淘寶618大促運營規(guī)劃怎么做？如何做好618大促？

賣家們?yōu)榱丝梢栽?18大促中取得更好的銷量，已經(jīng)有不少商家報名成功了，因此在接下來的時間里肯定在不慌不忙的準備著大促的運營規(guī)劃，希望能做好此次大促活動的預(yù)熱和計劃等。

1、確定淘寶618目標

618目標一定要制定好，有了目標才能將目標進行細分，更好的制定目標。我淘寶店鋪制定目標是根據(jù)4月份的銷量情況來確定，也要結(jié)合實際操作，比如說平時銷量在千萬以下在大促當天能翻1-5倍，平時日均在千萬以上店鋪大促能翻3-7倍?？紤]淘寶店鋪實際情況，去制定出最為合理的目標。

2、淘寶618運營目標分解

整體看一個目標可能很大完成，但是將目標進行分解后就能更高效完成目標。影響店鋪營銷額的主要因素是客單價、轉(zhuǎn)化率、訪客數(shù)，想要完成就來詳細分析這三要素。訪客數(shù)有分為免費、付費和主動訪問，預(yù)估出不同渠道的流量占比多少、轉(zhuǎn)化率高低，然后去選擇出最合適的付費推廣。

3、淘寶618活動不同階段運營策劃

活動有分為蓄水期、預(yù)熱期、爆發(fā)期、余熱期期，蓄水期是希望更多客戶能夠關(guān)注到活動，那么就需要發(fā)展新老客戶;蓄水期新來客戶喚醒和拓展不同，老客戶可以采取優(yōu)惠券派發(fā)、短信旺旺通知、平臺權(quán)益通知。增加更多新客戶，那自然就需要借助直通車、鉆展、超級推薦、直播去吸引更多的新客戶來購買和關(guān)注。

其實在618的預(yù)熱就是告訴客戶即將開始活動，趕緊加購吧。618活動做沒做好預(yù)熱期很關(guān)鍵，預(yù)熱可以用新品主打、優(yōu)惠券提前領(lǐng)取、簽到活動、秒殺單品等等，來提高客戶的粘度和大促回購率。

爆發(fā)期是能反饋前期工作是否做好的關(guān)鍵，這次可以采取秒殺、豪禮狂送、整點成交贈送禮品、當天成交金額最高還能獲贈高價值產(chǎn)品等等。這些活動、禮品都是希望把618活動推到最高潮，把店鋪銷量排名沖擊到最高。

余熱期也是維護期，后期客戶是否有及時收到商品、收到商品有無問題，這些都要及時為客戶解決。還有就是做一些優(yōu)惠力度稍小的活動，讓那些錯過618大促的客戶能撿漏。

對于有經(jīng)驗的商家都明白這次活動到底有多重要，因此他們也會竭盡全力去做好這次活動的規(guī)劃，雖然在這個過程中，可能會碰到一些問題，甚至目標也不太清晰，但是希望上面的這篇運營規(guī)劃能夠給你思路。

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