五折形勢下 淘寶服裝中小賣家路在何方

                   淘寶五折的活動還在持續(xù)進(jìn)行中，雙11網(wǎng)購狂歡節(jié)許多大賣家五折促銷，但是小賣家們卻很難對自己下狠手。

淘寶服裝小賣家們該如安在激烈的競賽中求得生計呢？    許多淘友問我小網(wǎng)店該怎么協(xié)作添加競賽力，因?yàn)榫W(wǎng)店是全國競賽，一款淘寶女裝擠人人氣排名前幾頁每天的成交人數(shù)是1040人以上，小賣家是能夠把服務(wù)做到完美化的專業(yè)，卻缺少資金和專業(yè)人手，這些要素必將決定以后的淘寶女裝小網(wǎng)店以2＋1，3+1的形式構(gòu)成穩(wěn)固的聯(lián)合，我給大家具體分析一下。     

我在廣州，周圍運(yùn)作女裝的同行許多，我可以說見識了各式各樣的女裝運(yùn)作手法：自產(chǎn)自銷、批發(fā)市場提貨自己來賣，搜集多個網(wǎng)上貨源的貨來賣、自己生產(chǎn)依托代銷出貨、主攻一款衣服、依托幾百款衣服取得更多的生意。曩昔因?yàn)樘詫毑粩嗟母淖?，這些不同的運(yùn)作手法合適不同的淘寶時期?，F(xiàn)在不同了，因?yàn)樘詫毈F(xiàn)在競賽過于激烈，為了利益乃至出現(xiàn)了階級斗爭的風(fēng)暴，我認(rèn)為最近幾年，淘寶應(yīng)該不會有什么大的改變，也便是現(xiàn)在最好的運(yùn)作辦法，有可能會持續(xù)好幾年。我綜合我自己的經(jīng)歷，一個銷售員攻擊一款衣服擠人人氣排名，帶動2－3個差不多款式的衣服銷量，其他衣服都是裝點(diǎn)，這樣的銷售辦法，應(yīng)該是淘寶女裝小賣家現(xiàn)在能長時間取得生意的唯一辦法。     淘寶是全國競賽，你要想能把一款衣服擠人人氣排名前幾頁，你只要在專業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)的基礎(chǔ)上，長時間拼命，才干完結(jié)。

各位銷售員都明白：你一個人每天成交2040人，除了睡覺、吃飯，你簡直不可能有時間離開電腦或許打包臺去做別的事情的。提貨或許生產(chǎn)衣服，必須由第二個來完結(jié)。代銷，不必考慮發(fā)貨，長時間的每天零售2040人，已經(jīng)便是極限；我個人覺得，一個人每天打包50100個女裝包裹，也是極限了。也便是，一個人的小貨源只能只能為2個代銷提貨和發(fā)貨；或許大家住一同，3個銷售員，一個提貨的，大家一同打包。     我的經(jīng)歷，舉2例：運(yùn)作一款60元的衣服，零售利潤空間20元，總投入需求2萬元；運(yùn)作一款200元的衣服，零售利潤空間60元，需求5萬元的投入。只要這樣投入，才干一款衣服長時間月出貨300500件以上，滿意淘寶人氣競賽和直通車競賽的需求。如果一個單人的小貨源和2個專業(yè)代銷聯(lián)合，3個人處理這10萬是不難的，還有3萬元就作直通車的嘗試性虧本和店肆的多款衣服的裝點(diǎn)作準(zhǔn)備了。

比如淘寶代銷平臺，運(yùn)作幾百款衣服的，我個人覺得很難一致價格，也很難辦理，更沒有這么多錢去運(yùn)作。除了一人運(yùn)作一款衣服的辦法外，如同沒有其他更好的辦法來運(yùn)作了。     我有個qq群，里面有幾十個是4鉆石到2皇冠的女裝專業(yè)網(wǎng)店，她們作為女裝網(wǎng)店的專業(yè)性無可挑剔，但是現(xiàn)在有生意的只要幾個人。這也符合別的帖子的觀念，淘寶近100萬專業(yè)網(wǎng)站，只要20萬個網(wǎng)店飯碗，還別提馬云說的800萬網(wǎng)店在后面兇相畢露的盯著。我分析這幾十個專業(yè)網(wǎng)店現(xiàn)在無生意的原因無非以下幾種。作貨源的，要么價格不可、衣服不可、資金不足，要么自己的零售起不來、代銷沒有成果、也有辦理代銷不可的，也有不會招代銷的。作代銷的專業(yè)網(wǎng)店沒有生意原因：貨源沒有一致零售價，不會直通車、或許虧幾百元直通車就不敢了，有銷量的代銷天天最憂慮的便是貨源無貨發(fā)，再缺錢也不敢淘寶貸款，不敢?guī)兹f的把錢給貨源共同庫存。    

你搜淘寶任何一個女裝搶手詞語，淘寶人氣排名里面哪個不是幾千幾百的月銷量？依托單個人的力量，你是做不到這個成果的。只要2+1，3+1專業(yè)化的完美的團(tuán)結(jié)協(xié)作下，買家一看你的衣服圖片就想要，衣服到貨買家極度滿意還幫你宣傳，極高的直通車轉(zhuǎn)化率，最大的利潤空間方便直通車的競賽，足夠大的庫存，只要在做好這些作業(yè)的條件下，你才干融通到淘寶一流二流三流的競賽中去。否則，淘寶的20萬個飯碗，你是很難搶到的。 雙十一網(wǎng)購狂歡節(jié) 20億品牌銷量是否有意義                

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