淘寶直通車什么叫推廣計(jì)劃?怎么玩?
2023-02-03|11:47|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:32
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一些淘寶賣家也想要開好直通車,但是大家是否清楚淘寶開直通車也需要做好店鋪的推廣,很多新手賣家還弄不清楚什么叫做推廣計(jì)劃,我馬上給各位分享。
直通車推廣計(jì)劃就是通過“我的推廣計(jì)劃”,可以實(shí)現(xiàn)對所有推廣寶貝進(jìn)行分計(jì)劃的針對性管理, 使您的推廣更加有效更加精準(zhǔn)。
要想開車后達(dá)到一個(gè)好的效果,那么選款是基本前提。不能隨手拿來一個(gè)商品就投放到淘寶直通車中進(jìn)行推廣。最好選利潤高、客單價(jià)高、轉(zhuǎn)化率也高的來進(jìn)行推廣。
怎么玩?
1、選款,一個(gè)好的款式,對于直通車的操作可謂是如虎添翼,也會(huì)極大的縮短引爆市場的周期,前期選款主要從兩方面著手:
1.主觀選款,根據(jù)運(yùn)營以往經(jīng)驗(yàn)和對市場的把控程度,對款式趨勢有明銳的判斷力,結(jié)合選出的款式。
2.客觀選款,根據(jù)生意參謀的大盤和分析,直觀體現(xiàn),進(jìn)行基礎(chǔ)優(yōu)化和完善后,就可上車了。
2、從創(chuàng)建好的計(jì)劃開始,直通車計(jì)劃的第一步,首先是目的性是什么?你想讓它帶給你什么?眾所周知,直通車的價(jià)值體現(xiàn)在推廣投放。
那么前期創(chuàng)建計(jì)劃的時(shí)候目的性要明確,推廣方式的選擇也更多樣,首先智能推廣更傾向于系統(tǒng)智能ai的養(yǎng)成,可控性較弱,智能匹配流,后期也是主要以高的roi來作為衡量。
大多數(shù)商家使用的是精推,可以根據(jù)不同的營銷訴求,在直通車通過自主選詞、精選人群、創(chuàng)意進(jìn)行投放,自主可控性強(qiáng),對于前期流量的述求更能達(dá)到我們的標(biāo)準(zhǔn)。
淘寶直通車不能做的就是沒有概念,不選款,不做預(yù)算,不去測款,也不養(yǎng)權(quán)重,這樣開車基本上是沒有效果的,所以,很多賣家抱怨之前,其實(shí),也需要考慮清楚,這個(gè)直通車開不好,也可能跟自身有關(guān)系。
如果大家想要開通淘寶直通車,那自然也需要先去了解一下直通車的有效推廣是怎么做的,另外也要掌握直通車有效推廣的技巧。
1、直通車關(guān)鍵詞設(shè)置
設(shè)置關(guān)鍵詞很重要,關(guān)鍵詞除了有精準(zhǔn)設(shè)置,還有廣泛匹配,比如大碼男裝作為例子,一般會(huì)設(shè)置成男士T恤、大碼男士T恤、大碼男士短袖T恤等,精準(zhǔn)的設(shè)置的這三個(gè)關(guān)鍵詞;
只有砸客戶在準(zhǔn)確的搜索到你的設(shè)的關(guān)鍵詞時(shí),才有可能展現(xiàn)出來,如果客戶搜到其他詞,那么你所設(shè)置的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞就很難展現(xiàn)你的寶貝了;
這時(shí)候,就需要設(shè)置廣泛匹配,廣泛匹配只要所搜關(guān)鍵詞與所設(shè)關(guān)鍵詞相關(guān)(近義詞,同義詞,都可以算相關(guān))時(shí),就可以有很大機(jī)會(huì)展現(xiàn)。
所以,為了讓自己的寶貝能夠更多機(jī)會(huì)展現(xiàn)到買家面前,建議前期開車選擇廣泛匹配,這樣增加了很多次的展現(xiàn)機(jī)會(huì),而且也相對比較容易上手,花費(fèi)也相對比較低;
2、直通車的推廣創(chuàng)意
經(jīng)過優(yōu)化后的直通車推廣創(chuàng)意不僅能增加點(diǎn)擊率,甚至還能增強(qiáng)購買率,想要得到好的推廣創(chuàng)意,一般都需要設(shè)置兩個(gè)推廣創(chuàng)意, 經(jīng)過兩者不斷的測試淘汰和優(yōu)化,才能知道哪一種創(chuàng)意會(huì)更好一些;
可以將兩個(gè)創(chuàng)意不能主圖和關(guān)鍵詞同時(shí)不一樣,也可以把主圖和廣告詞分開測試,用同樣的主圖測試不用的關(guān)鍵詞,然后再用同樣的關(guān)鍵詞,測試不同的主圖,逐個(gè)逐個(gè)進(jìn)行優(yōu)化一段時(shí)間,才能測試比較準(zhǔn)確的優(yōu)化效率,這樣才能知道怎么樣的推廣創(chuàng)意才是比較合適你的店鋪推廣。
3、直通車的推廣理念
作為一個(gè)有效的推廣工具,需要在店鋪不同的階段使用不同的用法,比如新開的網(wǎng)店不知道哪一款寶貝更受市場歡迎,不妨?xí)r時(shí)將所有的寶貝同時(shí)加入直通車,出價(jià)不用太高,一般出到幾毛錢甚至更少一些都行,然后就觀察;
你會(huì)發(fā)現(xiàn),在這些寶貝中,總會(huì)有一兩款的展現(xiàn)會(huì)很高,并且點(diǎn)擊也不錯(cuò),這時(shí)候我們就大概知道了哪一款寶貝比較受市場歡迎,我們就將這樣的寶貝挑選出來,進(jìn)行精細(xì)的優(yōu)化,但是如果經(jīng)過優(yōu)化之后流量沒有很大轉(zhuǎn)化的話,就要重新評(píng)估寶貝的市場受歡迎程度了。
4、直通車的出價(jià)技巧
直通車的出價(jià)技巧是開車中的重中之重,作為小賣家來說,如果寶貝能夠進(jìn)入首頁的話,當(dāng)然是比較好的,但是一般情況下,首頁都是各大賣家的必爭之地,如果一旦進(jìn)了前三名,除了買家會(huì)點(diǎn)擊,可能也會(huì)有不少同行點(diǎn)你的圖,這樣燒錢的速度是咱小賣家傷不起的。
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