生意參謀——關于流量那些事

一般來說，店肆每天要重視的是兩個成果數(shù)據：流量和買賣，通過生意顧問，咱們能夠看到首頁的顯示界面如下： 咱們每天能夠進生意顧問首頁看下，昨天的流量和買賣是不是契合預期，和前天比是漲是跌；再看整個店肆的成果分解，生意顧問所設置的公式很簡單定位問題環(huán)節(jié)，舉例說明下，假定咱們的店肆數(shù)據如下圖所示： 像上面這樣的一個狀況，能夠看出來，付出金額的上漲，主要靠流量和轉化支撐起來的，但是客單價是有問題在的（客單價是指每一個客戶的平均消費金額），所以接下來的問題是：關于流量，我是否現(xiàn)已達到預期了，是不是我的什么途徑投放廣告了？

關于轉化率，是不是我的干流產品轉化率契合預期了？

關于客單價，那要看看我的產品相關銷售是不是做得ok了 (二)流量分析 關于流量，咱們只知道漲了跌了含義不大，關鍵是要知道是不是契合預期，是不是還有途徑能夠拓展，所以咱們能夠根據數(shù)據來判別哪些途徑帶來的流量是上漲的，哪些途徑的流量是跌落的，然后判別下是不是契合預期，更細節(jié)的部分，這里能夠點擊店肆途徑檢查更詳細的數(shù)據： 根本來說，淘寶店肆引流逃不出這六大類： 4、無線終端：是一個新式的途徑，后面和咱們細講； 5、淘寶站外：是指淘寶之外的其他途徑，是一個對外部事務需求有所掌握的途徑； 6、其他來源：其他非干流途徑引入的流量，這種流量具有不穩(wěn)定性。

淘寶內免費部分，咱們能夠看詳情以及同行作用： 看同行是一個比較好的方法，原因如下：榜首，哪個免費途徑更簡單搶到流量，一看同行的排序就知道了；第二，哪個免費途徑之前都不知道的，現(xiàn)在一看同行的，就會發(fā)現(xiàn)，原來還有這樣的引流方式哦。

在店肆途徑中，能夠切換檢查我的和同行的： 也能夠切換看概略和詳情。

其實一看同行平均和優(yōu)異，就能看出牛氣的那些賣家在哪方面下的功夫更多： 如圖所示，大部分賣家仍是更注重淘寶免流量費，就像咱們自然而然作出的榜首反應那樣；但是，看看同行優(yōu)異的，現(xiàn)已開始準備獲取無線終端的流量了： 不過，剛才說了，無線部分的詳細事宜咱們回頭再講細節(jié)。

因為無線是新式的途徑，不管大賣家仍是小賣家都是在一個起跑線上，誰在這個時候先摸透玩法，誰就搶占了先機。

如下圖所示： 無線有兩種方式： 有些途徑是能夠花時刻琢磨的，比如淘寶導購和SNS。

淘寶的排序規(guī)矩中，寶物快下架的時候排序會比剛上架的時候靠前。

所以，需求把下架時刻安排在訪客流量頂峰時段左右。

關于訪客流量頂峰時段，咱們能夠看生意顧問的人訪客散布訪客時段散布，而且，pc和無線有很大的不同哦，所以對無線端的微淘信息發(fā)布就要留意時刻節(jié)奏了（這個扯得有點遠，咱們回到免費流量部分），SNS是指互動類媒體，例如論壇，資訊，淘江湖，隨便逛逛，愛逛街，頑兔，樂活，圈子，掃貨小分隊、掌柜說、U站等。

導購類是指頻道主題類導購，淘女郎、試用中心、新品中心、淘金幣、天天特價、特賣、超優(yōu)惠、拍賣、分銷、二手、清倉、促銷匯、淘畫報、幫派、店肆街、排行榜等，所以如果要做免費流量，說我現(xiàn)已研討透了的話，那一定對這些當?shù)氐耐娣ㄊ智宄?，否則就不叫研討透。

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