隨著抖音短視頻越來(lái)越火，好多人都喜歡刷短視頻，而且直播也越來(lái)越受人追捧，很多小伙伴也覺(jué)得主播是一個(gè)高薪的職業(yè)，就想要加入，那么抖音開(kāi)播第一天怎么講話呢?如何留住用戶(hù)呢?

抖音直播第一天話術(shù)

粉絲入直播間歡迎詞：

1、 歡迎來(lái)到**直播間，喜歡主播的點(diǎn)贊+關(guān)注哦，愛(ài)你們!么么噠!(比心)

2、 歡迎寶寶們來(lái)到我的直播間，主播是直播新人，希望寶寶們等多多支持，多多捧場(chǎng)哦!

3、 關(guān)注主播不迷路，主播帶你上高速!一言不合就送禮物哦!

4、 喜歡主播的可以幫忙分享一下哦，右下角點(diǎn)贊旁邊三個(gè)圓圈的圖標(biāo)，點(diǎn)擊分享到你的朋友圈，分享給你的好友都可以哦，

5、 到100 個(gè)粉絲的時(shí)候我們來(lái)一波福利好不好!(好的，直播間打好，不好，也打好!)

6、 歡迎各位小伙伴們來(lái)到我的直播間，主播性格好，關(guān)注就像撿到寶。

、主播如何讓粉絲產(chǎn)生粘性進(jìn)而留住粉絲

1.猶抱琵琶半遮面

首先要了解粉絲對(duì)你的欲望。是想更多的了解你，從而有見(jiàn)面的機(jī)會(huì)。還是想讓你展示才藝，還是想獲得你的關(guān)注，等等。這些都是粉絲作為一名觀眾對(duì)你的欲望。當(dāng)然，對(duì)于粉絲的欲望也不能一股腦的滿足，而關(guān)鍵是要設(shè)置障礙，吸引法則里面有一個(gè)叫障礙吸引，心理學(xué)上叫羅密歐朱麗葉效應(yīng)。

設(shè)置障礙的作用是，先拒絕粉絲的一些小欲望，慢慢的這些未能滿足的欲望就會(huì)積累，等到達(dá)一定得臨界值，你滿足了TA，TA就會(huì)獲得超過(guò)欲望本身的更大滿足感。適當(dāng)?shù)木芙^，就是提升對(duì)方欲望的心理戰(zhàn)術(shù)。

2.善用沉沒(méi)成本

人們?cè)跊Q定是否去做一件事情的時(shí)候，不僅是看這件事對(duì)自己有沒(méi)有好處，而且也看過(guò)去是不是已經(jīng)在這件事情上有過(guò)投入。我們把這些已經(jīng)發(fā)生不可收回的支出，如時(shí)間、金錢(qián)、精力等稱(chēng)為“沉沒(méi)成本”。 舉個(gè)例子，花不同價(jià)錢(qián)買(mǎi)同樣的東西，當(dāng)你想舍棄一個(gè)的時(shí)候，肯定會(huì)優(yōu)先選擇便宜的那個(gè)。想讓粉絲對(duì)你死心塌地，關(guān)鍵是給他TA更多為你付出的機(jī)會(huì)。當(dāng)粉絲對(duì)你的付出到達(dá)一定程度了，TA就會(huì)產(chǎn)生對(duì)你的依賴(lài)性，自然會(huì)留存的更久，最后也能給你帶來(lái)更多的收益。

3.使之意猶未盡

如果在抖音每個(gè)視頻的時(shí)間開(kāi)始只有15秒，但只要你的興趣被燃起，就會(huì)忍不住看下一個(gè)，依次循環(huán)。所以，直播可以把每次直播時(shí)間分為幾個(gè)節(jié)點(diǎn)，在每個(gè)點(diǎn)都要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)小高潮，在粉絲情緒即將到達(dá)頂點(diǎn)時(shí)停下來(lái)，告知粉絲等待下一個(gè)高潮。開(kāi)播和下播的時(shí)間點(diǎn)選擇也很重要，開(kāi)播要在大多數(shù)粉絲都空閑的時(shí)候，下播要選擇在粉絲們都高興得到滿足的時(shí)候。

4.展示與眾不同

其實(shí)很多時(shí)候喜歡上一個(gè)人不是因?yàn)門(mén)A有多么優(yōu)秀，而是恰恰有一瞬間，覺(jué)得TA很特別。優(yōu)秀是可以替代的，但特別與生俱來(lái)。

總的來(lái)說(shuō)，抖音第一天直播時(shí)說(shuō)話一定要態(tài)度溫和，展示出自己與眾不同的地方比較讓人想要點(diǎn)擊進(jìn)去觀看，并且成為你的粉絲。

抖音粉絲多了怎么賺錢(qián)？變現(xiàn)方式有哪些？

在抖音上面也有不少達(dá)人都會(huì)想辦法去做賺錢(qián)，但是也需要想辦法去做好抖音粉絲，并且當(dāng)抖音賬號(hào)上面的粉絲多了，那也可以選擇去賺錢(qián)了，具體有哪些變現(xiàn)方式呢?

一、賣(mài)號(hào)

賣(mài)號(hào)就是指批量的生產(chǎn)抖音號(hào)，正常來(lái)說(shuō)是團(tuán)隊(duì)操作，一個(gè)團(tuán)隊(duì)或是一個(gè)公司批量購(gòu)買(mǎi)部手機(jī)號(hào)，或者間接用QQ號(hào)注冊(cè)(不要做實(shí)名認(rèn)證)，一機(jī)一號(hào)，賬號(hào)公布意思之前，先養(yǎng)號(hào)一周左右;

而后批量做意思，正常粉絲做到20w左右結(jié)束銷(xiāo)售，銷(xiāo)售完之后，部手機(jī)售出，從新買(mǎi)部手機(jī)接續(xù)做號(hào)。商場(chǎng)價(jià)眼前泛娛樂(lè)的粉絲為1-5分錢(qián)，垂直類(lèi)目賬號(hào)粉絲在5-10分之間。

批量做號(hào)再賣(mài)號(hào)

意思能夠是裝卸、專(zhuān)文或是原創(chuàng)，裝卸大多意思為抖音叫座視頻或者靚女視頻，用來(lái)博黑眼珠;原創(chuàng)大多以專(zhuān)文為主，意思波及情感、星宿、勵(lì)志、游覽、美妝、美味、寵物等，也有全體是泛娛樂(lè)的賬號(hào)。

二、導(dǎo)購(gòu)其余平臺(tái)，抖音之外獲利

無(wú)意插柳蔓延出爆款，或從底細(xì)發(fā)現(xiàn)商機(jī)，有些抖音號(hào)固然使不得在抖音上掙到錢(qián)，但卻在抖音之外獲利。比方有些垂直行當(dāng)?shù)亩兑籼?hào)經(jīng)過(guò)在視頻評(píng)說(shuō)中植入大家的微信號(hào)，為微商出品導(dǎo)購(gòu)，或者網(wǎng)頁(yè)為集體微信、微信民眾號(hào)平舊賬號(hào)導(dǎo)粉。

網(wǎng)頁(yè)為集體號(hào) / 民眾號(hào)引流

但隨著抖音的停滯，平臺(tái)關(guān)于向其它平臺(tái)引流的行止也管控愈發(fā)嚴(yán)格，會(huì)采取限流乃至封號(hào)的檢討，指望遼闊同行鄭重。

三、接海報(bào)，達(dá)人為品牌定制意思

抖音達(dá)人接海報(bào)或者說(shuō)為品牌定制意思，也算是抖音眼前最重要的變現(xiàn)形式。一個(gè)粉絲2-6分錢(qián)，也有的一條視頻數(shù)十萬(wàn)。正常是經(jīng)過(guò)軟廣植入等拙劣的形式繼續(xù)品牌競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)。眼前垂直賬號(hào)最輕易變現(xiàn)，比方美妝、測(cè)評(píng)類(lèi)賬號(hào)，根本上這類(lèi)號(hào)有10萬(wàn)+的粉絲就結(jié)束有海報(bào)支出。

不過(guò)那里的粉絲指的是純抖音站內(nèi)粉絲，不囊括頭條號(hào)、火山小視頻等其余頭條系出品自帶的粉絲。眼前明確的價(jià)錢(qián)體系還不成熟，但越垂直的賬號(hào)，價(jià)格越高，價(jià)錢(qián)越高。

品牌入駐抖音

自然，也有不少品牌索性大家入駐抖音，將其作為不足道的散發(fā)渠道。比方小米部手機(jī)和領(lǐng)取寶等

四、做電商，中轉(zhuǎn)淘寶一站式購(gòu)買(mǎi)

抖音升高凋謝購(gòu)物車(chē)的規(guī)范后，當(dāng)初多個(gè)抖音號(hào)頁(yè)面涌現(xiàn)了購(gòu)物車(chē)按鈕，間接鏈接到淘寶。抖音達(dá)人能夠用視頻內(nèi)容，間接疏導(dǎo)用戶(hù)到抖音櫥窗購(gòu)買(mǎi)視頻同款出品。

正常來(lái)講，粉絲低于200w的抖音賬號(hào)，能夠用來(lái)接品牌商海報(bào)和電商海報(bào)，也就是掛外人的商品，粉絲高于200w的，垂直類(lèi)目標(biāo)能夠思忖給達(dá)人開(kāi)店，讓他們賣(mài)大家的同款出品。給達(dá)人開(kāi)店的贏利比擬大，而且是可延續(xù)停滯。

達(dá)人開(kāi)店，電商櫥窗

固然從全體已知案例的行銷(xiāo)狀況來(lái)看，有些不是尤其現(xiàn)實(shí)，但也有爆款的案例，比如美味視頻號(hào)野食小哥，每天復(fù)舊一個(gè)視頻意思，保障復(fù)舊效率，視頻最初有圖標(biāo)疏導(dǎo)“購(gòu)物車(chē)”，經(jīng)過(guò)購(gòu)物車(chē)售賣(mài)定制的牛肉醬，最多一天達(dá)成7萬(wàn)多清流;

再像是動(dòng)漫類(lèi)賬號(hào)：喵小兔卡通，3個(gè)月260w粉絲，開(kāi)了一個(gè)大家的淘寶店賣(mài)部手機(jī)殼，以及接動(dòng)漫周邊和表情包制作，淘寶店三個(gè)月行銷(xiāo)額270w。

實(shí)事證實(shí)，任何一個(gè)平臺(tái)，流質(zhì)變現(xiàn)，出品永恒是最可以速?zèng)Q的貨色，海報(bào)、賣(mài)號(hào)都只是臨時(shí)的。

“邊看邊買(mǎi)”曾經(jīng)被很多視頻平臺(tái)掛在嘴邊很積年了，但構(gòu)成規(guī)模的案例則鮮有耳聞。當(dāng)初抖音曾經(jīng)有了比擬成熟的體系，提議有好出品的，能夠做多上面試行。

五、開(kāi)直播賣(mài)貨和粉絲刷禮物

開(kāi)直播也是一種容易的變現(xiàn)形式，粉絲打賞了禮物就能夠失掉音浪，而音浪能夠間接提現(xiàn)為人民幣，眼前來(lái)講，抖音上的音浪是由42音浪兌現(xiàn)6元人民幣，也就是說(shuō)提現(xiàn)對(duì)比是7:1，想要提現(xiàn)也無(wú)比容易，間接在“我的”選項(xiàng)中進(jìn)入“腰包”兌現(xiàn)就行。

抖音直播刷禮物

達(dá)人失掉的總支出就是音浪，音浪越高人氣也越高。比方坐擁2000多萬(wàn)粉絲的高火火在拍視頻上面也很沉悶，眼前曾經(jīng)公布了114個(gè)文章，獲贊14548萬(wàn)，就曾在直播中收成133萬(wàn)音浪，變成當(dāng)周支出破10萬(wàn)的主播。

除非粉絲贈(zèng)抖幣，有一技之長(zhǎng)的達(dá)人還能夠經(jīng)過(guò)直播間接賣(mài)貨，或給大家做其余上面的導(dǎo)購(gòu)。

抖音直播帶貨

在直播時(shí)很多粉絲就在評(píng)說(shuō)區(qū)詢(xún)問(wèn)何處能夠買(mǎi)到木勺子，何處能夠買(mǎi)他用的家伙，以及有沒(méi)有開(kāi)網(wǎng)店，小哥哥間接在直播里安利了一波客服微信。

據(jù)理解，眼前達(dá)人曾經(jīng)有權(quán)限，能夠在直播頁(yè)面放出電商購(gòu)物車(chē)按鈕，間接邊看邊買(mǎi)，內(nèi)容很像淘寶直播了。

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