哈嘍大家好，我們又見(jiàn)面啦！今天給大家分享拼多多站外推廣的內(nèi)容，希望對(duì)大家有些啟發(fā)。工欲善事必先利其器，先了解平臺(tái)運(yùn)營(yíng)情況，我們才能知道如何入手盤(pán)它。

無(wú)論線上還是線下，節(jié)日對(duì)于商家來(lái)說(shuō)都是做生意的好時(shí)機(jī)。商家在活動(dòng)期間千方百計(jì)想要獲取更多流量，因?yàn)橛辛烁嗟牧髁坎庞懈喑山坏目赡苄浴?/p>

那么在開(kāi)拓流量渠道方面，除了依托平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及工具，商家還可以通過(guò)站外分享獲得更多站外流量。

什么是站外分享流量

如今社交工具盛行，各種社交軟件是不容忽視的流量來(lái)源。商家可以通過(guò)朋友圈，社群，QQ群，微博，抖音等社交渠道獲取流量。

開(kāi)拓站外流量渠道的本質(zhì)，是運(yùn)營(yíng)社交工具的用戶。

對(duì)于現(xiàn)下流行的直播賣(mài)貨大家都不陌生，很多情況下是沖動(dòng)消費(fèi)，是對(duì)賣(mài)貨者的信任。這是基于熟人關(guān)系產(chǎn)生的，更多的是對(duì)于人的印象，商品本身反而不是第一決定因素。

因此，我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)社交渠道時(shí)，一定要設(shè)定好自己的人設(shè)。

例如：提到“口紅一哥”第一時(shí)間想到的是李佳琦，他推薦的美妝產(chǎn)品會(huì)被瞬間秒光，就是人設(shè)的成功。只有讓大家信任你的人設(shè)，才能將流量變現(xiàn)。

如何開(kāi)拓站外流量渠道

開(kāi)拓站外流量渠道的本質(zhì)是社交用戶關(guān)系的運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)任何一段關(guān)系都是需要花時(shí)間的，可以這么說(shuō)，通常情況下，你花費(fèi)時(shí)間越長(zhǎng)，用戶對(duì)你的信任程度越高。

站外渠道的用戶包含主要有兩類(lèi)，社交平臺(tái)粉絲和社群

1、社交平臺(tái)粉絲

社交平臺(tái)，如抖音、直播、小紅書(shū)等，依靠?jī)?nèi)容輸出來(lái)吸引粉絲，有了粉絲就有了流量，產(chǎn)品就有了曝光。

商家可以基于自己的商品的特性，輸出符合目標(biāo)人群興趣的內(nèi)容，并且要持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，保證粉絲留存。

2、社群成員

比社交平臺(tái)粉絲更加緊密的是社群成員。比如微信群、QQ群的群成員，通過(guò)某種方式聚集在一起，彼此間可以進(jìn)行相互交流，其接受的信息是多向的，信任程度也更加高。

商家需要持續(xù)運(yùn)營(yíng)社群，如通過(guò)群活動(dòng)、互動(dòng)討論等方式保持群活躍，并在合適的場(chǎng)景下，曝光產(chǎn)品并加以轉(zhuǎn)化。

節(jié)日期間如何利用站外流量

1、判斷商品是否適合進(jìn)行站外分享

適合做站外分享的商品有三種：

（1）高復(fù)購(gòu)性的商品

這類(lèi)商品的特性是屬于消耗品，消費(fèi)者需要反復(fù)購(gòu)買(mǎi)的，可以囤貨的。

比如：尿不濕，大米，紙巾等等；如果你賣(mài)的是家電之類(lèi)的非消耗品，除非你分享的人群有需求，不然很難賣(mài)出。

（2）具有獨(dú)一性的商品

這類(lèi)商品具有很濃個(gè)人特色，并且可以根據(jù)消費(fèi)者的需求、市場(chǎng)的趨向進(jìn)行私人定制。

比如：自己烘焙的糕點(diǎn)，DIY的飾品等等；

（3）具有使用指導(dǎo)性的商品

商家銷(xiāo)售商品的同時(shí)可以提供基于商品的指導(dǎo)服務(wù)。比如賣(mài)化妝品可以提供化妝指導(dǎo)，賣(mài)衣服可以提供服裝搭配指導(dǎo)等等。

2、建立合適的場(chǎng)景

對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，獲取流量的最終目的是將這些流量轉(zhuǎn)化成訂單，但如果生硬地在社交平臺(tái)或者社群中推銷(xiāo)商品，這樣不僅沒(méi)有吸引力，還會(huì)失去用戶信任，我們需要建立適合的場(chǎng)景，直擊用戶的內(nèi)心需求。

舉個(gè)例子，你運(yùn)營(yíng)用戶群是有一定品位的精英女性群體，那么你的產(chǎn)品使用場(chǎng)景一定要貼合她們的生活圈子，比如你能指導(dǎo)用戶日常上班怎么穿搭，怎么化妝，遇到較為正式重大的場(chǎng)合適合穿什么等等，有了服務(wù)場(chǎng)景后，我們可以將商品貫穿其中。

3、把握節(jié)日契機(jī)，分享主推商品

節(jié)日對(duì)于商家來(lái)說(shuō)是比較重要的促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，節(jié)日期間借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)做得好，商品的營(yíng)銷(xiāo)能達(dá)到事半功倍的效果。

（1）進(jìn)行節(jié)日預(yù)熱

在節(jié)日前進(jìn)行預(yù)熱，不僅可以吸引更多用戶，也可以營(yíng)造節(jié)日氛圍，促使用戶購(gòu)買(mǎi)。

預(yù)熱文案內(nèi)容要突出：節(jié)日、商品優(yōu)惠活動(dòng)/利益點(diǎn)、商品的鏈接、商品與節(jié)日的關(guān)聯(lián)。

（2）建立商品與節(jié)日的紐帶

挑選用來(lái)分享的商品要符合節(jié)日主題，需要在在商品和節(jié)日間建立聯(lián)系。

比如：在中秋節(jié)的時(shí)候要分享寵物用品，那在分享的文案中要突出寵物也是家里的一份子，中秋團(tuán)圓要給寵物添物，再順勢(shì)插入自己的商品。

（3）關(guān)注非節(jié)日主題人群

比如：情人節(jié)非主題人群是單身人士，在全世界都撒狗糧的時(shí)候，關(guān)注單身人士的商品就能脫穎而出，并且能擴(kuò)大商品的分享人群，獲得更多流量。

今天的分享就到這里啦，希望對(duì)大家有所幫助，餅餅會(huì)每天更新運(yùn)營(yíng)小知識(shí)，如果有小白或者想轉(zhuǎn)運(yùn)營(yíng)的，可以給餅餅留言哦，知無(wú)不言言無(wú)不盡！

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拼多多開(kāi)車(chē)點(diǎn)擊率多少正常？有什么技巧？

拼多多開(kāi)車(chē)是商家運(yùn)營(yíng)最常見(jiàn)的一個(gè)推廣方式之一！不少商家想要在拼多多上有很好的銷(xiāo)量以及發(fā)展的話，基本上都會(huì)去開(kāi)車(chē)！但是不少的商家在開(kāi)車(chē)之后卻又發(fā)現(xiàn)開(kāi)車(chē)的效果并不理想！點(diǎn)擊率總感覺(jué)提不起來(lái)！到底，拼多多開(kāi)車(chē)點(diǎn)擊率多少正常？而且，在拼多多店鋪運(yùn)營(yíng)上開(kāi)車(chē)又有什么技巧可以注意的呢？有什么技巧能夠促使開(kāi)車(chē)效果更好呢？

拼多多開(kāi)車(chē)點(diǎn)擊率多少正常？

拼多多點(diǎn)擊率，其實(shí)是某一個(gè)內(nèi)容被點(diǎn)擊的次數(shù)在網(wǎng)站被瀏覽次數(shù)中所占比例，點(diǎn)擊率高，表明訪問(wèn)量高。目前來(lái)說(shuō)，是并沒(méi)有一個(gè)數(shù)值是準(zhǔn)確的，每個(gè)商家的開(kāi)車(chē)方式不同、商品不同、主圖設(shè)計(jì)不同……很多的不同，所以是很難可以得出一個(gè)十分準(zhǔn)確的開(kāi)車(chē)點(diǎn)擊率值出來(lái)的！

不過(guò)正常情況下，點(diǎn)擊率高到20%+基本會(huì)考慮是否是異常點(diǎn)擊。只要比行業(yè)大盤(pán)高，有一定的流量體量，分就會(huì)有明顯的提升。

如果想要知道點(diǎn)擊率的合格線，可利用第三方工具，看一下行業(yè)的平均點(diǎn)擊率，然后只要將店鋪的點(diǎn)擊率優(yōu)化到行業(yè)點(diǎn)擊率的1.5-2倍，那么點(diǎn)擊率就已經(jīng)算比較高了。

總結(jié)：每個(gè)店鋪的直通車(chē)權(quán)重和產(chǎn)品基礎(chǔ)都不太一樣，所以無(wú)法準(zhǔn)確的說(shuō)出一個(gè)具體的開(kāi)車(chē)點(diǎn)擊率整出來(lái)是多少，大家只需要根據(jù)自己店鋪的表現(xiàn)，來(lái)慢慢調(diào)整和優(yōu)化，等店鋪整體的數(shù)據(jù)趨于一個(gè)穩(wěn)定值以后，這就代表點(diǎn)擊率已經(jīng)是比較好的狀態(tài)了。

拼多多開(kāi)車(chē)有什么技巧？

其實(shí)，拼多多開(kāi)車(chē)的技巧無(wú)非還是那幾樣，分別有這些：

1、關(guān)鍵詞！關(guān)鍵詞是開(kāi)車(chē)當(dāng)中很重要的一個(gè)點(diǎn)！如果你的關(guān)鍵詞過(guò)于廣泛化的話，那么是很難精準(zhǔn)的投向到有需求的用戶面前的！而且關(guān)鍵詞選好了，那么是很大程度能夠幫助商家在開(kāi)車(chē)上省下一大筆錢(qián)的！

那么，我們應(yīng)該怎么選擇開(kāi)車(chē)關(guān)鍵詞呢？

首先你要定位一下你自己的店鋪運(yùn)營(yíng)是怎么樣的！

如果你是大賣(mài)家的話，選擇競(jìng)爭(zhēng)激烈的關(guān)鍵詞是最好不過(guò)的了！有一定的資金雄力能夠支持開(kāi)車(chē)！

但要是你是中小賣(mài)家的話，那么建議就不要去觸碰那些競(jìng)爭(zhēng)激烈的熱門(mén)關(guān)鍵詞了！可以選擇一些中小競(jìng)爭(zhēng)度，但是又有一定的流量的關(guān)鍵詞！注意：千萬(wàn)不要以為不能和大賣(mài)家搶競(jìng)爭(zhēng)激烈高的關(guān)鍵詞了，就得去選擇那些毫無(wú)點(diǎn)擊搜索量的關(guān)鍵詞!選擇這樣的關(guān)鍵詞，毫無(wú)意義，只會(huì)燒錢(qián)無(wú)效果~

2、測(cè)詞測(cè)圖！沒(méi)有一個(gè)商家是神通廣大，通過(guò)一個(gè)關(guān)鍵詞以及一張圖就能夠判定出來(lái)該關(guān)鍵詞和主圖是適合開(kāi)車(chē)，開(kāi)車(chē)有效果的！基本上90%的商家都是經(jīng)過(guò)不斷地檢測(cè)出來(lái)的！所以說(shuō)開(kāi)車(chē)前一定要測(cè)詞測(cè)圖！

3、養(yǎng)詞，選擇詞之后，開(kāi)始幾天先養(yǎng)養(yǎng)詞，增加些權(quán)重，適當(dāng)?shù)难a(bǔ)點(diǎn)數(shù)據(jù)，讓數(shù)據(jù)跑上幾天，那樣效果會(huì)更好。

4、主圖優(yōu)化！一張好的主圖在拼多多開(kāi)車(chē)當(dāng)中是占據(jù)很大的影響的！我們都知道，人是視覺(jué)動(dòng)物，往往看中的是第一眼！而商品主圖就是激發(fā)用戶興趣的關(guān)鍵！沒(méi)有你開(kāi)車(chē)的主圖做的很難看，就算你開(kāi)車(chē)曝光率很大，用戶看見(jiàn)了但是不點(diǎn)擊進(jìn)去同樣是達(dá)不到開(kāi)車(chē)的效果的！所以說(shuō)各位商家對(duì)于主圖一定要優(yōu)化好！盡量做到突出商品賣(mài)點(diǎn)，一下子抓住用戶眼球！

5、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的提升！在開(kāi)車(chē)前，對(duì)于商品的基礎(chǔ)銷(xiāo)量、流量、評(píng)價(jià)這些是必要的！特別是基礎(chǔ)銷(xiāo)量！如果沒(méi)有基礎(chǔ)銷(xiāo)量，那么開(kāi)車(chē)是很難有效果的！所以建議沒(méi)有基礎(chǔ)銷(xiāo)量的產(chǎn)品就不要開(kāi)車(chē)了！

6、出價(jià)！出價(jià)在開(kāi)車(chē)當(dāng)中也是一個(gè)很關(guān)鍵的點(diǎn)！出價(jià)過(guò)高過(guò)低都是不可以的！商家要想開(kāi)車(chē)好，那么可以選擇中等出價(jià)位來(lái)進(jìn)行開(kāi)車(chē)！

7、查看開(kāi)始幾天的直通車(chē)數(shù)據(jù)，作數(shù)據(jù)分析，依據(jù)曝光、點(diǎn)擊、roi、得分等等的數(shù)據(jù)篩選詞和做出價(jià)的變動(dòng)。假如是曝光和點(diǎn)擊都比較低，那么我們需要適當(dāng)?shù)膶⒊鰞r(jià)提高，獲得展現(xiàn)的機(jī)會(huì)；如果是曝光、點(diǎn)擊都不錯(cuò)，那么就說(shuō)明可以繼續(xù)，過(guò)幾天后再以roI進(jìn)行篩選；曝光高，點(diǎn)擊低的則需要?jiǎng)h除。在開(kāi)車(chē)前期由于數(shù)據(jù)不高，我們要曝光和點(diǎn)擊提高權(quán)重，但是到了后面就要以roi選出轉(zhuǎn)化高的詞，不能夠光有曝光和點(diǎn)擊，卻沒(méi)有轉(zhuǎn)化。

其實(shí)，拼多多開(kāi)車(chē)對(duì)于會(huì)玩的商家來(lái)說(shuō)是真的有很大的效果好處！但是沒(méi)有技巧就盲目去開(kāi)車(chē)的，那么就只有一個(gè)字“虧”！最后，希望各位拼多多商家在開(kāi)車(chē)前最好事先了解好自己的商品的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)怎么樣，一定要將基礎(chǔ)數(shù)據(jù)提升起來(lái)！有基礎(chǔ)數(shù)據(jù)再去開(kāi)車(chē)，往往效果翻大幾倍的！基礎(chǔ)提升，可以去拼客圈哦~銷(xiāo)量、流量、評(píng)價(jià)、dsr都可以~

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