生意參謀——關(guān)于流量那些事

一般來(lái)說(shuō)，店肆每天要重視的是兩個(gè)成果數(shù)據(jù)：流量和買(mǎi)賣(mài)，通過(guò)生意顧問(wèn)，咱們能夠看到首頁(yè)的顯示界面如下： 咱們每天能夠進(jìn)生意顧問(wèn)首頁(yè)看下，昨天的流量和買(mǎi)賣(mài)是不是契合預(yù)期，和前天比是漲是跌；再看整個(gè)店肆的成果分解，生意顧問(wèn)所設(shè)置的公式很簡(jiǎn)單定位問(wèn)題環(huán)節(jié)，舉例說(shuō)明下，假定咱們的店肆數(shù)據(jù)如下圖所示： 像上面這樣的一個(gè)狀況，能夠看出來(lái)，付出金額的上漲，主要靠流量和轉(zhuǎn)化支撐起來(lái)的，但是客單價(jià)是有問(wèn)題在的（客單價(jià)是指每一個(gè)客戶的平均消費(fèi)金額），所以接下來(lái)的問(wèn)題是：關(guān)于流量，我是否現(xiàn)已達(dá)到預(yù)期了，是不是我的什么途徑投放廣告了？

關(guān)于轉(zhuǎn)化率，是不是我的干流產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率契合預(yù)期了？

關(guān)于客單價(jià)，那要看看我的產(chǎn)品相關(guān)銷(xiāo)售是不是做得ok了 (二)流量分析 關(guān)于流量，咱們只知道漲了跌了含義不大，關(guān)鍵是要知道是不是契合預(yù)期，是不是還有途徑能夠拓展，所以咱們能夠根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)判別哪些途徑帶來(lái)的流量是上漲的，哪些途徑的流量是跌落的，然后判別下是不是契合預(yù)期，更細(xì)節(jié)的部分，這里能夠點(diǎn)擊店肆途徑檢查更詳細(xì)的數(shù)據(jù)： 根本來(lái)說(shuō)，淘寶店肆引流逃不出這六大類(lèi)： 4、無(wú)線終端：是一個(gè)新式的途徑，后面和咱們細(xì)講； 5、淘寶站外：是指淘寶之外的其他途徑，是一個(gè)對(duì)外部事務(wù)需求有所掌握的途徑； 6、其他來(lái)源：其他非干流途徑引入的流量，這種流量具有不穩(wěn)定性。

淘寶內(nèi)免費(fèi)部分，咱們能夠看詳情以及同行作用： 看同行是一個(gè)比較好的方法，原因如下：榜首，哪個(gè)免費(fèi)途徑更簡(jiǎn)單搶到流量，一看同行的排序就知道了；第二，哪個(gè)免費(fèi)途徑之前都不知道的，現(xiàn)在一看同行的，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)還有這樣的引流方式哦。

在店肆途徑中，能夠切換檢查我的和同行的： 也能夠切換看概略和詳情。

其實(shí)一看同行平均和優(yōu)異，就能看出牛氣的那些賣(mài)家在哪方面下的功夫更多： 如圖所示，大部分賣(mài)家仍是更注重淘寶免流量費(fèi)，就像咱們自然而然作出的榜首反應(yīng)那樣；但是，看看同行優(yōu)異的，現(xiàn)已開(kāi)始準(zhǔn)備獲取無(wú)線終端的流量了： 不過(guò)，剛才說(shuō)了，無(wú)線部分的詳細(xì)事宜咱們回頭再講細(xì)節(jié)。

因?yàn)闊o(wú)線是新式的途徑，不管大賣(mài)家仍是小賣(mài)家都是在一個(gè)起跑線上，誰(shuí)在這個(gè)時(shí)候先摸透玩法，誰(shuí)就搶占了先機(jī)。

如下圖所示： 無(wú)線有兩種方式： 有些途徑是能夠花時(shí)刻琢磨的，比如淘寶導(dǎo)購(gòu)和SNS。

淘寶的排序規(guī)矩中，寶物快下架的時(shí)候排序會(huì)比剛上架的時(shí)候靠前。

所以，需求把下架時(shí)刻安排在訪客流量頂峰時(shí)段左右。

關(guān)于訪客流量頂峰時(shí)段，咱們能夠看生意顧問(wèn)的人訪客散布訪客時(shí)段散布，而且，pc和無(wú)線有很大的不同哦，所以對(duì)無(wú)線端的微淘信息發(fā)布就要留意時(shí)刻節(jié)奏了（這個(gè)扯得有點(diǎn)遠(yuǎn)，咱們回到免費(fèi)流量部分），SNS是指互動(dòng)類(lèi)媒體，例如論壇，資訊，淘江湖，隨便逛逛，愛(ài)逛街，頑兔，樂(lè)活，圈子，掃貨小分隊(duì)、掌柜說(shuō)、U站等。

導(dǎo)購(gòu)類(lèi)是指頻道主題類(lèi)導(dǎo)購(gòu)，淘女郎、試用中心、新品中心、淘金幣、天天特價(jià)、特賣(mài)、超優(yōu)惠、拍賣(mài)、分銷(xiāo)、二手、清倉(cāng)、促銷(xiāo)匯、淘畫(huà)報(bào)、幫派、店肆街、排行榜等，所以如果要做免費(fèi)流量，說(shuō)我現(xiàn)已研討透了的話，那一定對(duì)這些當(dāng)?shù)氐耐娣ㄊ智宄?，否則就不叫研討透。

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