對(duì)于亞馬遜商家來說，一定要想辦法關(guān)注店鋪的一些數(shù)據(jù)才行，比如說轉(zhuǎn)化率方面的數(shù)據(jù)就非常的重要，商家們需要了解計(jì)算的方法是什么，下面的內(nèi)容中為大家進(jìn)行解答。

亞馬遜如何計(jì)算轉(zhuǎn)化率?

如果需要計(jì)算亞馬遜轉(zhuǎn)化率，用的是以下公式：

轉(zhuǎn)換率=(訂單總數(shù))/(產(chǎn)品listing的總訪問量)

中國公式我們可以這樣理解，就比如說有100個(gè)人看了你的listing，有五個(gè)人下單了，那么轉(zhuǎn)化率就是5/100=5%。我想這樣大家就理解了。

轉(zhuǎn)化率多少算正常?

亞馬遜的平均轉(zhuǎn)化率大概在9.7%，也就是說有100個(gè)客戶訪問了頁面，大概只有10個(gè)人會(huì)購買，當(dāng)然不同的品類，具體的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率肯定不能相同。當(dāng)賣家知道自己產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，再來對(duì)比行業(yè)的平均轉(zhuǎn)化率，會(huì)知道自己大概處于一個(gè)什么樣的水平，能否有上升的空間。一般來講，玩具的轉(zhuǎn)化率大概是12%，3C類高一點(diǎn)，在17%。

如何提高轉(zhuǎn)化率呢?

1.標(biāo)題

標(biāo)題需要做到簡短、尖銳、有力，并且盡可能清楚地說明你的產(chǎn)品是什么以及它將為客戶提供的好處有哪一些。

2.Bullet Point

五點(diǎn)描述，更多人愿意稱它為賣點(diǎn)。除了介紹產(chǎn)品以外，你還得想出和別人與眾不同的地方，告訴別人為什么要買你的產(chǎn)品、買你的產(chǎn)品有什么好處等內(nèi)容，當(dāng)然，真正吸引人的賣點(diǎn)只需要一個(gè)就足夠了。

3.關(guān)鍵詞

參考系統(tǒng)的關(guān)聯(lián)推薦，不斷優(yōu)化亞馬遜關(guān)鍵詞，有利于商品的選擇和促銷的搭配。

4.圖片

在最近的一項(xiàng)調(diào)查中，有65%的買家表示他們會(huì)根據(jù)圖片來決定購買意向。所有除了符合亞馬遜規(guī)則的圖片要求以外，你的產(chǎn)品圖片還需要突出你的產(chǎn)品特點(diǎn)。圖片需要有創(chuàng)新和創(chuàng)造，這樣才能起到吸引人的作用。

5.產(chǎn)品類目

不同的產(chǎn)品類目相對(duì)于同一件產(chǎn)品來講或許會(huì)有與眾不同的效果，所以是在大類目里脫穎而出，還是在小類目里偷偷發(fā)育，這也是一個(gè)值得考慮的方面。

6.價(jià)格

這是關(guān)乎于轉(zhuǎn)化最重要的一點(diǎn)，你的產(chǎn)品價(jià)格是否讓買家無法抗拒，并非只是把價(jià)格調(diào)到最低就可以了，還需要研究市場的競爭以及配送的成本。

7.評(píng)價(jià)數(shù)

店鋪評(píng)價(jià)也是客戶購買商品的一個(gè)指標(biāo)，國外用戶很注重商品的評(píng)價(jià)，所以做好商品的評(píng)價(jià)可以很好提高你的轉(zhuǎn)化率。

不同的行業(yè)，店鋪轉(zhuǎn)化率高低是不一樣的，大家最好參考行業(yè)的平均轉(zhuǎn)化率來確定自己的店鋪轉(zhuǎn)化率是否正常。如果店鋪轉(zhuǎn)化率太低，需要做好標(biāo)題、價(jià)格、評(píng)價(jià)等方面的優(yōu)化才行哦。

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亞馬遜現(xiàn)在作為跨境電商也是非常的受歡迎的，大家在亞馬遜開店一般也能夠?qū)⒆约旱牡赇佭\(yùn)營起來，不過亞馬遜的運(yùn)營需要一些能力，亞馬遜刪除的listing還能恢復(fù)嗎?

亞馬遜刪除的listing還能恢復(fù)嗎?

1、記得回復(fù)亞馬遜的通知

除非亞馬遜明確表示沒有必要回復(fù)，否則你應(yīng)該回復(fù)每一個(gè)問題。如果連續(xù)接收幾個(gè)這樣的通知，很有可能導(dǎo)致帳戶被暫停，因此您需要盡快回復(fù)郵件。當(dāng)然這里說的盡快并不是你一收到郵件就匆忙回復(fù)，你需要針對(duì)郵件內(nèi)容去想好回復(fù)，如果你花足夠的時(shí)間和精力去處理這個(gè)問題，那么結(jié)果就會(huì)更好。

2、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的改善

確定本次郵件通知是一個(gè)孤立的事件，還是多個(gè)產(chǎn)品都屬于同一標(biāo)題下。如果是多產(chǎn)品的話有可能它們也有這種問題，只是亞馬遜暫時(shí)還沒有找到它而已。一定要完善他們?nèi)ズ笙騺嗰R遜展示你要改善的誠心。

3、尋找問題根源

去亞馬遜的幫助頁面、銷售政策、產(chǎn)品指南、上市限制等文檔查找問題?？赡芷脚_(tái)已經(jīng)更新了它們，剛好你沒注意到而且正是栽在這上面。如果這些都沒有問題，那么問題可能是更深層次的原因，去查看下你的供應(yīng)商和原始產(chǎn)品是否有問題。

4、商業(yè)審計(jì)

你的申訴郵件可能不包括整個(gè)操作的概述，但如果可以的話，嘗試進(jìn)行自己的商業(yè)審計(jì)。這樣做的話，您可能會(huì)發(fā)現(xiàn)您提供的服務(wù)級(jí)別或間接影響您的表現(xiàn)等更深層次的問題。

5、尋求專家?guī)椭?/p>

為暫停的listing找尋長期解決方案是需要時(shí)間和精力的。你可以通過咨詢專家的建議，將他們的想法付諸實(shí)踐，這樣你會(huì)省下很多時(shí)間，并有可能發(fā)現(xiàn)自己都沒發(fā)現(xiàn)的問題。

6、加強(qiáng)你的POA

如果你的上訴被駁回了，那你可以提交另一份方案。重復(fù)你的步驟，但是，你需要一個(gè)更強(qiáng)有力的解決案例?；蛘撸瑢⑸暝V的任務(wù)交給處理此類問題的專業(yè)顧問。

其實(shí)大部分listing的暫停都很容易避免，你應(yīng)該將更多的精力放在預(yù)防上面。當(dāng)然也會(huì)在被暫停listing的事件中發(fā)現(xiàn)自己存在的不足，積累并預(yù)防此類事件的發(fā)生。

總而言之，亞馬遜詳情頁如果刪除了的話，若是想恢復(fù)也是可以的。各位亞馬遜用戶們需要進(jìn)行相關(guān)的了解，有的時(shí)候商品記錄刪除了，在回收站還能夠找回來，總之大家操作的話要慎重。

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