淘寶直播是非常好的店鋪推廣的方式，但是，要做好一場直播并不容易，我們首先要做好選品。因為大多數(shù)時候，直播是否成功，和我們所選擇的產(chǎn)品是有很大的關(guān)系的。

一、直播店鋪選品技巧有哪些?

策略1、精簡SKU

基于對優(yōu)秀品牌直播間的數(shù)據(jù)分析，建議購物車上架商品數(shù)量整體控制在20-80款之間，食品、個護家清行業(yè)商家上架商品數(shù)一般在20-50款之間。選品忌多而全，當上架商品超100款時，用戶上下滑動 選品的購物體驗較差，排名越靠后的商品曝光和點擊轉(zhuǎn)化率也越低。

策略2、爆款原則

參考后臺的進店人群和購買用戶的人群畫像圈定感興趣的商品，選出幾款主推的核心產(chǎn)品，來吸引用戶進行停留和轉(zhuǎn)化，提升直播間的利潤回報，在有些直播間可以靠2-5款就撐起整場直播。

策略3、品類聚焦

直播間的細分類目和主推商品越聚焦越能提高用戶的下單效率，品類垂直不僅可以通過爆品策略實現(xiàn)產(chǎn)出規(guī)模最大化，同時主播能聚焦相對精準的目標人群提煉話術(shù)促進訂單轉(zhuǎn)化。

策略4、商品結(jié)構(gòu)合理

按銷售目標定位可把直播間商品分為引流款、主推款、常規(guī)款、利潤款、新品幾大類。其中，主推款爆發(fā)系數(shù)強單場銷售額占比一般超過60%，是直播間重點推廣的商品;常規(guī)款+利潤款商品比例一般為20%-30%，引流款商品比例不超過10%%。

策略5、善用商品套裝

套裝商品相比單件商品，不僅客單價更高，可以提升單用戶的貢獻價值，而且可以滿足用戶的多元需求。在部分行業(yè)，套裝產(chǎn)品好于單品的轉(zhuǎn)化效果，如一瓶洗衣液不如五瓶組合有價格吸引力，單件零食不如一大袋零食套裝更能滿足用戶的多樣化需求。因此，商家需結(jié)合自身商品屬性嘗試不同的套裝組合，并在直播間測試用戶對不同套裝組合的選擇偏好和轉(zhuǎn)化效果，及時優(yōu)化選品。

二、直播間選品有什么好處?

選品一直是核心板塊，不管你是做淘寶，還是做抖音小店，選品都很重要。選品選的好不好，直接決定了你的商品轉(zhuǎn)化。淘寶直播帶貨也是一樣，選品選的不好，就算直播間人氣高，轉(zhuǎn)化可能有不如預期。

這里給大家介紹了幾個淘寶直播選品的技巧，大家在選品的時候，可以參考下。好的產(chǎn)品會讓直播間觀看人數(shù)爆滿、會讓店鋪訂單劇增。不可否認，選品是直播成功的第一步。

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淘寶直播付費引流違規(guī)嗎？淘寶直播注意什么？

現(xiàn)在很多的淘寶商家會利用直播帶貨，做直播帶貨的效果還是挺不錯的，只不過要遵守相關(guān)的規(guī)則才行。那么淘寶直播付費引流違規(guī)嗎?下面為大家進行相關(guān)的解答。

淘寶直播付費引流違規(guī)嗎?

不違規(guī)。

淘寶直播注意什么?

1、淘寶主播換人的情況，面臨的處罰是會被永久封號。什么是主播換人呢，就是大家在直播賬戶注冊的過程中認證的主播，之后直播的時候必須是這個主播來直播的，如果換做其他的主播來操縱直播是不可以的，這種情況被官方發(fā)現(xiàn)的話，那么這個賬號就會被永久封號了。

2、空播的情況面臨的處罰是降權(quán)和封號7到30天。什么是空播呢?就是沒有主播的情況下依然開著直播鏡頭，就和電視節(jié)目開天窗是一個道理，一些新淘寶網(wǎng)店的商家沒有直播的實力，或者是存在其他的情況，在開播的過程中，直播間里放幾個優(yōu)惠黑板，輪換放歌，長時間沒有主播在線。

以上這些現(xiàn)象都屬于空播，這種情況一旦被發(fā)現(xiàn)就會做降權(quán)處罰，或者是7天左右的封號處罰，然后如果一個賬戶多次出現(xiàn)這種情況的話，就會直接面臨封號的處罰。

3、直播的過程中不得出現(xiàn)QQ、wx、手機號碼、二維碼(包括淘寶系任何二維碼)等連接或者字眼，有的主播想照片不得放，那我將賬戶播報出來，這樣都是不被允許的操縱，一旦出現(xiàn)此類情況，主播的賬戶會被進行7到30天左右的封號處罰，如果屢次違規(guī)的話，當然是永久封號處罰了。

4、引導何不在店鋪下訂單的交易手段都是不被允許的，面臨的處罰直接是封號，這種封號是永久性的，不存在7天或者30天這種封號處罰。

5、淘寶直播間裝修質(zhì)量太低、主播在直播過程中玩手機、不說話、主播離開鏡頭10分鐘以上、直播時間太短小于1小時、直播間產(chǎn)品出現(xiàn)專屬鏈接以及直播間上架寶貝低于10個的情況，都會被淘寶直播官方處以降權(quán)的處罰。如果出現(xiàn)了2次同類情況就會被處以封號7到30天的處罰的。

6、淘寶直播中出現(xiàn)主播穿著低俗、主播直播玩游戲、談?wù)撜卧掝}、主播抽煙、吸毒的情況以及出現(xiàn)直播間播放企業(yè)宣傳片，廣告，電視新聞和出現(xiàn)多直播平臺同時開播的的情況，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)直接被永久封號。

很多的的賣家都在擔心淘寶直播出現(xiàn)違規(guī)會不會封號，對于這個問題，這里可以明確的告訴大家會，所以各位做淘寶直播的賣家們，千萬不要違反淘寶直播的規(guī)定，以免造成損失。

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