提高鉆展點(diǎn)擊率不可忽視的重要"角色"

相信很多賣家想開通鉆石展位第一個(gè)想問的問題就是投放到底有沒有效果。

鉆展自推出以來已經(jīng)有很多商家在用了，為什么有些商家能玩的爐火群青，有些人卻虧本吆喝呢。這就是考慮到我們的運(yùn)營手段了。

真正會玩鉆展的人是懂的用各種技巧來提高鉆展的點(diǎn)擊率。說到影響點(diǎn)擊率的不外乎兩種因素：素材和定向，這也是我們利用鉆展引爆流量的首要事情。

雖然精準(zhǔn)的定向是影響點(diǎn)擊率的重要因素，但是素材在鉆展地位中也是不可忽視的。我們今天主要說下鉆展素材：

素材文案方面：促銷型文案

1.折扣型文案

全店都參加折扣活動(dòng)時(shí)可以這樣使用文案：全店折扣很低，或者有一款產(chǎn)品折扣很低，可以講*折起/最低*折起/低至*折。

全店有一款或者是幾款的時(shí)候這樣：低至*元/全店*元起，這樣的文案是很好的

如果折扣信息不大，也沒有一款價(jià)格很低的產(chǎn)品。我們可以把折扣信息寫為：立省多少錢。比如有的產(chǎn)品原價(jià)300,9折出售270元，講9折給人的感覺力度不大，但是講立省30元，看起來是不是更有吸引力?

2.贈品型文案

贈品類的建議在做素材的時(shí)候可以把贈品以平鋪圖的形式做出來，這樣可以給到消費(fèi)者的感覺是很實(shí)惠，像他自己賺了一樣。尤其是一些化妝類的旺旺在發(fā)貨的時(shí)候會贈送小樣或者是面膜之類的東西，最好在作圖的時(shí)候把這些都展現(xiàn)出來有一種堆積的感覺，這樣很容易使人想到花很少的錢買很多的東西，突出數(shù)量和免費(fèi)送。

3.銷量型文案

很多店可能會是沒贈品沒折扣，文案上應(yīng)該怎么突出呢？這個(gè)時(shí)候如果你的銷量高的話可以寫出銷量多少。最好是爆款的那種，人都喜歡買前面有人買過的，這樣才能放心，心里面才會踏實(shí)。這里可以寫月銷售量或者是累計(jì)銷售量，這樣消費(fèi)者才會認(rèn)為我們的東西非常好大家都搶著買，只有搶著買了我們的目的才會達(dá)到。

4.活動(dòng)型文案

店鋪上活動(dòng)的時(shí)候，極力突出活動(dòng)的大型影響力，如聚劃算丶周年慶等。建議用主標(biāo)題(活動(dòng)信息) 副標(biāo)題(促銷力度)的形式。大型活動(dòng)本身給人的感覺就是一定會有大力度的折扣，有大力度的折扣就很容易引起沖動(dòng)型購買。所以在參加活動(dòng)的時(shí)候一定注意在文案中凸顯出來我們的活動(dòng)信息。

品牌型文案：口號視覺和正品

1.口號。這種無外非就是長期做品牌宣傳的用戶，在做素材的時(shí)候可以添加自己的品牌宣傳語。比如：阿芙，就是精油! 御泥坊的：我的御用面膜。這樣的適合在長期發(fā)展中使用，不建議專門去做品牌宣傳，但是在做的鉆展素材中可以堅(jiān)持添加上，一遍遍的展示最終能夠讓消費(fèi)者記住你的品牌才是最終的目的。這個(gè)過程中不宜更換口號，是一個(gè)長期定位和堅(jiān)持的過程。

2.視覺沖擊

這里么有很多的意思，也是根據(jù)自己的產(chǎn)品和店鋪定位找到適合自己的色彩元素。比如說阿芙家，一說阿芙家我們就會想到紫色。這就是阿芙家的視覺沖擊形成的間接品牌宣傳

3.正品性質(zhì)的文案

網(wǎng)購是否正品，這是買家經(jīng)常關(guān)心的問題，只要解答了他們這個(gè)疑問，那么就很有可能帶來成交，所以突出品牌的正品形象非常重要。有2種方法，一種是整張素材就講我是正品，然后又專門的正品頁面承接流量，告訴消費(fèi)者我的為什么是在正品，如何辨別真?zhèn)危o消費(fèi)者洗腦。另一種方法適合旗艦店用，就是在所有素材的logo后面跟上旗艦店3個(gè)字，樹立自己的官方形象。

功效型文案：

如果產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢不明顯，折扣力度也不大，但是產(chǎn)品功效很有特點(diǎn)，那就適合做此類素材。消費(fèi)者購買產(chǎn)品有2種方式，第一種是基于產(chǎn)品需求去選擇品牌;第二種是基于品牌愛好買產(chǎn)品。第一種比如天冷了，我要買羽絨服，羽絨服是我的需求，再去各個(gè)品牌間比較，選擇我喜歡的一款購買。第二種比我我很喜歡耐克這個(gè)品牌，那我想買羽絨服的時(shí)候，我就直接去耐克買了，不會考慮其他品牌。針對第一種的人群，我們就可以在功效性上下工夫。那能突出功效性的方法就是放大產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，具體的細(xì)節(jié)展示圖一定是勝過干巴巴的文案描述的。

創(chuàng)意型素材文案:

我個(gè)人覺得當(dāng)你有了一個(gè)好的美工的時(shí)候就可以不按照上面的條條框框來制作素材了。根據(jù)自己的思維，突出自己的賣點(diǎn)，來制作屬于自己店鋪寶貝風(fēng)格的創(chuàng)意圖片。這樣的素材新穎度高，可以利用一些不知名的卡通的形象去展示出來，這樣更能突出和表現(xiàn)。

一般一個(gè)文案建議做至少2個(gè)版本的設(shè)計(jì)，一個(gè)普通版本把需要講的東西講出來即可。另一個(gè)創(chuàng)意版本，發(fā)揮創(chuàng)造力去設(shè)計(jì)。這樣，即使創(chuàng)意版本的失敗了，還有普通版本的可以用，是一個(gè)安全的做法。最優(yōu)秀的創(chuàng)意應(yīng)該是文案跟設(shè)計(jì)融為一體的，摳出任何一部分看起來都比較平淡，但是融和在一起就會很有創(chuàng)意。最好是在寫文案的時(shí)候，腦子里已經(jīng)有了設(shè)計(jì)的模型，再交給設(shè)計(jì)去做，告訴設(shè)計(jì)怎么樣去表現(xiàn)出來。這一塊是比較難的，沒有什么訣竅，需要平時(shí)多看多思考多嘗試。

其實(shí)想提升鉆展的點(diǎn)擊率不是說做好就能做好的，我們需要不斷的測試和發(fā)現(xiàn)、多積累經(jīng)驗(yàn)。這樣對我們鉆展投放才會有更好的把握。

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