如何讓寶貝衰退期不那么快實(shí)現(xiàn)盈利增長(zhǎng)-

最近一直有學(xué)員在問(wèn)道：說(shuō)老師現(xiàn)在我夏款轉(zhuǎn)化率一直在持續(xù)下滑，但是我秋冬款又還沒(méi)準(zhǔn)備好，如何讓產(chǎn)品衰退的不要那么快，并且有盈利的資金回轉(zhuǎn)來(lái)準(zhǔn)備我秋冬裝的操作上，我說(shuō)：每款產(chǎn)品都有一個(gè)生命周期，只不過(guò)季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品的周期性會(huì)更為明顯。

那么當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入到衰退期時(shí)，這個(gè)流量就必然呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，雖說(shuō)是正?，F(xiàn)象，但我們不能任由這個(gè)現(xiàn)象發(fā)生。那么我們具體應(yīng)該怎么去操作呢？來(lái)完成我們這樣的一個(gè)事情。

首先第一新品的選款，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)在換季階段店鋪的主推款轉(zhuǎn)化率在下滑，流量越比之前貴的時(shí)候那這時(shí)候你就要反應(yīng)過(guò)來(lái)了，是時(shí)候準(zhǔn)備換季新品的時(shí)候了。

當(dāng)然還有一點(diǎn)要提醒的就是：準(zhǔn)備不一定就馬上就要上架去測(cè)，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候平臺(tái)上主要充斥的還是夏季的產(chǎn)品和流量，所以搜索對(duì)秋冬裝有需求的人還是很少，就會(huì)出現(xiàn)你直通車(chē)及時(shí)出到很高的價(jià)錢(qián)你也拿不到流量的尷尬場(chǎng)面，或者你及時(shí)通過(guò)廣泛匹配能拿到流量了，也是賣(mài)夏季產(chǎn)品的人，就會(huì)出現(xiàn)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率低的情況下。

那OK，這里就不多說(shuō)了講到這里，我們繼續(xù)回歸到重點(diǎn)來(lái)想一想新品選款我們應(yīng)該如何去進(jìn)行一個(gè)規(guī)劃，對(duì)于我以后產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)打爆會(huì)更有空間和可操作性，不虧錢(qián)；以及如何讓老品不衰退那么快，資金回流

首先

①產(chǎn)品的貨源是否充足，是否有一定的利潤(rùn)空間。

②產(chǎn)品款式是否迎合當(dāng)前潮流發(fā)展，是否迎合店鋪目標(biāo)人群需求。

③產(chǎn)品基礎(chǔ)是否完善，是否已獲得了初期的好評(píng)反饋，是否有價(jià)格優(yōu)勢(shì)或是其他的賣(mài)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)等等。

這些都是大家在初期的時(shí)候重點(diǎn)圍繞要考慮的事情~

①新品預(yù)熱，提前布局才是王道。

要想此次換季之后產(chǎn)品能迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，就需要你盡快確定好主推新品，提前去把計(jì)劃?rùn)?quán)重養(yǎng)好，如果之前的賬戶就很不錯(cuò)，那么則會(huì)省事很多，新計(jì)劃加入進(jìn)來(lái)，整體的權(quán)重應(yīng)該也不會(huì)太差。

這個(gè)操作是要在換季到來(lái)之前就做好的，趁著老爆款的流量還沒(méi)有大幅度下跌的時(shí)候，靠著老爆款的流量去增加新品的人氣和曝光，并為新品打好精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽積累權(quán)重競(jìng)爭(zhēng)力。這也是在盡可能的擴(kuò)大爆款的價(jià)值。關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售做得好，整個(gè)店鋪都能活起來(lái)。

①選一個(gè)能讓人印象深刻的主題，并定下這個(gè)清倉(cāng)是走什么渠道。

②通過(guò)對(duì)店鋪主頁(yè)、主圖、詳情頁(yè)的優(yōu)化，以及微淘內(nèi)容和短信通知老客戶等等方式，去提前預(yù)熱并營(yíng)造出活動(dòng)的氛圍。

④活動(dòng)期間客服的重要性毋庸置疑，要去時(shí)刻強(qiáng)調(diào)清倉(cāng)活動(dòng)的力度和活動(dòng)時(shí)間的緊迫感。

季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品一定要注意把握好整體的時(shí)間節(jié)奏。提前做出店鋪產(chǎn)品的布局規(guī)劃，什么時(shí)間段做什么事情，這樣才能讓店鋪產(chǎn)品在旺季有個(gè)高效的產(chǎn)出，領(lǐng)先于其他人。

還有大家要清楚的就是，換季對(duì)于一家店鋪來(lái)說(shuō)，不是一個(gè)結(jié)束，而是一個(gè)嶄新的開(kāi)始。期待各位在下半年的爆發(fā)！