我的外貿(mào)B2C失敗歷程(本人原創(chuàng)）-失敗還要爬起-2011-我又回來(lái)了！-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶外貿(mào)電商,淘寶外貿(mào)B2C,淘寶失敗經(jīng)驗(yàn),淘寶營(yíng)銷引流。

有經(jīng)驗(yàn)的大佬們，請(qǐng)漂過(guò)。。。。本文，只針對(duì)外貿(mào)B2C有點(diǎn)興趣的愛好者，資深的高手繞過(guò)。大家都說(shuō)外貿(mào)B2C很賺錢，是吧!成功的，成功的故事很多。。

最近一直不斷有朋友加我QQ，是看到外貿(mào)B2C人員配置結(jié)構(gòu)圖的緣故。首先謝謝大家的騷擾。也跟我交流了一些問(wèn)題，最常問(wèn)的是我為什么不做外貿(mào)B2C了，難道僅僅是因?yàn)槭∵^(guò)的原因？應(yīng)該不止吧等等很多，然后我都要解釋下，很累，QQ都是一樣的答復(fù)。其實(shí)就是我失敗了。正常，自身?xiàng)l件的原因。不才。

先來(lái)說(shuō)說(shuō)外貿(mào)B2C吧，大家只是看到外貿(mào)B2C賺錢的新聞不斷，這個(gè)確實(shí)是對(duì)的，這個(gè)行業(yè)很隱蔽，但是小LIGHT很賺DHGATE業(yè)績(jī)輪番上升，DEALEXTRAME要上市，這些信息不斷傳出，也就不隱蔽了，但其他真正賺錢的大佬們?cè)诤箢^偷笑。好了不扯這個(gè)了，這些跟我沒關(guān)系。我只是打醬油的。

還是開始說(shuō)自己吧大家別再問(wèn)我關(guān)于失敗經(jīng)歷之類的，也希望我說(shuō)完，大家別問(wèn)同樣問(wèn)題，很累。失敗提一次就好，提太多就對(duì)我殘忍了。

09年之前一直做傳統(tǒng)B2B。工廠呆過(guò)，貿(mào)易公司做過(guò)，采購(gòu)代理公司也做過(guò)，當(dāng)然也有了自己的外貿(mào)公司。公司不大，但很滋潤(rùn)。不過(guò)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，我必須重新審視，但不知做什么好，其實(shí)早在03年前，就有福建兄弟跟我提仿牌的事，說(shuō)賺多少是多少，我不放在眼里，以為那么小小一天賣幾雙的，能賺多少錢。大哥出貨一次都是出一個(gè)高柜的，10萬(wàn)美金一票，但是后來(lái)明白這個(gè)確實(shí)很賺，利潤(rùn)很高，這個(gè)應(yīng)該就是B2C吧

到09年初，朋友有談到外貿(mào)這塊，要我回去福建做仿牌，這次我心動(dòng)了，因?yàn)槲冶旧硗赓Q(mào)的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然幾年的朋友交情，也開出了他的優(yōu)勢(shì)—快遞，因?yàn)槭撬爝f的大莊家，對(duì)走貨很了解，供應(yīng)商很熟悉，所以初期已經(jīng)解決了物流跟采購(gòu)，而他的合伙人有國(guó)外留學(xué)生資源，就這樣一個(gè)念頭，讓我有了做B2C的沖動(dòng)，

所以就開始研究這些外貿(mào)B2C,開始BAIDU。GOOGLE查資料，相信大家對(duì)外貿(mào)B2C興趣的，都會(huì)這樣查，查來(lái)查去基本就這些資料，支付，物流，平臺(tái)，推廣呵呵找來(lái)找去就那么多基礎(chǔ)的概念，導(dǎo)致幕思城外貿(mào)B2C也很冷清。但是大多人期待就是一些小技巧。賺錢的技巧，為什么這么神秘，因?yàn)橹袊?guó)人太愛仿了，你什么產(chǎn)品好賣，我就跟進(jìn)。莆田那塊特流行。深圳也是。所以很多人就不說(shuō)，這個(gè)時(shí)期明明球衣好賣，我就說(shuō)鞋子好賣。讓你去猜吧我國(guó)內(nèi)IP屏蔽，網(wǎng)站給你虛的，幾個(gè)月不管的網(wǎng)站讓你丫的去研究。好賣的網(wǎng)站，我藏起來(lái)。我不知道該幕思城論壇外貿(mào)版塊的大佬們是否這樣，好賣的站都放起來(lái)呵呵簽名下多是虛的站，或者壓根不放。有膽的，大佬們，版主們發(fā)發(fā)自己的外貿(mào)B2C網(wǎng)站，給大家參考參考下？？別發(fā)虛的哦。國(guó)內(nèi)B2C就不一樣。一定要把網(wǎng)站寫到簽名下不可。讓大伙知道。這個(gè)是最大差別。

我們當(dāng)時(shí)也屏蔽國(guó)內(nèi)IP，朋友問(wèn)干啥，隨便甩個(gè)站給你看。大爺就干這個(gè)的。問(wèn)生意如何，一般般呵呵其實(shí)真正賺錢的就晚上躲被窩數(shù)錢。外貿(mào)B2C難之處，就是怕信息流通，一些產(chǎn)品，做的門檻不高，國(guó)外客戶黏度也高，如果能做到小LIGHT這樣的高調(diào)，因?yàn)殚T檻高了，就不怕你仿，你丫有錢的，可以一起來(lái)玩玩。當(dāng)然沒那么有錢，只能低調(diào)走偏門路線。

因?yàn)榕笥迅匣锶擞薪?jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的關(guān)系，大家都是有自己公司，現(xiàn)金流還可以，可以來(lái)支撐，他們給我概念就是咋要集團(tuán)化來(lái)做，初期甩100萬(wàn)出來(lái)，呵呵這個(gè)叫百萬(wàn)規(guī)劃。當(dāng)時(shí)是有錢的。，不過(guò)選擇伙伴挺重要的，這個(gè)是我失敗第一個(gè)地方，大家雖然一起做，初期的合伙談?wù)摱际呛懿萋实摹：匣锶诵牟积R，雖然現(xiàn)金放那，但是關(guān)鍵時(shí)候，出錢還是不干脆。你有力使不上，GOOGLE賬戶初期充值都要討論很多。很累。

先從產(chǎn)品開始吧

以我對(duì)產(chǎn)品的敏感度，我沒跟進(jìn)那些已經(jīng)泛濫的產(chǎn)品。也沒有隨便拿個(gè)站，什么產(chǎn)品都放去推，當(dāng)然初期開始做，都沒賺錢基礎(chǔ)，只能依靠老經(jīng)驗(yàn)，做做B2B平臺(tái)。TRADKEY拿到一些批發(fā)的單子，這個(gè)付付初期的工資是勉強(qiáng)可以的。。。

我們初期操作是走一些仿的產(chǎn)品。當(dāng)然我們的目標(biāo)是由仿的到正的。都知道仿的產(chǎn)品，高利潤(rùn)可以沖掉巨大的快遞費(fèi)用，產(chǎn)品才能賣起來(lái)，所以建議初期要做的，產(chǎn)品挑好，別看什么產(chǎn)品便宜都挑，你沒附加值的，沒用啊為什么莆田仿的，深圳電子的。就這個(gè)原因。附加值，快遞費(fèi)。。

同時(shí)要給初學(xué)者建議的是：別老是聽別人說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品好賣，那個(gè)產(chǎn)品不錯(cuò)的，其實(shí)好產(chǎn)品太多了，先看清楚自己的實(shí)力如何。多少錢，多少人，另外現(xiàn)金流如何。在去選做產(chǎn)品，有錢有人可以玩站群，也不建議扎堆去做LIGHT這樣的商城，什么都做，什么都不精，把你自己拖垮，除非你真的有很多人，很多錢，如果你做仿牌的話，也不建議商城，目前太容易封，另外做商城，你需要采購(gòu)很牛掰。所以我第2個(gè)失敗開始就產(chǎn)品，我們就想做商城，就想把好產(chǎn)品一個(gè)一個(gè)做進(jìn)到我們的網(wǎng)站，心有余而力不足，人力跟不上。

說(shuō)到人的方面，這個(gè)也是失敗處，靠譜的人很重要??！

當(dāng)時(shí)差不多10個(gè)人來(lái)操作，一大半是合伙人的親信，大家都想學(xué)東西，就是很大牌，悶在那，很難管，但是話說(shuō)回來(lái)，剛開始是莆田模式，是仿牌的，大家比較敏感，疑神疑鬼的，確實(shí)需要自己人來(lái)做，也認(rèn)為很多是機(jī)密，現(xiàn)在看來(lái)，沒做起來(lái)，啥叫機(jī)密？？？？我還是定位為深圳模式。呵呵到現(xiàn)在我還明白深圳模式是啥哈哈要贊揚(yáng)的是，我們的采購(gòu)能力是很不錯(cuò)，至少要的東西，全國(guó)都能給翻出來(lái)，類似偉哥之類，都賣過(guò)呵呵關(guān)于人其實(shí)跟國(guó)內(nèi)B2C差不多。這個(gè)就不多提了，反正就是自己用人有問(wèn)題，所以要提人的問(wèn)題，還是我自己的問(wèn)題。先做好自己，再要求別人。最失敗就是自己的管理能力，

好了人有了，產(chǎn)品有了,上平臺(tái)吧

如果看過(guò)我的外貿(mào)人員配置，上面沒提到網(wǎng)站平臺(tái)搭建問(wèn)題，因?yàn)槲覀兤脚_(tái)是外包的，一家外地公司做的，這里要引以為戒。另一個(gè)敗筆。

當(dāng)下流行ZENCART，PHP寫的，前天一個(gè)派帶哥們說(shuō)這個(gè)是搞笑級(jí)的，呵呵就是后臺(tái)很難操作，至少我看下，頭暈暈的。但是就是因?yàn)槌跗谟^念錯(cuò)誤，老板們的想法就是開始想做大，不用ZENCART改版，所以為了長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，那就幾萬(wàn)塊錢外包吧，操作后臺(tái)，按自己要求來(lái)開發(fā)，不過(guò)這樣的網(wǎng)站制作公司，同行也不會(huì)多介紹哪家好，，然后開始上網(wǎng)搜索，我就搜索到一家外地，這里不方便說(shuō)，反正他們就是說(shuō)的比唱的好聽。好像被你找到救星似的，因?yàn)樗峁┙o你的信息，就是你想要的，其實(shí)就是他們實(shí)力不行，中間出了很多種種問(wèn)題，導(dǎo)致現(xiàn)在我看到外包公司就煩的，真的有那么好嗎？？有時(shí)候想想。真的SEO，建站都做好了。貨源也能找了，他們不會(huì)自己去做嗎？？？做苦力建設(shè)者的永遠(yuǎn)很難賺大錢，還是房地產(chǎn)賺錢，特別是外貿(mào)B2C這塊，另外還很多公司價(jià)格獅子大開口，不靠譜呵呵大家謹(jǐn)慎就好，

另外就是我們自己?jiǎn)栴}，對(duì)項(xiàng)目沒做好評(píng)估，大家都只想盡快賺錢，以致網(wǎng)站制作速度加快。傷害太大了，后面BUG很多。不斷修正，改版，所以在搭建自己平臺(tái)，要沉的住氣。最失敗就是自己的辨別能力跟網(wǎng)站熟悉度。

總結(jié)就是初期者，要嘗試的，可以找些模板來(lái)嘗試,ZENCART是免費(fèi)，找個(gè)熟人改改就好，到外包的問(wèn)題，謹(jǐn)慎考慮，別讓人家留后門。自己要懂的，當(dāng)心錢流到人家PAYPAL賬戶里去，也可以考慮用EBAY,DHGATE,ALIEXPRESS來(lái)嘗試下操作流程，呵呵如果幕思城，哪位兄弟有懂技術(shù)的，認(rèn)識(shí)下，我也多學(xué)學(xué)。其實(shí)我是一菜鳥。

具體空間，域名，就不多說(shuō)了，一些技巧問(wèn)題，如果是仿牌操作的話，用的著，馬來(lái)西亞空間，俄羅斯空間?？臻g跳轉(zhuǎn)，鏡像，國(guó)外開戶等，不是仿牌的就不用擔(dān)心這塊了。

支付問(wèn)題:

這個(gè)根本不是問(wèn)題。PAYPALMONEYBOOKERVISA之類的.偶爾要?jiǎng)佑玫降?方公司。目前好像流行PAYDOLLAR.道高一尺魔高一丈的，如果做仿牌用的著，正品的不怕。如果你量大，可以直接找到國(guó)外小支付公司談接口，合作。具體我沒操作那么多，了解最多就是PAYPAL問(wèn)題，投訴，封號(hào)7788的，蠻繁瑣。記得別被國(guó)內(nèi)很多雜牌支付公司給搞糊涂了，他們經(jīng)常是發(fā)軟文。到處抄一堆東西，搞的自己很懂。謹(jǐn)慎！！

匯率問(wèn)題？？呵呵根本不用擔(dān)心啦，我巴不得美金降到6.5，讓那么傳統(tǒng)外貿(mào)公司沒法做，然后客戶流到B2C批發(fā)的呵呵如果有接觸過(guò)B2B的應(yīng)該很清楚，B2C不考慮這些，除非你出的量真的夠大。

最后就是推廣。這才是機(jī)密，不過(guò)至少我了解了那么多莆田的，廣州公司，都是SEO+GOOGLE。GOOGLE是費(fèi)錢的，記得08年圣誕節(jié)的時(shí)候,UGG點(diǎn)一下14元RMB。但是投的準(zhǔn)，回報(bào)率不錯(cuò)的。不過(guò)這個(gè)是要交學(xué)費(fèi)的，那時(shí)候要整夜盯著后臺(tái)看，分析數(shù)據(jù)。但是失敗之處，在于，廣告投幾天的，老大們就想出單的。把我催的郁悶死，太難了，我們客戶體驗(yàn)都沒做好，怎么出。

所以給初期嘗試著建議，就是觀察，沉住氣。3個(gè)月時(shí)間看看。剛好SEO時(shí)間。

還有小渠道推廣。我記得北京一家做運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的，人家就是國(guó)外請(qǐng)留學(xué)生去拿實(shí)物到實(shí)體店推銷然后提成。有人就是GOOGLE圖片推廣的。還有博客營(yíng)銷的，太多了，這些沒人認(rèn)真教你，你自己去領(lǐng)悟吧，如果幕思城大佬們，誰(shuí)熟悉的，可以支幾招。。

大家爭(zhēng)議最大也是SEO。我只想說(shuō)很多公司都想起SEO高手，初期要做的花，先外包吧別太相信人家承諾，動(dòng)不動(dòng)說(shuō)把你推GOOGLE第一頁(yè)的。

好了，說(shuō)了這么多廢話。該說(shuō)的都該說(shuō)，不該說(shuō)的，大家可以談?wù)撓?。就希望大家以后別問(wèn)我為什么失敗了，產(chǎn)品定位開始，平臺(tái)搭建。推廣的，我都沒做到位，能成功嗎？還有個(gè)原因，知道為什么我會(huì)失敗嗎我太高調(diào)了，哈哈外貿(mào)B2C賺錢的都是低調(diào)的，好比群里的高手們。不過(guò)行業(yè)要發(fā)展，還是靠大家多多貢獻(xiàn)有用的干貨，而不是發(fā)虛彈，建議LIGHTINTHEBOX老大出來(lái)說(shuō)幾招送1元衣服的，不如送點(diǎn)干貨實(shí)在呵呵

在我電腦里，之前的桌面很清楚的寫著這些，我承認(rèn)是我抄的，但確是關(guān)鍵點(diǎn)，大家好好領(lǐng)悟吧希望有不斷成功的消息，當(dāng)然看過(guò)我這文章之后，一笑置之。。。希望大家早日成功！

商業(yè)策劃團(tuán)隊(duì)：市場(chǎng)調(diào)查、商業(yè)計(jì)劃書撰寫、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃、電子商務(wù)策劃

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)：搜索引擎優(yōu)化（SEO）、競(jìng)價(jià)排名指導(dǎo)（SEM）、網(wǎng)站聯(lián)盟廣告（PPC）

網(wǎng)站開發(fā)團(tuán)隊(duì)：網(wǎng)站開發(fā)、軟件開發(fā)、各種應(yīng)用系統(tǒng)的開發(fā)、電子支付接口開發(fā)

網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)：網(wǎng)上交易接洽、24小時(shí)在線客服、網(wǎng)上支付處理、信用卡防欺詐管控

物流管理團(tuán)隊(duì)：商品供應(yīng)管理、庫(kù)存管理、發(fā)貨管理

最后還是認(rèn)認(rèn)真真的做好自己的淘寶吧寫在去年的8月3日。一年后，我又回來(lái)了??！印象深刻很多歡迎大家交流外貿(mào)B2C，我還是要繼續(xù)我的路，繼續(xù)外貿(mào)B2C。我QQ282957501

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