商品的客單價(jià)越高，商家的利潤(rùn)空間就越大。反之，客單價(jià)越低，商家的利潤(rùn)空間就越小。本篇文章就來(lái)針對(duì)淘寶低客單價(jià)的產(chǎn)品來(lái)介紹一下運(yùn)營(yíng)玩法。

一、低客單價(jià)產(chǎn)品鏈接

本身這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格就是低客單價(jià)的，比如外包裝紙袋子，這種產(chǎn)品每個(gè)的客單價(jià)低。但是消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)，是不會(huì)只購(gòu)買一件，都是批量的批量采購(gòu)，所以可以在對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品詳情頁(yè)里面增加起批量，限制好最低的購(gòu)買量。這樣可以增加產(chǎn)品成交量增加和成交額客單價(jià)。

要注意的是，這樣產(chǎn)品的單件商品的支付價(jià)格低于一口價(jià)3折且支付金額低于5元，后面是不能在去修改產(chǎn)品的客單價(jià)的，否則該訂單銷量、評(píng)價(jià)不累計(jì)會(huì)被刪除。

二、低客sku單品鏈接

有的是在單個(gè)產(chǎn)品鏈接里面，增加一個(gè)低客單價(jià)的sku，比如設(shè)置的樣品sku.這些在剛開始設(shè)置時(shí)不是以營(yíng)利為主要的目的，所以價(jià)格不會(huì)很高，好多都是1元 或者1元以下的單價(jià)，消費(fèi)者拿樣確定產(chǎn)品沒(méi)有問(wèn)題時(shí)在去大量采購(gòu)產(chǎn)品，這種“以退為進(jìn)”的方式，最終可以增加消費(fèi)者信任，打消消費(fèi)者的顧慮。

但是要注意的是這個(gè)低價(jià)的sku價(jià)格不要隨意修改。因?yàn)樯唐分泻械陀?元SKU：修改任一SKU價(jià)格、刪除低于1元SKU或新增SKU后，任一SKU價(jià)格為5元及以上，則以1元以下價(jià)格支付的訂單銷量全部刪除不累計(jì)。

除此之外，還有一針玩法就是盡量將低客單價(jià)產(chǎn)品和其他產(chǎn)品建立聯(lián)系，功能上有互提升的強(qiáng)關(guān)聯(lián)是最好的。

淘寶店鋪客單價(jià)低的原因是什么？怎么提高店鋪客單價(jià)？

相信淘寶賣家都知道客單價(jià)這個(gè)詞，也多少了解客單價(jià)對(duì)于淘寶店鋪的重要性，它關(guān)系著店鋪的出單情況，那么淘寶客單價(jià)低的原因是什么呢?怎么樣來(lái)提高店鋪客單價(jià)?

一，淘寶店鋪客單價(jià)低的原因?

1、可能是你店鋪剛做完一次營(yíng)銷活動(dòng)，而這個(gè)活動(dòng)的結(jié)束影響了整個(gè)店鋪的轉(zhuǎn)化，當(dāng)然也就會(huì)影響客單價(jià)了，大家平時(shí)對(duì)于營(yíng)銷活動(dòng)可能有一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為營(yíng)銷就是打折，薄利多銷這樣的，其實(shí)不是，營(yíng)銷活動(dòng)的目的是為了讓客人多買，是會(huì)讓客單價(jià)上去的，所以如果你的營(yíng)銷活動(dòng)結(jié)束了沒(méi)有活動(dòng)，那么客單價(jià)就會(huì)降低。

2、也可能是你上新的款式不好，上新的新款價(jià)格比之前的低也會(huì)造成客單價(jià)低，一般來(lái)說(shuō)，你的店鋪主推款價(jià)位會(huì)在一定程度上代表客單價(jià)，當(dāng)然特殊情況另說(shuō)，比如家居百貨類，客人買的件數(shù)多，但是每一個(gè)的單價(jià)都不高，那么你就可以通過(guò)新品的更新迭代來(lái)提升店鋪客單價(jià)。

3、也可能是你在做一些清倉(cāng)或者低價(jià)類型的活動(dòng)，這個(gè)的話也是會(huì)造成整個(gè)店鋪的客單價(jià)走低的，清倉(cāng)過(guò)程中雖然會(huì)讓你的商品轉(zhuǎn)化率達(dá)到最高點(diǎn)，但是清倉(cāng)走的是低價(jià)的模型，肯定會(huì)影響店鋪客單價(jià)的。

4、店鋪優(yōu)惠券設(shè)置不合理也會(huì)影響客單價(jià)，好的優(yōu)惠活動(dòng)會(huì)提高客單價(jià)，打個(gè)比方，你之前的產(chǎn)品價(jià)格是50元，然后你設(shè)置了滿75減5元的活動(dòng)，消費(fèi)者可能會(huì)買兩件，但是如果你設(shè)置了滿100減10元，那么消費(fèi)者很可能就只會(huì)買一件了，因?yàn)椴罹嗵?，所以大家在設(shè)置的時(shí)候要綜合你本身主推款的單價(jià)和目前的客單價(jià)來(lái)設(shè)置。

二，怎么提高店鋪客單價(jià)?

1.適當(dāng)提高產(chǎn)品單價(jià) 在商品上架之后，只要有了流量扶持，就千萬(wàn)不要去修改一口價(jià)，同時(shí)別頻繁去改動(dòng)，頻繁改動(dòng)會(huì)導(dǎo)致降權(quán)，即使初期要改動(dòng)的話，也不要調(diào)整過(guò)多。 2.提高人均購(gòu)買筆數(shù) 單純依靠提高產(chǎn)品單價(jià)來(lái)提升客單價(jià)，雖然可以起到一定作用，但是受到價(jià)格天花板限制。

總而言之，客單價(jià)低有很多層面的原因，除了以上幾種原因也可以從其他維度去找原因，也可能是商品的緣故和在線客服的緣故，多觀察數(shù)據(jù)做好分析，找出原因?qū)ΠY下藥。

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