淘寶直播店鋪選品技巧有哪些?直播間選品有什么好處?
2023-02-07 | 18:49 | 發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店 | 閱讀:56
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淘寶直播是非常好的店鋪推廣的方式,但是,要做好一場直播并不容易,我們首先要做好選品。因為大多數(shù)時候,直播是否成功,和我們所選擇的產(chǎn)品是有很大的關(guān)系的。
一、直播店鋪選品技巧有哪些?
策略1、精簡SKU
基于對優(yōu)秀品牌直播間的數(shù)據(jù)分析,建議購物車上架商品數(shù)量整體控制在20-80款之間,食品、個護家清行業(yè)商家上架商品數(shù)一般在20-50款之間。選品忌多而全,當上架商品超100款時,用戶上下滑動 選品的購物體驗較差,排名越靠后的商品曝光和點擊轉(zhuǎn)化率也越低。
策略2、爆款原則
參考后臺的進店人群和購買用戶的人群畫像圈定感興趣的商品,選出幾款主推的核心產(chǎn)品,來吸引用戶進行停留和轉(zhuǎn)化,提升直播間的利潤回報,在有些直播間可以靠2-5款就撐起整場直播。
策略3、品類聚焦
直播間的細分類目和主推商品越聚焦越能提高用戶的下單效率,品類垂直不僅可以通過爆品策略實現(xiàn)產(chǎn)出規(guī)模最大化,同時主播能聚焦相對精準的目標人群提煉話術(shù)促進訂單轉(zhuǎn)化。
策略4、商品結(jié)構(gòu)合理
按銷售目標定位可把直播間商品分為引流款、主推款、常規(guī)款、利潤款、新品幾大類。其中,主推款爆發(fā)系數(shù)強單場銷售額占比一般超過60%,是直播間重點推廣的商品;常規(guī)款+利潤款商品比例一般為20%-30%,引流款商品比例不超過10%%。
策略5、善用商品套裝
套裝商品相比單件商品,不僅客單價更高,可以提升單用戶的貢獻價值,而且可以滿足用戶的多元需求。在部分行業(yè),套裝產(chǎn)品好于單品的轉(zhuǎn)化效果,如一瓶洗衣液不如五瓶組合有價格吸引力,單件零食不如一大袋零食套裝更能滿足用戶的多樣化需求。因此,商家需結(jié)合自身商品屬性嘗試不同的套裝組合,并在直播間測試用戶對不同套裝組合的選擇偏好和轉(zhuǎn)化效果,及時優(yōu)化選品。
二、直播間選品有什么好處?
選品一直是核心板塊,不管你是做淘寶,還是做抖音小店,選品都很重要。選品選的好不好,直接決定了你的商品轉(zhuǎn)化。淘寶直播帶貨也是一樣,選品選的不好,就算直播間人氣高,轉(zhuǎn)化可能有不如預期。
這里給大家介紹了幾個淘寶直播選品的技巧,大家在選品的時候,可以參考下。好的產(chǎn)品會讓直播間觀看人數(shù)爆滿、會讓店鋪訂單劇增。不可否認,選品是直播成功的第一步。
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