一個可以兼職的本地低成本創(chuàng)業(yè)項目，地產(chǎn)垂直公眾號來了解下？

本地服務(wù)、本地招聘、本地美食、本地社區(qū)……在不同的城市地區(qū)，有各自的區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)項目。

即使疫情以后，餐飲投資熱度下降，新榜排名中很多城市大號陸續(xù)消失，但依然有很多本地自媒體、區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)項目做得有聲有色。

今天，我們就帶大家了解一個本地可以做、甚至可以兼職做的低成本創(chuàng)業(yè)項目。

眾所周知，2014 年到 2019 年，是中國公眾號最輝煌的五年。誕生了無數(shù)的本地大號和垂直大號。

本地大號主要以城市號和美食號為主，其中一二線城市的大號由于城市經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)發(fā)達(dá)，能夠?qū)崿F(xiàn)很好的效果爆破，曾經(jīng)造就了很多的餐飲店推廣“爆店”效果，曾經(jīng)是五萬一個頭條，甚至還需要預(yù)約檔期。

比如南京武漢這種城市，一個年輕團(tuán)隊做的公眾號公司，可能年營收有幾千萬，而且利潤非常高。

2020 年疫情以后，餐飲投資熱度下降，抖音成為年輕人新寵，新榜排名中很多城市大號消失了，垂直類大號占據(jù)絕對地位，城市大號沒落了嗎？

1、內(nèi)容的同質(zhì)化

這和城市號屬性有關(guān)系，城市號和美食號的最大問題在于內(nèi)容同質(zhì)化。

廣告過多造成用戶反感，很難持續(xù)產(chǎn)出極其優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，也很難打造人設(shè)。

而且一個城市很多同類型的號互相爭奪市場，造成價格混亂。

2、人為刷量

城市新媒體為了維系自己的地位，還經(jīng)常采用刷量的模式維系閱讀量，給客戶也造成了不誠信的整體印象。

隨著抖音等媒體的出現(xiàn)，整體溢價受到了影響。

3、地產(chǎn)垂直號的生根發(fā)芽

但是有一類城市公眾號在 2017 年前后，悄咪咪的出現(xiàn)了，他們是地產(chǎn)垂直號。

大家可以搜索下自己城市名字+樓市，看看其中出來的垂直房產(chǎn)號，有多少共同好友；和本地綜合大號，或者美食大號做個同比，就可以看到這個隱秘的商業(yè)模式目前在你們城市是否已經(jīng)生根。

以每個城市的房產(chǎn)內(nèi)容為核心的房產(chǎn)行業(yè)垂直公眾號，成為了一個隱秘的力量。這種模式以三線以上城市為核心，百強(qiáng)縣為補(bǔ)充，沿海城市優(yōu)于內(nèi)陸城市。

很多熟悉房地產(chǎn)的同學(xué)說，現(xiàn)在開發(fā)商都依靠貝殼，鏈家做渠道銷售，對媒體訴求越來越少， 應(yīng)該很少投媒體。

其實這是一個誤區(qū)，雖然開發(fā)商的 80%以上的費(fèi)用放到了渠道和拓客，但是 20%的媒體費(fèi)用，在一個城市依然有幾千萬之多。

大家會發(fā)現(xiàn)房產(chǎn)開發(fā)商（新房）廣告很少出現(xiàn)在抖音上，因為調(diào)性不符，開發(fā)商還是非常需要到了一個城市以后品牌導(dǎo)入到露出，甚至產(chǎn)品的釋放和情緒的引導(dǎo)。

同時，樓盤的銷售顧問，中介，甚至已經(jīng)買房的用戶，都需要一個“工具”向市場傳達(dá)利好信息，促進(jìn)房產(chǎn)交易。

這時候，本地房產(chǎn)公眾號就起到了這么一個“工具”的作用。

1、粉絲的天然關(guān)注度

和傳統(tǒng)的本地號賣流量和賣粉絲不同，本地房產(chǎn)行業(yè)垂直公眾號，賣的不僅僅是流量，更多是內(nèi)生的內(nèi)容寫作能力，裂變轉(zhuǎn)發(fā)的“工具屬性”以及幫助開發(fā)商“第三方發(fā)聲”的能力。

1） 由于房產(chǎn)是強(qiáng)投資屬性的，這個類目也能覆蓋一個城市 80%的主流網(wǎng)民，因為要么你已經(jīng)買了房子，想出手或者想升值，要么你是想買房的用戶，一直在選擇更好的出手機(jī)會，他們會反復(fù)消費(fèi)這類導(dǎo)購內(nèi)容。

2） 而作為買單的開發(fā)商關(guān)注上個月整個市場情況怎么樣，各個盤熱度如何，政府的各種規(guī)劃和城市消費(fèi)走向，是不是對我這個盤有推動作用，競品項目什么時候入市，是什么情況。他們本身對這類號有天然的關(guān)注度，最早的搜房（房天下）在 pc 時代也是這個套路。

以上兩類內(nèi)容都是本地房產(chǎn)公眾號的主力內(nèi)容，其豐富程度和寫作角度一點不弱于美食公眾號，且粘度更強(qiáng)。作為一個工具性的公眾號，引導(dǎo)用戶裂變，會讓用戶和客戶有更強(qiáng)的品牌感知，逐漸積累精準(zhǔn)粉絲，取關(guān)很少。

2、競爭低、內(nèi)容溢價高

我觀察了廈門的房地產(chǎn)號和當(dāng)?shù)孛朗车谝淮筇柕墓餐糜褦?shù)，房產(chǎn)號竟然是當(dāng)?shù)孛朗程柕囊话耄屛曳浅ｓ@訝。

在每個房地產(chǎn)公司的內(nèi)部考核中，專業(yè)的地產(chǎn)公眾號是可以列入媒體庫的。

足夠有影響力的地產(chǎn)公眾號在恰當(dāng)?shù)耐茝V方式推廣之后，房地產(chǎn)圈內(nèi)部實現(xiàn)了足夠的內(nèi)循環(huán)和認(rèn)可之后，內(nèi)容的溢價是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于美食號的。

而且一旦形成影響力會越來越強(qiáng)大。三線城市以上頭條廣告單價可以達(dá)到 3-5 萬不等。甚至有很多上門客戶。

3、商務(wù)談判簡單、利潤高

這類公眾號的商務(wù)談判也比較簡單，一旦成為城市頂流，加上恰當(dāng)?shù)拈_發(fā)商公關(guān)，可以做的業(yè)務(wù)會越來越多，俗稱的“比專業(yè)更江湖，比江湖更專業(yè)”。

我們所了解的是已經(jīng)有很多公司月收入突破百萬；甚至有一家江蘇的公司在江蘇安徽布局三十個城市，營業(yè)額可能已經(jīng)破億，毛利潤極高。

現(xiàn)在一線城市的很多房產(chǎn)垂直號已經(jīng)向周邊城市拓展。最著名的比如上海的盧俊的地產(chǎn)觀、成都的買房通、廣州房產(chǎn)，收入都在幾千萬以上。

我們常州的房產(chǎn)公眾號常州樓叔，也已經(jīng)成為我們房產(chǎn)行業(yè)的主力收入來源，相比以往的活動和視頻，媒體的溢價自然更高。

我們所了解的在江西某城市的房產(chǎn)最大號是一個?95 小伙子的副業(yè)項目，不做任何銷售，都是開發(fā)商主動上門，月收入在 10 萬左右。

我們有個周邊城市的房產(chǎn)垂直媒體，還能做到一魚兩吃。

他們的城市有?60 個在售樓盤，通過積累粉絲,垂直影響力打造，目前在廣告上一直很穩(wěn)定，每個開發(fā)商每個季度投放 1-2 條，有幾百萬的廣告收益以外，還能通過公眾號洗出足夠的精準(zhǔn)買房用戶，通過分銷帶看再獲利第二次。

而且一個城市可以同時承載五到六個風(fēng)格不同的地產(chǎn)號，都可以活的很好。

究其本質(zhì)：

所有的流量模式只有兩種，一種是高頻低值，比如美食，一種是低頻高值，比如房產(chǎn)。

4、低頻高值的趨勢

以前城市公眾號的打法都是打的綜合消費(fèi)，而這一輪的新趨勢，是公眾號都開始打低頻高值，房地產(chǎn)內(nèi)容是最好的選擇。因為有開發(fā)商直接買單，不需要再做交易閉環(huán)。

當(dāng)然也有很多人在抖音上通過直播和做號也能做到這樣的效果。

但我依然認(rèn)為，微信公眾號作為圖文媒體，具有更強(qiáng)的粘度和流量確定性，以及通過爆點內(nèi)容做裂變的能力，這是抖音比不上的。

只要你的城市開發(fā)商滿足 30 個以上，熱銷 20 個盤以上，你具備一定的寫作能力，對樓市有一些最基礎(chǔ)的認(rèn)知，就可以試試這個項目。

5、房產(chǎn)依然是國家最大的支柱行業(yè)

雖然國家說房住不炒，但依然房產(chǎn)是國家最大的支柱行業(yè)，城市的財政命脈，寄生在大行業(yè)上，做“工具”服務(wù)，完成產(chǎn)業(yè)鏈里的具體分工，依然是非常棒的生意。

不像以前房產(chǎn)需要做平臺，做網(wǎng)站；現(xiàn)在一個公眾號、一個小程序、有一定的寫作能力，學(xué)習(xí)能力就可以覆蓋，也算是很輕的創(chuàng)業(yè)方向。

這種項目可能不完全符合生財里的流量項目為主的氣質(zhì)，但確實是可操作，甚至是可復(fù)制的。

你使用過哪些本地服務(wù)公眾號？

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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