淘寶店鋪客單價也是商家們需要重視的一個關(guān)鍵問題，當(dāng)客單價過低的時候，在店鋪看來具體的影響到底是什么?作為賣家也需要好好的思考下這方面的問題，所以，下面我們就來討論下這部分內(nèi)容。

一、淘寶客單價低對店鋪的影響是什么?

低會影響著的利潤，同時也影響著購買商品的可能性。如果淘寶店鋪開了付費推廣，客單價的影響也是非常大的，單價越高，付費的費用也就越高。

而這種種的影響都影響著店鋪的權(quán)重，所以說客單價會影響店鋪權(quán)重，影響還是大的。

二、淘寶客單價高的好處是什么?

1、提高利潤，客單價越高，賣家就能夠擁有更大的利潤空間。比如說一件東西賣10塊錢，那么最多也就賺8塊錢，如果一件商品賣100塊錢，那么最多說不定就能夠賺80塊錢了，這就是高低客單價的區(qū)別。

2、提高服務(wù)能力，店鋪的客單價比較高，商家也會比較重視，因此服務(wù)質(zhì)量肯定會提升，那么用戶的體驗滿意度也會大大提高。

進(jìn)而帶來更多的店鋪和產(chǎn)品使用好評，進(jìn)而影響其他的意向消費者，增加轉(zhuǎn)化，也可以從某種程度上去增加店鋪的銷量。

3、提升付費收入，站內(nèi)付費工具會隨著單價的提升而增，因為單價較高時，就能夠去做廣告的投入，尤其是對于些中小賣家來說，剛開始投入不會很高，但是隨著產(chǎn)品價格的增加，這塊的投訴也會增加。

淘寶客單價低對店鋪的影響就是會影響利潤和搜索權(quán)重，甚至顧客可能會因為價格過低而產(chǎn)生不信任感，在價格這塊大家也不能太低了，還是需要適當(dāng)才可以，大家也不要太盲目的去爭客流，這會造成惡性循環(huán)。

淘寶店鋪客單價怎么提高？影響因素是什么？

淘寶店鋪客單價是每個客戶購買商品的平均金額，也是在一段時期內(nèi)的平均價格的反映。淘寶店鋪客單價比較高的話,店鋪利潤會相對大一些。那么，商家要如何提高店鋪的客單價?  

淘寶店鋪客單價怎么提高?  

1、活動優(yōu)惠刺激  

商家通過活動有可以有效地刺激消費者的購買欲，買的越多享受的優(yōu)惠就越多，消費者購買的件數(shù)就會增加。這樣的方式能有效地提高店鋪的客單價，還能提高店鋪里其他款式的銷量。  

2、為產(chǎn)品添加附加值  

每一個產(chǎn)品的附加值不一樣，為產(chǎn)品提供附加值，會刺激消費者的購買欲。比如購買電器產(chǎn)品，可以免費安裝的服務(wù);購買一些比較重的東西，可以提供免費送到家的服務(wù)，這些附加值對于消費者來說是很重要的，可能這就是促成消費者成交的催化劑。  

3、會員關(guān)聯(lián)營銷  

不同的會員選擇商品是不一樣的，利用會員管理信息系統(tǒng)中的會員信息，對會員的購物單進(jìn)行分析。尋找那關(guān)聯(lián)關(guān)系比較強的品類、關(guān)聯(lián)關(guān)系比較緊密的單品，有意識地調(diào)整陳列，并在做促銷時有意識地做關(guān)聯(lián)促銷，以強化顧客的組合消費行為。  

淘寶店鋪客單價影響因素是什么?  

1、產(chǎn)品定價  

商品定價就是根據(jù)平臺同類目商品來確定自己店鋪同類目商品的基礎(chǔ)定價，這個定價是影響淘寶客單價的最基礎(chǔ)的因素。從理論上來講，客單價只會在同類目商品的一定范圍內(nèi)上下浮動，但是浮動的幅度一般不是很大，否則商品如果違背市場經(jīng)濟學(xué)中價值規(guī)律，很容易面臨淘汰。  

2、促銷優(yōu)惠  

在大型促銷優(yōu)惠的過程中客單價的高低取決于優(yōu)惠的力度，同時基于優(yōu)惠力度的多少，免運費的最低消費標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)置，對客單價也是有重要影響。  

3、在平臺上的交叉推薦是否合理  

這個對客單價的影響是間接的。淘寶某些店鋪為了推廣自己新品或帶動部分商品銷量，會將商品搭配好后組成套餐的形式在部分商品的詳情頁進(jìn)行推薦。或者直接在部分商品頁加入套餐組合的鏈接吸引客戶來店購買。這些套餐組合，會在一定程度上影響到商品的客單價。  

淘寶商家可以通過優(yōu)惠活動有效地提高店鋪的客單價，還能提高店鋪里其他款式的銷量。以上就是這次分享的所有內(nèi)容了，感謝閱讀。  

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