淘寶活動(dòng)報(bào)名需要的填寫的利益點(diǎn)是什么意思?如何寫?
2022-08-05|10:34|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營| 閱讀:511
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淘寶活動(dòng)在報(bào)名時(shí),很多小白商家會(huì)發(fā)現(xiàn)需要填寫店鋪宣傳的的利益點(diǎn),但是很多人頭次聽說,也不知道這個(gè)說的是什么意思?那接下來,我們就來講下,關(guān)于活動(dòng)報(bào)名利益點(diǎn)的內(nèi)容,看看到底說的是什么?
如何寫?
其實(shí),所謂的利益點(diǎn)就是能夠展示給顧客的賣點(diǎn),吸引人的優(yōu)勢(shì),把它寫出來,就可以起到宣傳的效果。那么可以怎么寫?大家可以參考下面幾方面的內(nèi)容:
1、從價(jià)格方面考慮,因此在介紹價(jià)格之前,可以先考察下同行類似的價(jià)格,然后在商品獨(dú)特功能和產(chǎn)品客單價(jià)之間找到平衡點(diǎn),合理措辭,凸顯出高水平的性價(jià)比而不至于讓顧客覺得昂貴。
2、從功能方面考慮,是因?yàn)橘I家需要它提供的服務(wù),因此店鋪在介紹時(shí),除了要展示全部功能以外,還要重點(diǎn)突出無法被其他商品所取代的獨(dú)特功能。
3、從質(zhì)量方面,除了要突出價(jià)格以外,還要展示商品的耐用性和安全性,以便進(jìn)一步抓住顧客的消費(fèi)心理,建議以可信度較高的事例或數(shù)據(jù)來體現(xiàn),千萬不能流于膚淺。
4、從規(guī)模方面考慮,如果是具有規(guī)模的大店鋪,可以從渠道優(yōu)勢(shì)等方面著手進(jìn)行介紹,例如廠家直銷,價(jià)格更低,如果是比較小的店鋪,可以從售后等服務(wù)方面著手進(jìn)行介紹,例如認(rèn)真對(duì)待每位顧客,打造溫馨氛圍。
5、從快遞方面考慮,店鋪有差評(píng)是快遞物流引起的,因此在利益點(diǎn)的介紹中,可以盡可能的突出合作快遞公司的專業(yè)性、速度性、安全性等。
6、從售后服務(wù)方面考慮,商品賣出后,不是就完了,售后問題也要考慮到。售后服務(wù)不到位,店鋪信譽(yù)、口碑會(huì)有很大損失,老客損失率變高,但老客卻是店鋪能夠長久留存下去的依托。
7、從時(shí)間方面考慮,有些賣家會(huì)陷入誤區(qū),即做促銷活動(dòng)時(shí)間越長,成交量也會(huì)越多。其實(shí)不然,任何事情都要講究適度,太長的活動(dòng)時(shí)間,會(huì)讓買家沒有迫切感,大大降低買家的購買欲望。所以建議賣家最好把促銷時(shí)間定在5~10天以內(nèi),不宜過長。
給大家說了關(guān)于淘寶活動(dòng)報(bào)名的利益點(diǎn)的內(nèi)容,大家在寫的時(shí)候就需要結(jié)合店鋪的情況來下手,這樣才是真正理解了利益點(diǎn)的含義,就是需要把你店鋪的賣點(diǎn)跟顧客的利益結(jié)合起來,這樣才發(fā)揮利益點(diǎn)的效果。
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