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    天貓直通車能看哪些數(shù)據(jù)?如何分析數(shù)據(jù)?

    2022-06-22|23:01|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:123

    在電商平臺(tái)上面有不少人開直通車的,使用直通車也是為了去提升店鋪的流量和銷售,不過在開車的時(shí)候是需要看一些數(shù)據(jù)的,那么天貓直通車能看哪些數(shù)據(jù)?下面一起來看看吧!



    天貓直通車能看哪些數(shù)據(jù)?

    1、展示量,用來看直通車引流量,是直通車所有數(shù)據(jù)的起點(diǎn)。

    2、點(diǎn)擊量是點(diǎn)擊我們直通車的數(shù)據(jù)積累。一個(gè)點(diǎn)擊,就是店鋪的訪客。

    3、點(diǎn)擊率是直通車的核心數(shù)據(jù),直接影響到計(jì)劃的權(quán)重和質(zhì)量分?jǐn)?shù),從而直接影響點(diǎn)擊率扣費(fèi)。

    4、總收藏人數(shù),你可以看到有多少人收藏了我們的產(chǎn)品和店鋪。

    5、購物車總數(shù),可以看到有多少人購買了產(chǎn)品,這個(gè)指標(biāo)直接顯示了后期的轉(zhuǎn)化潛力,并且有相應(yīng)的“購買率”,購買率越高越好。

    6、平均點(diǎn)擊扣費(fèi),PPC,表示我們直通車引流的成本,比如一次點(diǎn)擊1元,或者5美分,這是賣家特別關(guān)注的指標(biāo),可以作為核心指標(biāo)。

    7、交易總數(shù),可以通過直通車看到產(chǎn)品帶來的訂單數(shù)量。

    8、成本,點(diǎn)擊量*平均點(diǎn)擊扣款=成本,我們花了多少錢。

    9、產(chǎn)出率,投資回報(bào)率,這也是核心數(shù)據(jù)??梢灾苯涌闯鲋蓖ㄜ囀怯€是虧損。

    10、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率,衡量每100個(gè)訪客進(jìn)店后最終下單的人數(shù),反映產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化能力。轉(zhuǎn)化率越高越好。轉(zhuǎn)化率太低就入不敷出了!

    如何分析數(shù)據(jù)?

    一般我們分析直通車數(shù)據(jù),第一是先看“量”,然后再看的就是“率”。量的話就是代表點(diǎn)擊量,因?yàn)閿?shù)據(jù)小的點(diǎn)擊量沒什么價(jià)值,也沒辦法起到太大的作用??赐炅亢笪覀?cè)倏词锹蔬@塊,率是代表著點(diǎn)擊率。后面再綜合的考量平均花費(fèi),投入產(chǎn)出比,質(zhì)量得分這塊。

    首先我們要明白開這個(gè)直通車的意思是什么,如果只是為了測(cè)款,那我們就不用去考慮投產(chǎn)比這塊。如果是為了投產(chǎn)比,那就不用去考慮質(zhì)量分,PPC這塊的。因?yàn)槟呐履阕龅街蓖ㄜ囐|(zhì)量得分全部10分,PPC1毛錢。沒轉(zhuǎn)化一樣不賺錢。所以我們開直通車是按照我們的目的去操作的,很多車手追逐質(zhì)量分上分,PPC降低操作。

    就像我們要過一條河,去學(xué)游泳。游泳的目的是為了過河,而不是秀各種花式泳法,這樣就舍本逐末了。我們一開始分析要拉取到,最近7天的數(shù)據(jù)。淘寶店鋪綜合數(shù)據(jù)(轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購率這塊)點(diǎn)擊率趨勢(shì),點(diǎn)擊單價(jià)趨勢(shì),ROI趨勢(shì),行業(yè)解析趨勢(shì)。

    看完上述的內(nèi)容,相信大家已經(jīng)知道了天貓直通車是需要看哪些數(shù)據(jù)的,大家可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)去分析店鋪的情況,也能及時(shí)解決店鋪遇到的一些問題。



    淘寶直通車ROI是什么?如何計(jì)算ROI?

    現(xiàn)在的淘寶商家大都會(huì)使用一些推廣工具的,其中最為常用的工具就是直通車,而ROI是一個(gè)重要的指標(biāo),那么淘寶直通車ROI是什么?下面一起來看看吧!

    淘寶直通車ROI是什么?

    淘寶直通車ROI是直通車的投入產(chǎn)出比,指的的直通車一段時(shí)間內(nèi)花費(fèi)的車費(fèi)和通過直通車賣出產(chǎn)品銷售額的比率。

    如何計(jì)算ROI?

    多種推廣渠道所體現(xiàn)的ROI

    1丶seo搜索優(yōu)化方面的投資回報(bào)率

    淘寶基于銷售的搜索權(quán)重特性,可以通過初期虧本殺低價(jià)炒作銷售,后期通過很好的間接ROI來回本。例如:寶貝成本100元,定價(jià)150元,初期賣個(gè)100個(gè),賣50元,初期虧損成本50*50=2500元,視為推廣花費(fèi),假設(shè)后期賣了900個(gè),利潤(rùn)為50*900=45000元,那么ROI=45000/2500=18。則說明這款寶貝ROI是18,可以說直接ROI是非常高的。如果算上關(guān)聯(lián)銷售,那間接的ROI會(huì)更高,搜索優(yōu)化的性價(jià)比最高,ROI是最高的。

    2丶以ROI為標(biāo)準(zhǔn)衡量直通車投放

    直通車角度看,直接ROI1:1也許是虧的,但是持續(xù)的直通車投放,能帶來持續(xù)的銷售和關(guān)聯(lián)銷售,銷售上到一定權(quán)重就能獲得更多的自然搜索流量,看間接ROI,往往是大于1的,這個(gè)時(shí)候,直通車就是值得投放的,而且要持續(xù)投放。

    3丶基于鉆展的投資回報(bào)率

    和直通車類似,利于鉆展產(chǎn)生的間接受益,這種受益包括導(dǎo)入流量產(chǎn)生的關(guān)聯(lián)銷售實(shí)現(xiàn)的受益,由于銷售提到獲得搜索流量而產(chǎn)生自然銷售是受益。

    下面這是網(wǎng)友的回答,似乎更容易理解,想學(xué)的就看看吧。

    ROI(Return On Investment)的定義是,通過投資而應(yīng)返回的價(jià)值,即企業(yè)從一項(xiàng)投資性商業(yè)活動(dòng)的投資中得到的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。

    計(jì)算公式:ROI=利潤(rùn)/投資100%

    直通車中將其簡(jiǎn)化為:

    ROI=花費(fèi)/銷售金額

    例如:

    一件衣服通過直通車推廣,一個(gè)星期后臺(tái)統(tǒng)計(jì)的結(jié)果如下:

    直通車花費(fèi)600元,

    營(yíng)業(yè)額1200元;

    那么這一個(gè)星期直通車的ROI計(jì)算如下;

    ROI=600:1200

    =1:2

    ROI 臨界值=1:售價(jià)/毛利

    假設(shè)商品毛利為100元,成本為600元,那么ROI臨界值=1:6,也就是說直通車推廣的轉(zhuǎn)化率做到1:6是保本推廣。ROI的真正名稱叫做“投資回報(bào)率”,這里我主要說的是淘寶直通車的投資回報(bào)率,也就是直通車ROI。

    ROI=直通車的花費(fèi)比上直通車帶來的成交金額

    投資回報(bào)率越高,說明你的直通車推廣效果越好

    總之,淘寶商家在運(yùn)營(yíng)推廣工作中,都會(huì)以ROI作為一種評(píng)估推廣活動(dòng)成功與否的重要標(biāo)準(zhǔn)。

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