對(duì)于任何公司來說，最重要的莫過于利潤和規(guī)模，而映射到數(shù)據(jù)中就是店鋪的GMV和毛利。但是我們的數(shù)據(jù)并不是憑空想象，要根據(jù)店鋪今年整體情況去做明年的預(yù)估。那么京東自營店具體該怎么規(guī)劃呢?

根據(jù)商品平均銷量，去做乘法進(jìn)行填充，看看差距在做后續(xù)思考。

例如：

某店鋪2023年目標(biāo)100萬，產(chǎn)品A平均日銷30個(gè)，價(jià)格50元，產(chǎn)品B平均日銷10個(gè)，價(jià)格80元。

①2023年產(chǎn)品A銷量：30*365=10950個(gè)，總銷售額：10950*50=547500元;

②2023年產(chǎn)品B銷量：10*365=3650個(gè)，總銷售額：3650*80=292000元;

③合計(jì)銷售額：547500+292000=839500元，離目標(biāo)差距：1000000-839500=160500元;

由這個(gè)例子，我們可以看到A和B兩款產(chǎn)品再2023年無法完成目標(biāo)，那么腫么辦……那就再加一款產(chǎn)品咯~就算產(chǎn)品C因?yàn)槭切缕?，銷量與產(chǎn)品B相同，價(jià)格與產(chǎn)品A相同，一年也會(huì)帶來182500元的收入，完美填補(bǔ)差額，任務(wù)完成!

數(shù)據(jù)拆分調(diào)整

數(shù)據(jù)拆分則是將年度目標(biāo)分配到每個(gè)月，同時(shí)分配產(chǎn)品和其它數(shù)據(jù)項(xiàng)目，沒錯(cuò)!規(guī)劃里不會(huì)只有GMV和利潤哦~還要有每個(gè)產(chǎn)品的訪客量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、利潤率、利潤額等等，可以根據(jù)自己店鋪的情況進(jìn)行選擇。

分配需要考慮到實(shí)際的銷售曲線，例如每年的1月份、6月份、11月份、12月份銷量較高，因?yàn)橛心曦浌?jié)、618,、11.11和12.12，2月份、3月份肯定比較低，因?yàn)槭钦麄€(gè)電商的淡季，再結(jié)合品類特性，進(jìn)行分配。

數(shù)據(jù)調(diào)整則是根據(jù)單品情況進(jìn)行調(diào)節(jié)，比如今年產(chǎn)品A的京東轉(zhuǎn)化率是5%，如果我們能提高到6%，那么銷量又會(huì)有提高，簡單明了。再舉個(gè)例子，如果6月份產(chǎn)品A要銷售2000個(gè)，實(shí)際日銷只能銷售1500個(gè)，腫么辦?提報(bào)活動(dòng)咯~你需要的就是在6月份通過活動(dòng)再銷售500個(gè)產(chǎn)品A。

根據(jù)數(shù)據(jù)做方案

通過以上兩步，你會(huì)擁有一個(gè)很多數(shù)據(jù)的表格，但是一份規(guī)劃但有數(shù)據(jù)是不夠的，需要安排可落地的操作方案，這樣才能支撐整個(gè)規(guī)劃的合理性和可執(zhí)行性。方案由粗到細(xì)進(jìn)行整理，順著邏輯一步步往下推，不要求過于細(xì)節(jié)，但是必須要有時(shí)間點(diǎn)!

最后總結(jié)一下，一份清晰的規(guī)劃會(huì)為你日常運(yùn)營提供非常大的便利，雖然計(jì)劃往往趕不上變化，但是至少可以保證你不會(huì)丟了方向，突然迷茫到不知所措。

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京東試運(yùn)營店什么意思？是怎么回事？

在京東上買東西的用戶還是非常多的，所以說京東的發(fā)展還是很不錯(cuò)的，于是很多人想要在京東上開店，但是京東的開店門檻高，收費(fèi)也比較貴，于是京東就推出了一個(gè)京東試運(yùn)營店，具體是什么意思呢?

京東試運(yùn)營店什么意思?

一、京東小店推出“0元”試入駐運(yùn)營政策

從2023年1月1日起，針對(duì)新入駐京東小店的商家，部分類目支持“0元開店”試運(yùn)營，即不繳納保證金，待商家店鋪運(yùn)營起色，步入正常階段再繳納保證金，以此幫助新商家降低開店階段費(fèi)用壓力，實(shí)現(xiàn)開網(wǎng)店做生意0成本試錯(cuò)。

在試運(yùn)營階段，商家也會(huì)受到一定的限制：僅限經(jīng)營一個(gè)一級(jí)類目下的一個(gè)二級(jí)類目;凍結(jié)商家的京東錢包賬戶余額500元，作為消費(fèi)者保證金;結(jié)算周期D+15。

商家可隨時(shí)繳納保證金進(jìn)入正式運(yùn)營階段，或者也可以通過滿足以下任意情況，進(jìn)入正式運(yùn)營階段

1、試運(yùn)營滿90個(gè)自然日

2、店鋪累計(jì)銷售額≥3000元

3、京東介入投訴單≥1單;

4、增開非試運(yùn)營的類目。

二、正式運(yùn)營階段，京東小店會(huì)產(chǎn)生的費(fèi)用

京東小店開通會(huì)涉及到保證金、交易服務(wù)費(fèi)率(扣點(diǎn))、技術(shù)服務(wù)費(fèi)率三項(xiàng)。

其中，保證金是當(dāng)商家發(fā)生侵權(quán)、違約、違規(guī)行為時(shí)，京東會(huì)依照與商家簽署的協(xié)議中相關(guān)約定及京東開放平臺(tái)規(guī)則扣除相應(yīng)金額的保證金作為違約金或給予相關(guān)方的賠償。

交易服務(wù)費(fèi)，即扣點(diǎn)。商家店鋪每產(chǎn)生一筆交易，就會(huì)產(chǎn)生一筆交易服務(wù)費(fèi)。該費(fèi)用按照每單訂單貨款(含取消訂單及售后退款)0.6%的比例扣除。這個(gè)比例是固定的，每個(gè)類目都是扣除0.6%

技術(shù)服務(wù)費(fèi)，即扣點(diǎn)。店鋪每達(dá)成一單交易時(shí)，會(huì)按比例向平臺(tái)繳納的費(fèi)用，每個(gè)類目扣點(diǎn)不一樣。

所以，在開店的時(shí)候只涉及到保證金，其他兩種費(fèi)用是店鋪產(chǎn)生訂單才會(huì)產(chǎn)生的費(fèi)用。而京東小店推出的試運(yùn)營“0保證金”的政策，也可讓商家0成本開店，通過拓展電商渠道，嘗試開網(wǎng)店做線上生意。

京東試運(yùn)營店的相關(guān)內(nèi)容就介紹完了，其實(shí)就是給一些新入駐的商家優(yōu)惠政策，可以先不繳納保證金，讓店鋪先去嘗試運(yùn)營，等店鋪?zhàn)銎饋砗笤偃パa(bǔ)繳保證金，讓商家們有一個(gè)0成本的開店試錯(cuò)機(jī)會(huì)。

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