)被處理了,對你的直通車推廣效果和后期的自然流量都會(huì)有很大的影響,所以最好是再上新的鏈接,不必?fù)?dān)心那幾個(gè)評價(jià),磨刀不誤砍柴工。 轉(zhuǎn)化率:選的這個(gè)寶貝能不能成為爆款,除了點(diǎn)擊率的之外,最重要的就是轉(zhuǎn)化率,所以一定要綜合來考慮。
2、產(chǎn)品詳情頁
一個(gè)訪客進(jìn)入到你的寶貝頁面,開始瀏覽你的寶貝,這個(gè)時(shí)候你的詳情頁做的好壞就起到了關(guān)鍵性的作用了,對于店主來說,可以換位思考一下,站在買家的角度上,來看你的店鋪,想一下自己最想要了解什么東西,比如產(chǎn)品的主要的功能、質(zhì)量保證等等,這些只要是消費(fèi)者關(guān)心的都要在詳情頁上展示出來。我一直再強(qiáng)調(diào)一個(gè)問題,那就是在淘寶這個(gè)大平臺上,首先賣的就是圖片,其次才是貨,但是這個(gè)圖片不是說你簡簡單單p一下就完事了,而是要有內(nèi)涵,有內(nèi)容,讓別人一看就知道這是一張有故事的圖片?,F(xiàn)在淘寶有各種活動(dòng),在設(shè)計(jì)的時(shí)候也要根據(jù)各個(gè)活動(dòng),再配合自己的產(chǎn)品來設(shè)計(jì),從而提升訪問深度,在設(shè)計(jì)的時(shí)候,一定要注意要和店鋪風(fēng)格統(tǒng)一,突出賣點(diǎn)。
3、產(chǎn)品競爭力
了解行業(yè)的趨勢也是相當(dāng)重要的,可以利用生意參謀中的市場行情的行業(yè)大盤來分析行業(yè)走勢,通過分析我們可以看出行業(yè)的具體的走向,然后順勢而為。
找好了寶貝之后,接下來就該好好做直通車了,開車,既要有流量,又要有錢賺,這才是我們的最終目的。
4、推廣圖
如果說推廣圖做的不好,那你應(yīng)該馬上去優(yōu)化,然后再進(jìn)行測試,現(xiàn)在淘寶的競爭越來越激烈,想要在短時(shí)間內(nèi)抓住買家的眼球就需要在推廣圖上好好地下下功夫了,不要等著開車開了幾天了,發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊不行再去優(yōu)化的話,這時(shí)候你的質(zhì)量分也已經(jīng)掉下來了,在想要把質(zhì)量分拯救上來就要費(fèi)勁了。要想方法突出自己的寶貝,有自己的亮點(diǎn),做到與眾不同。 接下來就說說,開了車之后該怎么繼續(xù)操作。
對于小賣家來說,資金有限,那么就要精打細(xì)算的來好好計(jì)劃該怎么投放。
首先對于中小賣家來說,前期選詞一定要精準(zhǔn),不要一上來就選那些特別熱的詞,這樣對中小賣家來說沒好處,錢不僅燒得快,而且也不會(huì)有什么效果。關(guān)鍵詞在前期出價(jià)的時(shí)候,可以偏高一些,這樣提高點(diǎn)擊率,培養(yǎng)質(zhì)量分,把基礎(chǔ)打好了之后直通車開起來就輕松多了。
然后做基礎(chǔ)銷量和評價(jià),可以利用S單,上新品還是免不了這么做,但是S單需謹(jǐn)慎,不要像前兩年似的,S的那么瘋狂了。另外盡量找一些等級高的號來做,然后評價(jià)的時(shí)候,盡量都有曬圖評價(jià)。
對于中小賣家來說,如果想要把低價(jià)產(chǎn)品打造成爆款,并不是一件特別困難的事情。最重要還是自己有不錯(cuò)的思路,提前準(zhǔn)備好計(jì)劃,給店鋪打好基礎(chǔ),后期還要不斷對店鋪?zhàn)龊糜^察的工作,根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整,這樣才能以更快的速度打造出爆款。
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