老司機教你拍拍直通車的八大必殺技

         拍拍網店的營銷工具中，小編比較喜好的是拍拍直通車，因為效果直觀（有時也會耗油）。最近，拍拍網店的小編整理了一些拍拍直通車的文章，發(fā)現一些老司機的經驗是很有效果的，這里給大家整理一下：

        下面先介紹一下拍拍直通車從選擇推廣商品到最終成交的整個流程，以及在各個環(huán)節(jié)中我們應該圍繞哪些方面作出優(yōu)化：

         對于這些流程上的細節(jié)優(yōu)化項目，我整理出了拍拍直通車使用八必殺技：

1，合理選擇推廣商品

        我們挑選推廣商品的原則是選擇店鋪的明星產品作為主推，并且保持推廣商品的多樣化，避免重復同類型的。挑選的時候最好選擇有以前買家的購買記錄，有買家的購買評價信息，通過其他買家的客觀評價比天花亂墜的描述更能打動顧客，打消顧客的疑慮。

        推廣的產品不要過多，因為一旦推廣的效果好，銷量增加以后在拍拍搜索的排名也會靠前，因為在拍拍搜索中有按照人氣或者銷量排名的，爭取做到同類產品的銷售前幾名，這樣人氣和銷量都上去了，通過這個明星產品點擊進來以后，在明星產品上面做個關聯銷售，店鋪其他的商品銷量一樣會帶上去。

     2，關鍵詞的選擇

      （1)使用系統推薦關鍵詞，在拍拍直通車中點擊添加關鍵詞以后，系統會自動生成相關的關鍵詞的搜索量和市場均價，可以根據商品的實際情況，結合搜索量和市場均價尋找平衡點。

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      （2）近期熱門關鍵詞你可以在拍拍首頁查詢，根據系統聯想，會出來最近熱門詞匯，這些都是工作人員根據近期熱度選作出來的，這些詞匯也可以選作參考。

     （3）根據產品的維度自主設定關鍵詞：

             把和商品相關的品牌，顏色，款式，型號，用途，產地，質地，功效，適用人群，流行元素等不同角度的中心詞先想出來，列一個表出來，和產品中心詞兩兩組合一下，才能盡可能地涵蓋這個寶貝的有關詞，同時還要根據各種買家的搜索習慣組合，任何一個產品都可以按照產品的特性來分。

    3，關鍵詞的出價：

    出價的核心在于，我們的出價是有價值的，能帶來效果的。如何出價才能帶來效果，我們的出價是不是物有所值。    在一件商品的關鍵詞出價前，先了解一下以下幾個方面：    a，賣出這件商品后的利潤是多少？    b，這個月商品的成交量是多少？    C,這個月商品的訪問量是多少？    先來看一個公式:

    舉個例子：    a,我們店鋪賣出一件45CM公仔的利潤是20元；    b,這個月45CM公仔一共賣出20件；    c,這個月45CM公仔的訪問量是200。

    也就是說對于這件商品，只要我的直通車關鍵詞出價0.5元以下，就可以給我?guī)砝麧?，對于一些高質量的關鍵詞也可以相應的浮動。

    4，優(yōu)化推廣標題：

        推廣標題，直通車的推廣標題可以和商品的標題不一樣的，推廣標題要能吸引顧客眼球，能讓顧客有興趣點擊下去，可以和別人的不一樣。首先題應該只介紹產品，而不是介紹店鋪，精確描述商品的標題，買家看到后會根據你填寫的商品信息決定是否點擊。這樣就可以更準確地找到適合的買家，提高單次點擊的成交率。其次，一個標題只突出一種商品賣點，不要羅列很多商品名，“1個商品名+1個賣點”最簡潔。不要什么都想寫，卻什么重點都沒有，賣點也不明確，反而會招來大量無效點擊，從而使你無效的花費可能高很多。

    例如：    原來的直通車推廣標題：【拍拍官方直售】25cm酷比抱枕    修改后： 全新正品！酷比抱枕 非常柔軟 包郵啦！

    原來的直通車推廣標題：【拍拍官方直售】正品水晶QQ    修改為：絕對正品 非?？蓯跶Q水晶 珍藏限量版

    結果：在其他的因素都不改變的情況下，不改變出價，不改變商品圖片，僅修改標題，我們直通車的點擊率從原來的的平均0.1%提高到了0.3%。

    5，制作吸引眼球的圖片              直通車選擇的圖片一定要能第一時間吸引買家的眼球，因為直通車是搜索結果的左側以及搜索結果的下方，所以需要一點能吸引到買家的爆點，以下面的圖片為例。顯然上方的圖片對眼球的沖擊感更強烈，能吸引到買家的眼球，從而點擊進去。

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   6,合理利用拍拍直通車功能提升轉化率

      （1）合理選擇地域推廣，選擇好推廣的商品以后一定要根據自己的商品特征進行地域選擇，特別是地域性比較強的商品，比如說深圳的電影票，推廣范圍選擇廣東的話肯定比選擇全國帶來的效果更好。根據自己的商品特性，去除不投放的省份或者地區(qū)，節(jié)省成本，爭取不浪費每一個訪問量。

      （2）設置合理推廣時間，推廣時間盡量選擇客服在線的時間，這樣引入的顧客如果對商品或者服務有什么疑問的話可以得到及時的解決，促成訂單。在這個投放時間也可以反向思維一下，在大多數商家把投放時間選擇客服上班時間的情況下，我們也可以設置較低的出價在非高峰時間投放。比如在高峰時間由于競爭激烈，“公仔”這個關鍵詞只有出價1塊錢以上的才有機會展現，在非高峰時間只需要5毛錢甚至更低就可以展現出來，即使我們客服不在線不能及時回答顧客問題，但是可以獲得點擊量，讓更多的人知道了我們的商品。              例如我們客服的上班時間是9：00-22：00，所以我們就選擇了在這個時間段推廣重點推廣。

    7,持續(xù)關注直通車推廣數據

      商品推廣后，還需每天觀察賬戶的點擊數據，利用市場數據來檢驗關鍵詞或者類目是否合理，不合理的還需要不斷的做調整，比如：

    （1) 關鍵詞展現量過低的冷門關鍵詞需要替換掉或者降低他們的出價, 適當調高非冷門關鍵詞的出價；    （2) 無展現量無點擊的關鍵詞，需要替換掉；    （3) 部分關鍵詞出價較高，流量一般，整體花費多，需要調整出價，靠近該商品一個訪客的價值;    （4)盡管關鍵詞非常好但是流量很低，如果是因為我們出價排名太靠后了，建議把價格適當提高;    （5)如果某商品類目出價產生的扣費很多但是卻沒有效果，建議調低該類目出價或者調整其它商品進行類目出價。

    8,直通車的后續(xù)維護：         以上的優(yōu)化都做完以后，還要注意的是推廣中的商品和關鍵詞的也要根據特定季節(jié)不斷的變化。在直通車的推廣中，并不是設置了推廣商品以后就可以一勞永逸了，推廣的內容和商品都要不定期的調整，比如說賣服裝的，冬季推廣羽絨服能帶來的成交肯定比在冬季推廣T恤帶來的成交量更大，這只是一個例子而已，賣其他商品的也是如此。比如賣禮品的，在情人節(jié)來臨之前要多設置關于情人節(jié)的關鍵詞，過了情人節(jié)以后要撤銷這些關鍵詞。

        好了，這次分享的直通車使用心得就這些了，如果您有關于直通車推廣方面的心得或者總結，也希望可以和我們一起分享哦。這些技巧是老司機的經驗，如果您是新手，建議看看下面的經驗總結：6天，提升開車技巧沒商量。

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