淘寶店鋪要想吸引更多新顧客來店里購(gòu)物，就得時(shí)常設(shè)置一些活動(dòng)，在增加曝光量的同時(shí)，又提升店鋪粉絲的活躍度。那淘寶店鋪活動(dòng)策劃方案怎么做?

淘寶店鋪怎么做促銷活動(dòng)?

1、限時(shí)打折

限時(shí)打折是淘寶店鋪?zhàn)畛Ｓ玫拇黉N方式，主要展示方式是在寶貝一口價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行折扣設(shè)置或者減價(jià)，會(huì)在寶貝主圖左側(cè)價(jià)格處直接展示折扣價(jià)格。

用戶在看到商品的時(shí)候，可以第一時(shí)間關(guān)注到寶貝的促銷價(jià)格。

同時(shí)限時(shí)打折也會(huì)給顧客一種緊迫感——時(shí)間一過商品就會(huì)更貴了，這也促使了顧客的購(gòu)買欲。

2、節(jié)日促銷

就拿“雙十一”來說，每年的十一月11號(hào)，以天貓、京東等為代表的大型電子商務(wù)網(wǎng)站一般會(huì)利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動(dòng)，以提高銷售額度。

其實(shí)就是利用消費(fèi)者的節(jié)日消費(fèi)心理，加上折扣力度，從而吸引大量消費(fèi)者來購(gòu)物消費(fèi)。

當(dāng)然不止“雙十一”，像國(guó)慶、六一、三八婦女節(jié)等，都是可以進(jìn)行節(jié)日促銷的。

3、滿減/滿送/包郵

設(shè)置滿減/滿送/包郵的活動(dòng)，可以設(shè)置不同購(gòu)買金額或者商品數(shù)量，享受不同的優(yōu)惠，刺激了買家的消費(fèi)欲望，促使買家主動(dòng)湊單，提升了店鋪的客單價(jià)。

但是這種滿減/滿送/包郵的活動(dòng)不能很直觀的展示在商品價(jià)格中。

因此需要店鋪在設(shè)置好促銷信息后，在店鋪和商品詳情頁等用戶可以看到的地方大力宣傳活動(dòng)，才能達(dá)到預(yù)期效果。

4、首件優(yōu)惠

價(jià)格對(duì)于淘寶店鋪的流量和轉(zhuǎn)化率是是至關(guān)重要的，首件優(yōu)惠就是一種很好的價(jià)格促銷。

首件優(yōu)惠是指一個(gè)訂單中第一件優(yōu)惠，第二件以上都是原價(jià)計(jì)算。

設(shè)置首件優(yōu)惠，可以通過超低價(jià)吸引顧客進(jìn)店;比同行更低價(jià)，更容易吸引顧客下單，減少流失到其他店。

當(dāng)顧客想要購(gòu)買多件時(shí)，第二件起自動(dòng)恢復(fù)正常售價(jià)，賣家也不會(huì)損失太多，又吸引了客流。

總的來說，淘寶店鋪促銷活動(dòng)有限時(shí)打折、滿減/滿送/包郵、首件優(yōu)惠等等。根據(jù)活動(dòng)類型的不同，活動(dòng)策劃方案也會(huì)不同。

淘寶精細(xì)化運(yùn)營(yíng)是什么？精細(xì)化怎么操作？

現(xiàn)在做淘寶運(yùn)營(yíng)都提倡精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，它跟之前的運(yùn)營(yíng)有什么不同?為何會(huì)單獨(dú)開個(gè)淘寶精細(xì)化運(yùn)營(yíng)?這到底是什么?連續(xù)的幾個(gè)發(fā)文，也可以看出商家們確實(shí)是比較關(guān)注，所以，下面就來講講。

一、淘寶精細(xì)化運(yùn)營(yíng)是什么?

1、就是從細(xì)節(jié)和數(shù)據(jù)上打造，小而美的淘寶店鋪。即使是無貨源店鋪也要向正規(guī)店鋪靠攏。這次才是長(zhǎng)期以往的可持續(xù)運(yùn)營(yíng)方法。其實(shí)說白了就是要打破大量鋪貨的方式，然后把自己的店鋪往正規(guī)店鋪上去做。

2、如果是通過精細(xì)化的選款來操作店鋪，店鋪是不需要太多產(chǎn)品的。畢竟現(xiàn)在提倡千人千面的店鋪標(biāo)簽化，這也意味著店鋪要細(xì)化產(chǎn)品，并且有定位。抓住小眾你能獲取更大的紅利。

3、雜貨鋪的店鋪標(biāo)簽是非常混亂的，而且是無法給店鋪精準(zhǔn)達(dá)標(biāo)的，這樣就無法持續(xù)引進(jìn)精準(zhǔn)了和人群了。所以，這就是為什么雜貨店賣不出高價(jià)的原因。

其實(shí)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)講究的內(nèi)容有很多，每一塊內(nèi)容對(duì)于店鋪的成型來說都是非常重要的，而且每一個(gè)變化都是需要講究很多技巧的。比如說權(quán)重，提高權(quán)重就有很多方法。

然搜索成交百分比越高，權(quán)重就越高、產(chǎn)品銷量越高排名越靠前、產(chǎn)品的收藏加購(gòu)率越高，權(quán)重越高、單品動(dòng)態(tài)評(píng)分?jǐn)?shù)據(jù)越好，權(quán)重越高、七天產(chǎn)品距離下架時(shí)間越接近權(quán)重越高等等，這些都是提高權(quán)重最好的辦法。

二、淘寶精細(xì)化怎么操作?

1、商品要定期優(yōu)化刪除，數(shù)量影響淘寶動(dòng)銷率，動(dòng)銷率又影響權(quán)重和流量。店品多，賣的少，動(dòng)銷率會(huì)很差，所以要想提高動(dòng)銷率就一定不要定期刪除滯銷商品。

2、確定商品類目，店鋪要有主營(yíng)類，上架品時(shí)按類，不能胡亂上架，因?yàn)楹鷣y上品容易造成轉(zhuǎn)化率低，只有精準(zhǔn)類目才能提高流量。

3、采集時(shí)精選商品，避開違規(guī)封店雷區(qū)。

4、確定客戶群體，分析屬性，消費(fèi)行為等，了解客戶需求，根據(jù)他們的需求上架商品。

淘寶精細(xì)化運(yùn)營(yíng)就是從細(xì)節(jié)入手，把店鋪的標(biāo)簽打造的更精準(zhǔn)，讓更合適的用戶進(jìn)入到店鋪，提高相應(yīng)的成交，這也是推薦轉(zhuǎn)為千人千面之后的對(duì)應(yīng)方法，作為現(xiàn)在的商家也是最為合適不過的。

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