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微信直播的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)分別是什么?

2023-01-20|20:42|發(fā)布在分類(lèi) / 跨境開(kāi)店| 閱讀：91

疫情之初，很多企業(yè)進(jìn)入直播，希望從這種高效的新零售風(fēng)口中獲利。

事實(shí)也證明，通過(guò)商品直播，湖北解決了大量滯銷(xiāo)的農(nóng)副產(chǎn)品，幫助湖北產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)，渡過(guò)難關(guān)。

優(yōu)點(diǎn):拉動(dòng)銷(xiāo)售隨著商品種類(lèi)的日益增多，消費(fèi)者的選擇更加多樣化。

所以這也在一定程度上增加了時(shí)間成本。

直播幫助消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)買(mǎi)到主播提前選好的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品。

而且主播和消費(fèi)者的互動(dòng)，主播對(duì)產(chǎn)品的詳細(xì)講解，消費(fèi)者對(duì)主播的信任，增強(qiáng)了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，直播也大大縮短了“營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)”。

從推薦、產(chǎn)品介紹到下單購(gòu)買(mǎi)，只需要十幾分鐘甚至幾分鐘。

打破了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)漫長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)路線和成本，極大地促進(jìn)了產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

二、品牌推廣直播投放還有一個(gè)功能，就是品牌曝光率。

但是并不是所有的品牌都適合直播，有一定的局限性。

第一，難以形成品牌忠誠(chéng)度。

如果一個(gè)品牌有足夠的知名度，即使不參與直播，消費(fèi)者在日常生活中還是會(huì)購(gòu)買(mǎi)的。

對(duì)于不知名的產(chǎn)品，消費(fèi)者打著“全網(wǎng)最低價(jià)”的口號(hào)，出于對(duì)主播的信任，在直播上購(gòu)買(mǎi)。

如果品牌失去了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者幾乎不會(huì)再購(gòu)買(mǎi)。

消費(fèi)者想要形成對(duì)某個(gè)品牌的忠誠(chéng)度，靠的不僅僅是一兩次直播。

缺乏持續(xù)的品牌建設(shè)，換來(lái)的只是暫時(shí)的銷(xiāo)售利潤(rùn)劣勢(shì)。

第二，降低品牌價(jià)值。

相信每一個(gè)看直播的觀眾都是低價(jià)高折扣來(lái)的。

所以，如果平時(shí)很貴很少打折的商品進(jìn)入直播間低價(jià)“銷(xiāo)售”，無(wú)疑會(huì)給消費(fèi)者傳遞一個(gè)概念，這個(gè)商品值這么多錢(qián)。

因此，在直播間推廣像奢侈品一樣的高附加值的高端產(chǎn)品，必然會(huì)降低品牌影響力，損害品牌定位。

第三，產(chǎn)品體驗(yàn)差。

即使主播再怎么講，消費(fèi)者也沒(méi)有像線下一樣對(duì)產(chǎn)品有真實(shí)直觀的體驗(yàn)，消費(fèi)者必然難以得到最滿意的消費(fèi)服務(wù)。

尤其是大額消費(fèi)品，消費(fèi)者需要精準(zhǔn)的服務(wù)和實(shí)際的場(chǎng)景體驗(yàn)。

這就是為什么李佳琪為凱迪拉克賺了足夠的錢(qián)，卻沒(méi)有成交。

如何注冊(cè)直播？

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