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做好這些指標,輕松獲取淘寶免費流量

2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀：39

如何獲得淘寶免費流量？

賣家整天說的都是流量流量。

增加店鋪的人流量，就能獲得銷量。

下面小編告訴你如何獲得淘寶免費流量？

做好以下指標。

因為免費的搜索位置是稀缺有限的，這個位置給了你也不能給別人，所以不管是為了增加平臺的交易量，還是為了獲得更多的傭金(天貓會有交易的傭金)，搜索引擎都會把最好的位置給能帶來最大價值的寶貝。

當然你也可以理解為單坑輸出。

同等價格下，搜索引擎優(yōu)先考慮銷量高的；同樣的銷量，搜索引擎優(yōu)先選擇價格高的。

不考慮其他因素，這是肯定的。

1.首先你要保證你的產(chǎn)品是符合市場需求的高性價比產(chǎn)品。

其實這是基礎(chǔ)。

互聯(lián)網(wǎng)時代，信息已經(jīng)足夠透明，你千萬不要把消費者當傻子。

很多時候，他們能很好的判斷這個產(chǎn)品的性價比。

只有真正符合市場需求的產(chǎn)品，性價比高的產(chǎn)品，才是最容易轉(zhuǎn)化的。

你如何判斷自己的產(chǎn)品是否符合市場需求？

不要拍腦門，相信消費者和搜索引擎，因為他們說的是真的。

這里其實就是所謂的如何選擇和衡量金錢，包括產(chǎn)品的價格是否合適，產(chǎn)品的屬性是否合適等等。

這里有一個很簡單的方法，基本就能看出來。

你在淘寶上搜索特定關(guān)鍵詞，然后在搜索結(jié)果頁面記錄排名前五的直通車車位。

記錄的主要數(shù)據(jù)有哪些？

關(guān)鍵有兩個:銷量和收藏人氣。

連續(xù)一周每天記錄前五名，看哪些產(chǎn)品總是出現(xiàn)在首頁前五的位置，或者出現(xiàn)頻率最高。

然后看一看他們的銷售額的增長是否一直在持續(xù)上升，收藏人氣的增長是否一直在持續(xù)上升，或者至少應(yīng)該保持穩(wěn)定。

那么這樣的寶貝性價比很高，這是最符合的屬性。

基于兩個原因:大賣家一直在大力推，肯定有爆款潛力；收藏銷量和人氣的增長一直呈上升趨勢，說明產(chǎn)品受到大家的認可，性價比也比較好。

2.然后你確保你吸引的流量是準確的。

這就是為什么搜索引擎一直在提個性化搜索的根本。

因為只有保證進來的流量是準確的，才能保證一定的轉(zhuǎn)化率。

這里的關(guān)鍵是什么？

很簡單，選詞！很多人說，選詞寫標題無所謂。

我只能忍住我想說的話！你只需要想一個問題:有多少人還在通過搜索關(guān)鍵詞購買，你就知道這個東西重要不重要了。

選詞的標準是什么？

一開始大部分人的標準是搜索人氣高，然后加入競爭，然后開始考慮點擊率和轉(zhuǎn)化率...但這些是根本嗎？

它們重要嗎？

重要！但它們是最重要的嗎？

肯定不是！最重要的是什么？

很明顯:相關(guān)性！你選擇的這個詞是否與你的寶寶高度相關(guān)。

比如你的寶寶是英國人。

但是你在業(yè)務(wù)人員里面選詞，發(fā)現(xiàn)“韓版”這個詞很好，搜索熱度高，競爭小，點擊率高，轉(zhuǎn)化率高。

一切看起來都很完美！所以你把這個詞加到了你的標題里。

于是有一天，消費者搜索“韓式大衣”，走進店里，看到了你的寶貝，但一看:我靠，這叫韓版嗎？

果斷離開，導致:店鋪停留時間太短，跳轉(zhuǎn)率太高，轉(zhuǎn)化率太低，搜索引擎反感，越來越差！所以選詞的第一標準是:高度相關(guān)。

別人的品牌詞，無關(guān)詞，有問題的詞，都不用。

3.第一張圖、標題(進店關(guān)鍵詞)、詳情頁的賣點高度一致。

事實上，這也是關(guān)聯(lián)性原則的一個非常重要的體現(xiàn)。

我們來看一個小例子:一位消費者在淘寶上搜索:透氣跑鞋。

這個詞，反映了消費者的真實需求:她想要的產(chǎn)品之一是跑鞋，但真正影響她轉(zhuǎn)型的是“透氣”這個關(guān)鍵詞，意思是她想要一雙“透氣”的跑鞋。

這些鞋的品牌是高是低，好像不是很重要。

然后再看搜索結(jié)果:第一張圖片顯示的點擊效果，至少在關(guān)鍵詞“透氣跑鞋”上，應(yīng)該比另外兩張第一張圖片更多。

那么你的標題里也正好有“透氣”這個關(guān)鍵詞。

再看一下詳情頁。

如果這個寶貝在你的詳情頁的主要賣點也是圍繞著“透氣”，那么這個寶貝至少在關(guān)鍵詞“透氣跑鞋”的轉(zhuǎn)化率會非常好，這個關(guān)鍵詞對應(yīng)的權(quán)重也會有很大的提升。

4.給消費者足夠的轉(zhuǎn)化理由(活動設(shè)計等。

).這是一個活動設(shè)計的問題。

在各種促銷的狂轟濫炸下，一般的促銷行為很難抓傷消費者的心。

夠震撼，夠新穎。

至于活動的設(shè)計，主要看營銷的創(chuàng)意，沒有固定的原則和方法，只能在這里路過！不同的品類，不同的店鋪基礎(chǔ)，玩法會有很大的不同。

5.客服重要嗎？

不一定。

看產(chǎn)品。

其實你找到了嗎？

店鋪多，無聲轉(zhuǎn)化率很高。

你不用咨詢。

這也是提醒很多刷單的童鞋，套路流程:進店-深度瀏覽-旺旺咨詢。

但是，你不想去想。

買一卷衛(wèi)生紙一定要咨詢嗎？

買9.9包郵的小t恤要咨詢嗎？

買一瓶礦泉水要咨詢嗎？

你要求什么？

相機，家用電器，復(fù)雜的你不知道的東西。

所以，如果你的產(chǎn)品符合以下特征，那么你的客服只需要做一個一般的售后服務(wù)，轉(zhuǎn)化率不用那么復(fù)雜:(1)客單價很低；(2)非常簡單；(3)重復(fù)購買。

只要你的做法能夠充分挖掘流量價值(更好的轉(zhuǎn)化，更高的客單價，更持久的客戶忠誠度)，淘寶就會以更便宜的價格(最便宜的當然是免費的)來“主動”匹配更多更精準的給你。

希望對你有用。

本文《做好這些指標，輕松獲得淘寶免費流量》由賣家信息編輯編輯創(chuàng)作。

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