商品的客單價(jià)越高，商家的利潤(rùn)空間就越大。反之，客單價(jià)越低，商家的利潤(rùn)空間就越小。本篇文章就來(lái)針對(duì)淘寶低客單價(jià)的產(chǎn)品來(lái)介紹一下運(yùn)營(yíng)玩法。

一、低客單價(jià)產(chǎn)品鏈接

本身這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格就是低客單價(jià)的，比如外包裝紙袋子，這種產(chǎn)品每個(gè)的客單價(jià)低。但是消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)，是不會(huì)只購(gòu)買一件，都是批量的批量采購(gòu)，所以可以在對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品詳情頁(yè)里面增加起批量，限制好最低的購(gòu)買量。這樣可以增加產(chǎn)品成交量增加和成交額客單價(jià)。

要注意的是，這樣產(chǎn)品的單件商品的支付價(jià)格低于一口價(jià)3折且支付金額低于5元，后面是不能在去修改產(chǎn)品的客單價(jià)的，否則該訂單銷量、評(píng)價(jià)不累計(jì)會(huì)被刪除。

二、低客sku單品鏈接

有的是在單個(gè)產(chǎn)品鏈接里面，增加一個(gè)低客單價(jià)的sku，比如設(shè)置的樣品sku.這些在剛開(kāi)始設(shè)置時(shí)不是以營(yíng)利為主要的目的，所以價(jià)格不會(huì)很高，好多都是1元 或者1元以下的單價(jià)，消費(fèi)者拿樣確定產(chǎn)品沒(méi)有問(wèn)題時(shí)在去大量采購(gòu)產(chǎn)品，這種“以退為進(jìn)”的方式，最終可以增加消費(fèi)者信任，打消消費(fèi)者的顧慮。

但是要注意的是這個(gè)低價(jià)的sku價(jià)格不要隨意修改。因?yàn)樯唐分泻械陀?元SKU：修改任一SKU價(jià)格、刪除低于1元SKU或新增SKU后，任一SKU價(jià)格為5元及以上，則以1元以下價(jià)格支付的訂單銷量全部刪除不累計(jì)。

除此之外，還有一針玩法就是盡量將低客單價(jià)產(chǎn)品和其他產(chǎn)品建立聯(lián)系，功能上有互提升的強(qiáng)關(guān)聯(lián)是最好的。

淘寶低客單價(jià)如何玩？客單價(jià)做低還是做高的好？

顧名思義淘寶低單價(jià)產(chǎn)品，指的是單價(jià)較低的產(chǎn)品，單價(jià)較低的產(chǎn)品，大多數(shù)情況下客單價(jià)也會(huì)很低，雖然有很小一部分低單價(jià)產(chǎn)品，購(gòu)買時(shí)往往客單價(jià)不低，但卻是少數(shù)。那么，低客單價(jià)的產(chǎn)品要如何運(yùn)營(yíng)起來(lái)呢?

一，淘寶低客單價(jià)如何玩?

1，低客單價(jià)的產(chǎn)品，是為了用價(jià)格吸引更多的顧客。等于是起到一個(gè)引流的作用。重點(diǎn)還是要銷售，性價(jià)比高一些的產(chǎn)品。

2，盲目的追求價(jià)格戰(zhàn)，而不注重品質(zhì)產(chǎn)品。雖然在短時(shí)間內(nèi)，有薄利多銷的好處，但是久而久之，會(huì)被價(jià)格戰(zhàn)拖垮。做好的產(chǎn)品，才留得住顧客。

3，多一些關(guān)聯(lián)銷售的活動(dòng)。利用低客單價(jià)的產(chǎn)品，吸引顧客。低客單價(jià)的產(chǎn)品，跟高客單價(jià)的產(chǎn)品，做一個(gè)聯(lián)動(dòng)的促銷。

4，比起商品過(guò)低的價(jià)格，滿多少減錢?；蛘呤前]，更吸引顧客。合理的定價(jià)，用品質(zhì)說(shuō)話，得到更多的好評(píng)，店鋪的評(píng)分也會(huì)跟著高起來(lái)，評(píng)分好的店鋪，自然能吸引更多的顧客。

5，抓住一些高質(zhì)量的回頭客。對(duì)于經(jīng)常購(gòu)買的客戶，搞一些積分兌換，或者是老會(huì)員折扣的活動(dòng)。這樣子不但可以留住老顧客，通過(guò)老顧客宣傳，還能吸引新的顧客。

6，要做好店鋪，產(chǎn)品廣的引流工作，除了直通車以外，微信，朋友圈，以及微博，論壇等。都是可以推廣的途徑。

二、淘寶客單價(jià)做低還是做高的好?

答案是低客單價(jià)。低客單價(jià)商品，并不需要通過(guò)直通車等方式去獲取流量，因?yàn)槔麧?rùn)低，不值得，所以也能夠打消賣家“想要花大錢獲取流量但又沒(méi)有錢”的糾結(jié)。而且，低客單價(jià)產(chǎn)品的成交率也相對(duì)高一些，這對(duì)于剛做淘寶的個(gè)人小賣家來(lái)說(shuō)，會(huì)造成一種鼓勵(lì)的表象，有利于將店鋪?zhàn)鱿氯ァ?/p>

如果你還在糾結(jié)店鋪?zhàn)龅涂蛦蝺r(jià)還是高客單價(jià)的產(chǎn)品，可以借鑒參考小編的分享，其實(shí)，不管是低客單價(jià)還是高客單價(jià)，只要找對(duì)了運(yùn)營(yíng)方法，都是有機(jī)會(huì)爆品的。

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