直通車如何看投產(chǎn)比?怎么提高roi?
2022-10-26|13:20|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:84
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正常情況下,每一家淘寶店鋪運營的環(huán)節(jié)是固定的,只是每個環(huán)節(jié)都有不同的方法和技巧,有一些新手賣家在操作直通車的時候,遇到了一個問題,就是不知道直通車如何看投產(chǎn)比?
1、直通車投產(chǎn)比又叫roi,意思是投入產(chǎn)出比,店鋪進步客單價也是提升投產(chǎn)的一種方式,但是產(chǎn)品的價錢是相對固定的,首先能夠經(jīng)過關(guān)聯(lián)銷售的方式來提升流量價值包括搭配詳情頁等等。
2、其實,只要直通車投產(chǎn)比(ROI)>投產(chǎn)平衡點,那么就是盈利了,如果低于這個值就代表著虧損。
3、投產(chǎn)平衡點也是有計算公式的,如下:投產(chǎn)平衡點=1÷利潤率=1÷30%≈3.3,(利潤率=利潤÷售價),意思就是說投產(chǎn)比>3.3就不虧了。
4、所以各位商家想要知道自己的投產(chǎn)比有沒有盈利,可以根據(jù)這個投產(chǎn)平衡點來進行比較。
展現(xiàn)影響roi調(diào)整方法
標品類目卡到前10到15條就可以逐步爭取靠前的排名,非標品類目則需要以精準詞為主,有獨立品牌的產(chǎn)品也可以加入品牌詞,盡量卡到4到6條位置。如果選取的是大詞和熱詞,那么可以考慮卡到排名靠后一些的位置。要是排名和出價都出現(xiàn)了十分明顯的數(shù)據(jù)波動,那么卡位置就要盡量卡在波動高的位置,如果波動實在很大,那么也可以卡在波動靠下的位置。六分以下的關(guān)鍵詞建議大家直接刪除,7到8分的關(guān)鍵詞還有一些進步的空間可以稍微提高出價,9到10分的關(guān)鍵詞可以直接卡到靠前位置。
點擊率影響roi調(diào)整方法
點擊率高的關(guān)鍵詞可以直接卡位,繼續(xù)培養(yǎng)其質(zhì)量得分,但是大家也要注意實時數(shù)據(jù)情況,根據(jù)數(shù)據(jù)的實時反饋控制好點擊量。如果轉(zhuǎn)化不錯可以考慮一直卡到靠前的位置,轉(zhuǎn)化不好就需要及時降低出價,不要在同一個計劃中添加太多的詞,即使店鋪的預(yù)算很充足,但是在前期添加關(guān)鍵詞的時候還是得逐漸添加。
對于一些點擊情況不好的詞,大家可以進一步提高出價,增加關(guān)鍵詞的曝光度,經(jīng)過調(diào)整之后看看還能否提升點擊。如果點擊數(shù)據(jù)還是很低,一些展現(xiàn)在三千以上的詞可以降價處理,展現(xiàn)小于一千的關(guān)鍵詞則可以直接刪除。
轉(zhuǎn)化率影響roi調(diào)整方法
轉(zhuǎn)化率通常有幾個點需要我們特別注意,和產(chǎn)品相關(guān)的圖片是客戶了解產(chǎn)品最直觀的辦法之一。詳情頁和產(chǎn)品圖片是店鋪競爭的主戰(zhàn)場,還有像短視頻、主圖、銷量和店鋪服務(wù)也是一家店鋪的基本。
現(xiàn)在有不少的商家都不太注重人群標簽,有時候可能去做了,但是卻不知道該如何調(diào)整溢價,隨隨便便設(shè)置到百分之十就不管了,在如今這個千人千面的時代,人群標簽對于店鋪來說越來越重要,我們不僅要做好人群標簽,還要學(xué)會細分好各種人群,溢價也不能設(shè)置得太高。
希望大家明白一點,就是當投入產(chǎn)出比不到1時,其實也就意味著是在進行推廣是虧本的,這時應(yīng)該要及時優(yōu)化該數(shù)值。
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