淘寶直播是非常好的店鋪推廣的方式，但是，要做好一場直播并不容易，我們首先要做好選品。因?yàn)榇蠖鄶?shù)時候，直播是否成功，和我們所選擇的產(chǎn)品是有很大的關(guān)系的。

一、直播店鋪選品技巧有哪些?

策略1、精簡SKU

基于對優(yōu)秀品牌直播間的數(shù)據(jù)分析，建議購物車上架商品數(shù)量整體控制在20-80款之間，食品、個護(hù)家清行業(yè)商家上架商品數(shù)一般在20-50款之間。選品忌多而全，當(dāng)上架商品超100款時，用戶上下滑動 選品的購物體驗(yàn)較差，排名越靠后的商品曝光和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率也越低。

策略2、爆款原則

參考后臺的進(jìn)店人群和購買用戶的人群畫像圈定感興趣的商品，選出幾款主推的核心產(chǎn)品，來吸引用戶進(jìn)行停留和轉(zhuǎn)化，提升直播間的利潤回報，在有些直播間可以靠2-5款就撐起整場直播。

策略3、品類聚焦

直播間的細(xì)分類目和主推商品越聚焦越能提高用戶的下單效率，品類垂直不僅可以通過爆品策略實(shí)現(xiàn)產(chǎn)出規(guī)模最大化，同時主播能聚焦相對精準(zhǔn)的目標(biāo)人群提煉話術(shù)促進(jìn)訂單轉(zhuǎn)化。

策略4、商品結(jié)構(gòu)合理

按銷售目標(biāo)定位可把直播間商品分為引流款、主推款、常規(guī)款、利潤款、新品幾大類。其中，主推款爆發(fā)系數(shù)強(qiáng)單場銷售額占比一般超過60%，是直播間重點(diǎn)推廣的商品;常規(guī)款+利潤款商品比例一般為20%-30%，引流款商品比例不超過10%%。

策略5、善用商品套裝

套裝商品相比單件商品，不僅客單價更高，可以提升單用戶的貢獻(xiàn)價值，而且可以滿足用戶的多元需求。在部分行業(yè)，套裝產(chǎn)品好于單品的轉(zhuǎn)化效果，如一瓶洗衣液不如五瓶組合有價格吸引力，單件零食不如一大袋零食套裝更能滿足用戶的多樣化需求。因此，商家需結(jié)合自身商品屬性嘗試不同的套裝組合，并在直播間測試用戶對不同套裝組合的選擇偏好和轉(zhuǎn)化效果，及時優(yōu)化選品。

二、直播間選品有什么好處?

選品一直是核心板塊，不管你是做淘寶，還是做抖音小店，選品都很重要。選品選的好不好，直接決定了你的商品轉(zhuǎn)化。淘寶直播帶貨也是一樣，選品選的不好，就算直播間人氣高，轉(zhuǎn)化可能有不如預(yù)期。

這里給大家介紹了幾個淘寶直播選品的技巧，大家在選品的時候，可以參考下。好的產(chǎn)品會讓直播間觀看人數(shù)爆滿、會讓店鋪訂單劇增。不可否認(rèn)，選品是直播成功的第一步。

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淘寶直播付費(fèi)引流是真的嗎？付費(fèi)推廣怎么做？

在進(jìn)行淘寶直播的過程中，直播間流量是非常重要的一個數(shù)據(jù)，有一些賣家朋友聽說淘寶直播付費(fèi)引流的效果很好，但是又擔(dān)心這個淘寶直播付費(fèi)引流是真的嗎？靠不靠譜？

一、淘寶直播付費(fèi)引流是真的嗎？

是真的

賣家朋友們充值后，系統(tǒng)就會把你的直播間推給相應(yīng)的人群，然后用戶就會進(jìn)去看了，這樣你的直播流量就有了，而剩下的就是看你自己如何轉(zhuǎn)化用戶了。

淘寶直播付費(fèi)給代運(yùn)營，通過專業(yè)的運(yùn)營技術(shù)給直播間帶來流量。對于主播來說，想要快速的將寶貝推廣出去，除了平臺的自然流量之外，還有平臺的付費(fèi)流量，再就是憑借專業(yè)的團(tuán)隊(duì)做優(yōu)化，做引流，使用技術(shù)的手段提升流量。

淘寶直播花錢的地方有很多，如果說能夠快速提高直播間流量的方法，那一定是付費(fèi)找一個有名氣的主播。如果主播在平臺內(nèi)有很多的粉絲，那么在直播間開播以后，可以快速的吸引觀眾，這樣直播間的流量就起來了。

二、淘寶直播付費(fèi)推廣怎么做？

現(xiàn)在鉆展是推出了一個直播推廣功能的，也就是淘寶直播的付費(fèi)推廣，主要在手淘首焦和淘寶直播精選feeds中展示。這個直播付費(fèi)流量是需要的成本可不小，據(jù)了解現(xiàn)在鉆展頭巾份額是1:5，ROI超低，如果你的直播內(nèi)容不夠優(yōu)質(zhì)，建議不要隨意開通。

淘寶客型式結(jié)算傭金

這種方式，熟悉淘寶客的賣家都知道，淘寶客是按銷售件數(shù)提成的，淘寶直播主播通過直播幫助賣出多少寶貝，就提成相應(yīng)的傭金，至于傭金比例，賣家可以與淘寶直播主播協(xié)商。

淘寶網(wǎng)直播主播傭金=銷售單價*傭金率(這就是淘寶網(wǎng)直播主播的費(fèi)用)當(dāng)然也可以把阿里V任務(wù)與淘寶網(wǎng)兩種結(jié)合起來，

即既給淘寶網(wǎng)直播主播出場費(fèi)，又給淘寶網(wǎng)直播主播傭金，這樣才適合淘寶網(wǎng)長期合作，淘寶網(wǎng)直播主播也會覺得賣家更大方。

這個淘寶直播付費(fèi)引流是真的，但是大家需要選擇適合的推廣方式，才可以獲得一個比較好的直播引流效果，這樣才可以讓自己支出的費(fèi)用價有所值。

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